吃得苦中苦,方为人上人"、"没有退路,才有出路"、"横刀立马,勇创新高"……阵阵振奋人心的口号声不时从济南铁道大酒店三楼第91届中国洗涤化妆品全国巡回品牌展示会会议厅里传出。3,与室外的清冷形成鲜明对比的则是会议室里热烈的气氛。
作为招商直通车的改变之一,今年直通车主办方更重视了企业与经销商之间的互动。"以往的招商过程中,常常是企业唱独角戏,经销商只是充当看客。这样下来,企业没了激情,经销商也没了热情,招商效果就会打折扣。"主办方负责人表示,此次在企业进行产品展示的过程中增加了"连队士气PK"的环节,将经销商按区域分为不同方阵后,再与企业随机结合,组成"连队"。这样企业、经销商都有了归属感,产品不再是企业的,更是企业所属连队的,从而带动起经销商对产品的热情。
于是便出现了上述热闹的场景,来自聊城的一位经销商告诉《洗涤化妆品周报》的记者:"刚开始听到这种模式时,觉得很奇怪。但随着活动开始,一种集体荣誉感油然而生,生怕自己的连队被PK下去,就情不自禁地喊起口号,去关注自己连队的产品,用心地听产品介绍。
显然,主办方的良苦用心也得到了回报,在企业新品展示及连队士气PK的整个活动过程中,不断从圣蜜莱雅、华侬等企业那里传来签单的好消息。
如果说以往企业跟经销商更像是对立的两方,互相提防,互相怀疑。那么现在两者被放到同一阵营中,彼此间的戒备心也就减弱了,就会更用心地去沟通交流,去选择产品。厂商联动,无疑使这两者实现了共赢。
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