吃得苦中苦，方为人上人"、"没有退路，才有出路"、"横刀立马，勇创新高"……阵阵振奋人心的口号声不时从济南铁道大酒店三楼第91届中国洗涤化妆品全国巡回品牌展示会会议厅里传出。3，与室外的清冷形成鲜明对比的则是会议室里热烈的气氛。
作为招商直通车的改变之一，今年直通车主办方更重视了企业与经销商之间的互动。"以往的招商过程中，常常是企业唱独角戏，经销商只是充当看客。这样下来，企业没了激情，经销商也没了热情，招商效果就会打折扣。"主办方负责人表示，此次在企业进行产品展示的过程中增加了"连队士气PK"的环节，将经销商按区域分为不同方阵后，再与企业随机结合，组成"连队"。这样企业、经销商都有了归属感，产品不再是企业的，更是企业所属连队的，从而带动起经销商对产品的热情。
于是便出现了上述热闹的场景，来自聊城的一位经销商告诉《洗涤化妆品周报》的记者："刚开始听到这种模式时，觉得很奇怪。但随着活动开始，一种集体荣誉感油然而生，生怕自己的连队被PK下去，就情不自禁地喊起口号，去关注自己连队的产品，用心地听产品介绍。
显然，主办方的良苦用心也得到了回报，在企业新品展示及连队士气PK的整个活动过程中，不断从圣蜜莱雅、华侬等企业那里传来签单的好消息。
如果说以往企业跟经销商更像是对立的两方，互相提防，互相怀疑。那么现在两者被放到同一阵营中，彼此间的戒备心也就减弱了，就会更用心地去沟通交流，去选择产品。厂商联动，无疑使这两者实现了共赢。
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