十一年来,拉芳人坚守“爱,让生活更美”的信念,以“爱·生活”为使命,秉承“诚信经营,注重品质,追求卓越,共享成果”的经营理念,在日化行业中乘风破浪,在传统渠道中销售业绩硕果累累,如今拉芳集团迈上了一个新台阶,集团已全身投入二次创业,公司正在积极探索多元化的营销渠道以拉动发展。
拉芳在今年推出了新品“多姿沐浴露”,并定下了较高的市场目标:一是要快速提高品牌知名度,二是销售增长率要达到100%。选择什么样的媒体平台,既能够覆盖足够多的目标人群,又能够保证有足够强的频次,来完成品牌建设的工作,是拉芳一直在考虑的。
在今年3月底举行的福建客户沟通会上,安徽卫视和优酷共同宣布了他们在“台网联动”模式上的新征程:在营销《美人心计》这部电视剧时,两个平台整合起来一起推广拉芳集团新品,不仅扩大了电视剧的传播影响力,还为广告主创造了更大的营销价值。
在接下来的联合推广中,安徽卫视与优酷结合自身的优质资源对《美人心计》和广告主的品牌信息进行大规模的传播。为了让拉芳的产品和播出的剧集达到最佳契合度,安徽卫视为客户设计了“多姿美人”的传播诉求,除了正常的硬广,在所有的宣传推广和线下活动中都会充分植入客户的品牌信息。而按照之前建立起来的“全频道联动、全媒体整合、全过程互动、全信息提供”的大剧推广模式,安徽卫视首先整合自身的媒体资源,播放宣传片,制作首映礼,并量身打造了一档栏目《美人计后计》在每晚电视剧之后播出,话题围绕当晚播出的剧集内容设置,让观众在收看栏目的同时,既能丰富汉朝的历史知识,也能从中明白人生道理,兼有娱乐与知识性。此外是利用网络进行话题营销,例如在微博上与网友互动赠送“多姿沐浴露”等。与此同时安徽卫视还整合网络、报纸、户外、手机短信等其他媒体在前期对播出的剧集进行360度的整合传播,将影响扩到最大。
首映礼与《美人计后计》也在优酷上同步播出。而优酷所有《美人心计》的广告,都会打出安徽卫视每晚几点播出的字样,增加了受众准时观看的可能。优酷的自制栏目《让口水飞》、《有评有剧》等,也都设置与剧情有关的内容,从而使拉芳的新品得到充分的曝光。
同时4月29日,拉芳集团在淘宝网的官方旗舰店的正式开业标志着拉芳集团向网络营销迈出了重要的一步。随着中国网络购物市场的日益扩大,特别是网络销售的日化产品份额不断增长,这对于拉芳来说是一个挑战,也是一个机遇,以此为契机,拉芳集团成立了电子商务团队,深度开拓网络销售这一新兴销售渠道,做到了网络销售与商超产品上架的同步,甚至比上架产品还提前推出,更准备开发多种专门用于网络销售的产品。
在对网台联动,电子商务,微博宣传等多种新营销模式上进行尝试后,对拉芳的改变不仅仅是传播方式的改变那么简单。如何利用社会资源,让拉芳的新媒体营销专业化,这是我们现在所考虑的。经历这次合作后,拉芳一方面加强对新媒体的研究,邀请专业人士来企业做培训,出去与其他企业进行沟通交流,另一方面保障更多方面的合作落地和执行是快速有效的。相信在拉芳人认真、专业的态度面前,拉芳的步子会迈得更快,走在日化行业的前面。