名人的效应一向是巨大的，大S《美容大王》的畅销，让人们看到了名人推荐无可比拟的优越性，《女人我最大》等电视节目也开始不断兴起，名人们借助书籍，电视节目的推荐，将彩妆很好的介绍给电视机前的观众，往往能够取得非常好的效果。

　　名人营销风生水起

　　现代社会中，大多数彩妆厂家已经将名人营销发挥得有点泛滥，主要体现在几乎每个厂家都请有明星代言人，而且一个厂家的代言人还不止一个。因此，本文所指名人营销仅指名人通过电视节目、美容书籍等对产品进行营销的方式，而不包含明星代言。

　　现如今，人们已经将名人营销演绎到了极致，大S《美容大王》的畅销，让书中推荐的种种美容产品也跟着火热起来，随后，经过网络的大肆炒作，随着网络购物的普及，那些美容彩妆产品在网络上更是火爆异常。也许是受到此书的影响，很多明星开始大量出版美容书籍，很多时尚类节目如《女人我最大》也如雨后春笋般破土而出，名人们的推荐，让很多的护肤品、彩妆从无人知晓到无人不知。

　　湖南卫视的《越淘越开心》，其中有一期主题为“快美丽”的节目，这期节目的主要内容是教会大家如何在最短的时间内快速的将自己变得美丽，当国际时尚界最有影响力的造型师之一老黑老师拿着一把喷枪，将迷尚BB霜轻轻扫在试用者脸上后，那神奇的效果经过镜头清楚得传达到观众眼中，迷尚BB霜由此成为淘宝网上最有影响力的BB霜之一，位列淘宝网最有效的BB霜排行榜第2名。在《女人我最大》中，kelvin老师推荐的skin79三重功效粉红桶BB霜，则位列淘宝网最有效的BB霜排行榜第3名。大S如果出本《彩妆大王》，估计也会大卖吧，连带着书里介绍的那些产品。

　　名人营销魅力不可挡

　　名人营销的魅力主要来自于三个方面，将体验营销变通应用，名人本身魅力不弱，亲切营销更易获得认可。

　　体验式营销是彩妆企业必不可少的营销方式，对于彩妆来说，只有开展体验式营销才能获得生存。体验式营销的能够将彩妆产品的美化修饰作用在短时间内展示给消费者，让消费者得到瞬间变美的体验，从而促成交易。传统的体验式营销一种靠终端拦截，一种靠派发试用装。但是，在现实生活中，这两种方式受到比较大的限制。其实中国的大部分女性都有使用彩妆产品的经历，有一部分是每天必须使用彩妆，另一部分则是偶尔使用，偶尔使用的这一部分人群中，很多是因为不会使用彩妆，对彩妆不了解，那么，在终端拦截的时候，这些人可能害怕浪费时间或者其它而存在排斥心理，最终导致终端拦截的不成功。派发试用装的方式导致的排斥心理比较少见，但是，试用装派发后，是否真正的得到了试用，试用者的方法是否正确，不得而知，试用装的派发最终获得的真正消费效果也许不如人意。在名人营销中，名人们选择在书中或者电视节目上，将彩妆的使用方法，使用小技巧，很清晰地演绎出来，读者或者观众可以很直观地看到产品的正确使用方法，使用后产生的效果，从而比较容易引起购买的欲望。这是体验式营销的一种变通，将自身体验，换成了看别人体验，从而引起消费者自己也要试一试的欲望。目前中国市场上，除了美宝莲叫得比较响之外，还没有能与之一绝高下的品牌，也就是说，中国的消费者其实还没有形成很忠实的彩妆品牌忠诚度，这样的营销才可以取得很好的效果，所以，才会出现迷尚之类在线下几乎闻所未闻的品牌，在网上能够取得非常好的销售。

　　众所周知，明星们拥有常人难以企及的机会或者金钱去接触各种各样的产品，接触的造型师以及美容师也比较多，对于经常要上镜的明星们来说，化妆是每天必不可少的工作，他们会比常人有更多的机会去尝试那些彩妆产品，因此，他们一般都比平常人要有更多的美容化妆心得，了解哪种产品更适合哪种肤色，哪种产品怎么使用效果更好。俗话说“名人讲话声最大”，名人们拥有很高的社会知名度，在公众心目中享有较高的声誉，具有广泛的号召力。如果是他们诚心诚意为消费者推荐的产品，一般都能够获得消费者的认可。

　　名人营销与电视广告存在很大的不同，电视广告更像是一种“王婆卖瓜，自卖自夸”式的自我广告，这样的广告方式在电视刚刚普及，电视节目还很贫乏的时候，效果是比较好的，但是近几年电视节目大大丰富，看广告的人也少了，广告费用却大大增加了。而名人利用电视节目进行营销，则是在丰富多彩的电视节目中，一边轻松的做节目，一边将产品推销给消费者。并且，做这类节目的主持人都相对比较时尚幽默，是深得现在的年轻消费者所喜爱的。观众们在享受或麻辣或欢快或时尚的电视节目时，也接受了节目所推荐的产品。相对于广告那种直白的说自己产品好的情形来说，这些电视节目更清晰地展示了产品到底好在哪，是不是真的好，所以更易于被观众接受。

　　当然，这种名人营销，也有一定的限制，比如它不像广告一样可以整天播个不停，一次过的电视节目，能看到的人毕竟只有少数，而美容书籍，则受到出版及购买的限制。但是，不管怎么说，利用书籍和电视节目进行的，通过明星、著名彩妆师、造型师将彩妆很好的展示，在目前来说，是非常受欢迎的一种方式，尤其是以年轻消费者为主要消费群体的彩妆品牌，不防联系一些电视节目，尝试做一些这样的营销活动，相信可以取得不错的效果。