今年是欧诗漫营销模式成功转型的第一年，欧诗漫启用网购域名www.osm999.com这是在欧诗漫的决策团队，管理团队大量市场调研之后的重要决策，充分说明了欧诗漫是一个善于根据市场变化，能够驾驭市场，敢于驾驭市场的高素质的团队。

　　根据市场变化，科学建立营销体系，这对一个企业来讲是最重要的一点。从2007年下半年开始，欧诗漫逐步从分公司模式转为代理制模式，欧诗漫营销体系已经根据市场变化改变了三次，即经历了代理商——分公司——网购模式的变革，到今年年底全国各省完成了营销模式的转变。

　　“欧诗漫是较早采用分公司架构的终端品牌企业，这种模式在代理商整体实力普遍不强的阶段具有积极意义。”欧诗漫集团化妆品总公司总经理沈伟良说，早期有实力的代理商主要集中精力做商场超市渠道，所以直营分公司首先解决了经销商信任问题，经销商对企业分公司非常认可;另一方面，分公司当时配备了完善的促销队伍和培训队伍，能够带动早期的经销商发展，这也解决了经销商服务方面的问题。

　　但是，随着分公司直营长期运作，问题也不断出现：首先是激励的问题，分公司经理和区域经理很难将分公司当成事业，即便有好的制度设计，也只能起到有限的激励作用;其次是监督的问题，总部离分公司很远，如果分公司经理综合素质不高，整个团队士气、精神面貌都会受到很大影响;第三个是费用问题，部分销量较小的省份、产出较少的分公司，也要配备相应的人员和费用，负担确实比较沉重，而代理商在资源整合方面则更具优势。

　　一种营销模式向另一种营销模式的转变，对企业来说需要壮士断腕般的勇气和魄力。“必须根据市场的变化痛下决心，落后的、不合理的模式一定要改变。通过营销模式的转变，今年我们的销售增长了30%。中国有2852个县级市、区、县，我们的目标是平均每个县设终端网点3—4家，全国达到1万家，覆盖中国二三级市场，让欧诗漫产品基本进入到全国乡镇一级的市场。”沈志荣说。

　　转变营销模式，设立7000家终端网点，目标1万家，欧诗漫为占领更广阔的市场找对了方法。对中国最基层市场的占领，使欧诗漫产品具有了巨大的市场需求，难怪“库存”会在这个企业内部成为了一个陌生的名词。

　　打造中国最有名的化妆品名牌

　　沈志荣回忆说，这几十年来，曾经一起打拼珍珠化妆品天下的全国知名品牌已经倒下了许多。著名的杭州孔凤春是百年老店，珍珠化妆品已经不复存在;上海日化二厂的凤凰珍珠化妆品也已经销声匿迹;南京的金芭蕾也已经在市场消失;北京大宝也已经被洋品牌控股。唯独德清欧诗漫珍珠化妆品依然傲视群雄，去年还获得中国驰名商标称号。沈志荣说：我们靠什么生存?靠珍珠。我们做珍珠四十多年，做化妆品二十多年，做珍珠化妆品，我们拥有无人能比的自主创新核心技术与营销网络，这就是我们的品牌效应。

　　扬珍珠文化，树百年品牌。这是欧诗漫喊出的响亮口号。

　　今天，经济全球化和信息化迅猛发展，世界统一大市场的格局日益形成，品牌建设已经或正在引起各级政府的高度重视，抓市场、创品牌作为保增长的一项重要内容，在全球金融危机影响的形势下尤显重要，欧诗漫的品牌建设之路，值得我县所有企业借鉴。

　　研究市场开拓市场产品销售

　　为了让广大消费者可以买到欧诗漫产品,我们推出欧诗漫网购域名www.osm999.com并保证全国包邮,假一赔百的承诺!

　　近一阶段，受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，我县不少企业的产品外需急剧减少，出口增速大幅下滑，企业的生产经营遇到了很大困难。保增长成为当前首要任务。要实现这项任务，途径千条万条，其中，研究市场、开拓市场，无疑是带有根本性的途径，是与企业命运生死攸关的一项工作。

　　市场对企业之所以至关重要，是因为产品只有在市场上销售出去，才能生存。面对目前激烈的市场竞争，特别是瞬息的变化，我们的许多企业在适应和开拓市场方面仍缺乏主动，举步迟缓，办法不多。能否从变化的形势中捕捉和把握机会，如何在逆境中发现和培育有利因素，在逆境中开拓市场，赢得更加广阔的发展空间，对于许多企业来说，都是必须经受的重大考验。