《亮剑》里李云龙说过：“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！”亮剑精神是一种敢于战斗、善于战斗的精神，是一种自强不息、主动出击、锲而不舍的行动力，是一种敢于负责、压倒一切的霸气。张家俊总裁却诙谐的道出了他不一样的理解——亮剑是一种精神更是一项技术活，是有准备、有担当、有计谋的亮，不亮则已，亮则是厚积薄发，剑指江山……
见到张总，是在他的办公室里，当时他在品茶，随意却让人感觉到他周身散发出的含而不露的气势。正是这种坚忍不拔却从容淡定的儒者风范，带领着芭研通过十三年的不断努力，成功推向市场的“心洁”、“朵朵贝尔”、“迪可浓”、“依莲娇雪”在各细分领域已经在消费者心中形成了良好的知名度和美誉度。随着慢慢散开来的一室茶香，张总谈起了这十三年来他与芭妍的奋斗之旅。
苦练内功，修炼核心竞争优势
广州芭妍化妆品有限公司成立于1996年，当时的化妆品市场虽不成熟，但已是百花齐放，各有所专。更多国内化妆品企业在粗放式快速扩张，张总却选择沉下去苦练基本功的发展路线，不断投入产品研发和生产条件提升。张总认为，作为生产型的企业想创自主品牌，产品是根本，没有研发投入就不可能建立产品的技术特色和优势，没有良好的生产环境就不可能有稳定的产品品质保障。即使市场取得一时的成功或者轰动，根基不稳也会轰然倒下，回顾国内化妆品企业的发展各品牌风光三五年，最后都一去无影踪。张总认为做长寿企业或者长命品牌，必先把马步扎稳、根基夯实，才会源源不断爆发出潜力，才可能笑到最后。
2003年，芭妍公司投资建设12000平米的洗涤生产车间，又在2006年投资兴建8000平米的家清产品的生产车间，2008年再次投资兴建10000平米的标准GMP护肤品生产车间，成为行业内多品类生产能力最强、配套最齐全的企业之一。
从建厂开始，张总就重视技术投入，公司成立的第一个部门就是技术部，随着芭妍公司的发展壮大，技术部更发展为产品研发中心和品质检测中心，成为公司奠定品牌优势的技术保障。13年内芭妍共开发758个配方，经市场检验不断优化，形成成熟稳定配方486个，有自己特色并被市场高度认可、优化筛选出相对竞争优势的配方278个。
张总说：对生产条件的无尽的改善，对技术研发不断投入，练好内功，是芭妍公司发展的根本保障。
精准定位，多品牌专业化运作
化妆品行业，品牌才是企业生存之道。但在市场完全竞争的情况下，如何建立自己的品牌，每个企业自己的选择不同。芭妍公司张总认为精准细分市场、找到合适市场机会点才是成功的关键。2002年芭妍公司推出“心洁”专业日化终端品牌，纯终端操作的先行者，行业很多后来者纷纷模仿效法；2005年芭妍公司推出“朵朵贝儿”婴幼行业专业品牌，成为婴幼护理行业翘楚；2007年推家清专业品牌“迪可浓”，定位于家居护理、人类居住环境的改善，成为KA卖场最专业的家清品牌；同年，芭妍公司引进国外精油技术，针对化妆品精品店渠道推出“伊莲娇雪”专业精油添加型护肤品牌，迎合行业趋势，成为2009年度最热门的品牌。所有这些品牌对细分市场判断和切入时机的把握，为品牌发展奠定基础。
品牌团队的打造，芭妍也与众不同。每个品牌独立团队运作，保障品牌运作的专业性。很多企业多品牌操作，实际上是多产品操作，品牌定位、操作团队、销售策略等等没有区分，只是不同名称的产品而已，不可能保障品牌的专业性，最终品牌生命力没有保障。团队专业性才能保障品牌运作过程中符合创设品牌的定位，才能形成品牌的积累。张总反复强调品牌定位准还要能执行到位，很多品牌创立时定位也不错，最后操作不成功，就是执行时摇摆，没有专业稳定团队就是其中原因之一。张总把组建品牌操作团队当做品牌成功最重要的保障，芭妍几个品牌的团队骨架一直很稳定，在行业中口碑也不错。张总总结道：品牌定位准、团队执行力强，经销商队伍就会有信心，渠道就会有信心，品牌就可能取得成功。
紧随时代步伐，不断拓新领域
厚积薄发，芭妍成功了，但芭妍的品牌之路还只是走了一小步，张总思考更多的是如何能够将芭妍打造成一个卓越的有旺盛生命力的化妆品企业，做中国化妆品企业的一流品牌。
芭妍现在正致力于人才的培养，产品和技术的研发革新、以及营销策略的与时俱进。张总透露，公司旗下品牌已经进军网络推广，通过线上线下结合传播，让更多的消费者了解芭妍、信赖芭妍。此外，芭妍即将推出天然有机营养化妆品系列，创领天然有机营养化妆品市场。随着人们对绿色环保的重视，天然有机营养的化妆品必将成为世界化妆品市场的一大主流。这种创新与眼光，让我们有理由期待，芭妍定能如张总所言厚积薄发、利剑出鞘、剑指江山。
后记：在访谈的最后，张总说起《亮剑》中李云龙的一番话：“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！”，他诙谐的说，亮剑是一种精神更是一项技术活，是有准备、有担当、有计谋的亮，不亮则已，亮则是厚积薄发，剑指江山……每一个企业的终极目标是做行业的佼佼者，但如何做大做强，纵观国内外的企业，我们发现只有韬光养晦，注重积累，同时看清行业发展方向，注重科技与创新结合，找对符合企业自身价值和理念的突破口，厚积薄发，才能脱颖而出，成为行业的标杆。
