应该说，目前在任何终端，大到百货商超，小到专营店，甚至在大马路上，都开始有专业的产品导购员（或推销员）在协助销售产品，这些导购员有的直接穿着公司的服饰，有些掩藏得比较深，不过，他们的最终目的只有一个，那就是促进消费者对产品的消费。在一定程度上来说，由于导购员掌握了产品较为详细的功效特征，再结合一些消费心理学，往往可以说服消费者尝试一个新的品牌。

     不过，现在的导购员，一般都是主推一些成人用品为主，如牙膏、洗发水、护肤品等，对于儿童护理品，目前的导购员相对较少，究其原因，应该有三点。一是儿童护理品销售量没有像成人产品那么高频度，很多公司只是把儿童产品作为一个品类补充，如果采取专业导购的话，可能成本比较高；二是购买儿童产品的年轻父母，对小孩过于宠爱，他们不敢轻易让小宝贝尝试一些新的品牌，怕有安全问题；三是很多儿童产品目前都还采用流通的渠道，很少纯做终端的品牌。

     随着市场上儿童护理品日益增多，竞争是越来越激烈了。那么，在这种情况下，如果儿童护理品不采用一些新的销售手段，肯定是很困难的。要知道，强生目前占据的市场份额达到一半以上，剩下的，郁美净、青蛙王子、孩儿面、宝宝金水、鳄鱼宝宝等等，都算比较强势，在市场做得时间也比较久，质量和口碑也比较好，因此，如果产品摆在货架上进行自然销售，要想有所突破，那是相当难的。专业儿童产品导购，肯定会在这两年来迅速诞生。

     前面也已提过，年轻父母目前对于商场中的儿童护理品导购员，普遍都不太信任，那么，如果儿童护理品要上导购的话，谁是最好的推销员呢？

• 幼儿园老师

     很多人可能从来没有想到，幼儿园老师有朝一日也可以成为儿童护理品的推销员，而实际上，幼儿园老师可以说是目前最得到年轻父母信任的人员，因为几乎所有的父母都会认为他们很专业，有很好的育儿经验，了解儿童成长的需要。

     幼儿园老师做儿童护理品推销员，听起来好像挺荒唐的，但是，实际上，操作起来也不难，只要企业在幼儿园里面赞助一点东西，比如一些儿童游乐设施，像滑梯、碰碰车等，不用多少钱，肯定会得到幼儿园领导的认可，从而，让幼儿园老师在日常和家长接触的时候，顺便帮助推荐一下产品。而这样的推销方式，没有商场那样赤裸裸，其实是更有效的。

     比如说，家长来接小孩的时候，幼儿园老师把孩子交到家长手中，随口说这么一句，天气热了，小孩容易出汗，帮小孩洗澡时，最好用点XX牌淋浴露。我敢保证，95%的家长，马上会到超市卖上这个牌子的淋浴露回家。

• 医院育婴员

     医院也是一个比年轻父母认可的销售渠道，不过，与幼儿园老师相比，医院这个渠道，早就被很多商家拿下了。特别是奶粉、尿片、奶瓶之类的东西，基本上，都有合作商家在操作，当然，儿童护理用品也有，但还不是特别多。

     印象最深的，就是日本的贝亲品牌，这个品牌的产品由为涉及较广，有奶瓶、奶嘴、以及一切的日常护理用品，因此，很早就开始在医院进行深度渗透营销。在医院的一些教育视频上，经常都会看到贝亲的广告。可以说，贝亲的奶瓶也是目前知名度最高的，很多年轻父母都指名购买这种产品。

     医院育婴员的推销方式，跟幼儿园有点相像，不过，可能在语气上有所区别，幼儿园老师是笑眯眯的，像是无意，实则有心地向年轻父母推销；而医院育婴员应该是比较严肃，而且有权威、命令性的给年轻父母推销，这个的效果应该也是比较好的。不过，随着医院医德医风的肃查，对这种隐性销售有了一定的限制，不过也不失为一个很好的渠道。

• 网络推手

     网络推手，很大程度下就是采用一些软文或者图片的形式，有目的性地嵌入产品来进行宣传，但又不露痕迹，让大家感觉你是发自内心的肺腑之言，而不是出于商家的自吹自擂，那么，很多人都会因为这样的信息而受到感染，从而对产品产生进一步的好感。

     儿童化妆品广告的主要对象是年轻的爸爸妈妈，这个人群，现在刚好是中国网民的主流力量，基本上每天离不开网络生活，如果在网络上进行传播的话，比电视上要来得精准。特别是一些专业的育儿网站，更是网络推手宣传的好场所。这几年，育儿网站的发展很快，由于育儿网站在关于儿童成长的资讯方面比较齐全，很得年轻父母们的喜爱，因此，长期下来，积累了规模庞大的目标消费群体。像在广州妈妈网，准妈妈和新手妈妈会员大概十万人，目标群体既庞大又明确，如果网络推手经常在上面，对自己的品牌进行潜移默化式的宣传，将会收到相当好的效果。试想想，这还只是广州一个区域，如果辐射到全国各个城市，收效将相当明显。

　对于年轻父母来说，儿童化妆品最大的担忧是安全性问题，其次才是效果的问题。因此，对于新产品，他们很少会拿自己宝贝的娇嫩肌肤来做试验。因此，在这一方面，他们更需要听取其他人的一些意见，以口碑的好坏来选择产品，这个时候，如果网络推手在这方面发挥软性力量，很容易击中消费者的心灵，那么，对品牌的提升是相当有帮助。

• 孕婴店营业员

     孕婴店是专业销售孕妇和儿童用品的地方，也是很多年轻妈妈必逛的终端场所。相比商超百货，孕婴店就相当于化妆品专营店一样，以专取胜。因此，里面的营业员，相对来说，其育婴知识也比较丰富，在这里面消费，许多妈妈也容易受他们的指引而购买相关的产品。

     不过，孕婴店的推销条件不如前面三个，因为他实在是过于赤裸裸，这是很多父母所反感的。另外，由于里面产品众多，选择的机会也很大，因此，有时候即使说到没口水，消费者还是会选择一些已使用过的成熟品牌。

• 商场导购

     对于其他日化产品来说，商场导购应该算是很好的一个推销员，但对于儿童护理品来说，由于使用对象的特殊性，因此，商场导购对儿童护理品起到的作用反而不是很大，这也是我们为什么看到商场里专业的儿童产品导购员不多的原因。年轻父母也不太信任这种推销员，因为他们不专业，也没权威性和说服力，很难让消费者信服。

     总的说来，未来的儿童化妆品销售，必须通过多手段的方式来运营，方能出奇制胜，毕竟，强生就是商超中儿童护理品一座难以逾越的大山，只有能过其他途径进行突破，才能有所建树。