近日，日化行业盛事连连。记者获悉分别在广州和深圳相继举办的中国日化行业高峰会刚刚落下帷幕。接受采访的众多与会嘉宾表示，虽然感悟和收获各有不同，但是有一点是却是共同的，同事也是最集中最强烈的，那就是这届由日化行业精英，零售专业研究机构，风险投资机构，大卖场商超企业代表，电子商务中的佼佼者，众多与日化行业紧密相关的嘉宾欢聚一堂的激情碰撞。虽然会期不长，但是由会场中所碰撞出的思想火花却是极有启发和启示的。其中如何对接风投公司和日化企业就是焦点之一。

日化企业普遍对风投缺乏信任

记者采访了不少日化厂家，有相当一部分观点表示，自己发展到如今这个程度，品牌就是自己的孩子一样，有着深厚的感情和相依为命的情愫，所以宁愿自己带着，哪怕没有那么多好吃的好喝的，起码自己给他的关怀和疼爱是最多的。而如果有投资进入，无疑是多了一个后妈。且不论后妈会对孩子如何，就从一对一的关爱，变成二对一的选择，就难以接受，孩子还很小，品牌还很脆弱，经不了太多的变革和波动，成长期还是稳健些为好，不然“辛辛苦苦几十年，一朝又回到解放前。”

更何况这个后妈本身就没有带过孩子，有些资本投资者，没有日化从业经验，也没有日化知识，只是有了基本了解就贸然进入，这样无疑是不稳妥和盲目的，对于这样的外资，宁缺毋滥，无胜于有。

当然了，“我们也欢迎那些确实有实践经验和优秀管理水平的投资者进入，帮助我们更好的发展和进步。”一位不愿具名的资深从业者表示，“只是这些优秀投资者是可遇不可求的，这跟找对象一样。我愿意找个情投意合的，而不是只找一个大款，更何况现阶段我并不缺钱。更没有理由，为了钱而牺牲些什么了。”

也不是所有的日化厂商都对风险投资完全不信任，也有人处于这种状态，事业刚起步，品牌刚刚开始运作，希望有资本可以帮助自己成长，但是却不知道怎么才能获得投资者的青睐。

这是另一个层面的问题。对此广州鸿盈投资管理有限公司副总裁于赞文表示，“我们选择投资项目的时候，第一看中的是这个团队由没有一个清晰的发展目标，有没有一个强有力的管理团队，有没有一个迅速而果断的执行力，这样的团队才是一支有潜力的绩优股，才是我们最中意的。至于现在公司发展是处于什么阶段，这是第二个我们需要考虑的问题，尽管对于成长期或者收获期的投资项目我们是最青睐的，但是这并不表示我们对于种子期的投资项目完全放弃，关键是你能让我看到你的这种发展潜力，看到能说服投资方非投不可的差异化之处。”

风投看好中国日化企业发展前景

作为中国日化行业高峰会演讲嘉宾之一，红杉资本中国基金副总裁刘星表达了他对日化企业的观点。刘星表示，虽然投资本身是一种盈利活动，但是他希望能够和日化企业一起做大蛋糕来吃，而不是来瓜分目前的蛋糕。换句话说，他表示投资方面应该是和投资项目方，也就是广大的日化企业者们是合作伙伴的关系，而不是水火不容的对立状态。

关于日化企业的不信任，刘星表示，这种心态完全可以表示理解，自己的孩子自己爱，更何况这个孩子是自己一生的梦想，“我们作为投资方，也对这样的企业主表示深深的敬意，只有爱得深才能更好的为企业发展考虑。”

“做投资其实就是谈恋爱，”关于如何对接日化企业，刘星如此描述双方关系。你情我愿是基础，之前的众里寻他千百度，衣带渐宽终不悔，都是必经阶段，都需要一个寻找了解的过程，这是一种理性的思考衡量，也是对彼此负责的一种表现，过分的挑剔和计较其实正是源于负责到底的责任感和使命感。只有不负责任的投资方才会仅凭一面之缘或者几句投缘的话语就拍板定案的，那样是很危险的，对自己不好，对伙伴也未必是幸事。

刘星表示，之前投行更多关注的是互联网企业，“近几年日化行业发展迅猛，以芳草集，丽人丽妆等一批优秀网购品牌和公司的崛起，让我们嗅到了日化行业的强劲势头。”日化企业关乎每一个中国家庭，并且听了尼尔森公司关于零售行业调查数据，数据说化妆品和洗涤用品已经超过了药品成了商超卖场的第一大项，这实在是很了不起的。作为一个投资方，我们就是要用手里的基金更好的帮助中国有希望的行业和企业更快更好发展与成长，日化行业的市场表现和行业势头让我们不得不有所侧重和关注。

刘星的这一观点也得到了天图投资管理有限公司投资总监冯卫东的赞同。冯卫东表示，投资的本质是一种资源的优化配置，是为了更好的服务于国计民生，只要是有希望的行业和企业，我们都会有所关注。日化行业是一个年轻又古老的行业，在国外有二百多年一百多年的老企业，在国内却只有短短几十年，而它又是最贴近生活贴近家庭的必需品。通过这几年以近乎让人瞠目的速度迅猛发展，日化行业在零售市场的比重更是与日俱增。我们作为投资方面自然也会持续关注这些变化和发展势头。

“能够和有希望和前景的企业合作，也是我们的心愿。”投资是一针事业推动剂，资金的注入，管理模式的优化和升级，企业文化的深入，这一切都是紧紧相连的，投资不是简单粗暴的砸钱行为，而是一次深层次的合作和对接，是一次企业动车的提速。所以需要双方的信任理解和沟通。互信才能有所沟通，沟通才能促进互信。