1月7-8日，十长生组织召开的2011年“让子弹飞”全国总经理大会在广州番禺上演，十长生旗下品牌韩后、川的100多名经销商共同到场感受了一番十长生的年终“给力”。话题敏感不回避，动作大气不间断，对于十长生的“折腾”，经销商是看在眼里记在心上。

我是冲着老王魅力来的

“我是冲着他的人格魅力来的。”湖北武汉的牟燕一句话道明与十长生合作的缘由。在牟燕看来，十长生总经理王国安是一个能做事、并且是干实事的人。牟燕是韩后和川在湖北的省级代理，每年的业绩都在翻番，曾被人笑称是十长生的VIP客户。牟燕认为，正是因为王国安个人一直在往前冲，因此带动了整个企业也一直在往前发展。“思想超前，是一个异形的人。”牟燕如此评价王国安。所谓异形，即与众人不同，看王国安大手笔签约尚道，又“疯”又“傻”地投标快乐大本营，扬言要打破行业潜规则，确实有那么几分异形的味道。

作为十长生全国的第一个代理商，云南的张文渊对十长生和王国安都有着深厚的感情。为何选择十长生？“当时是看中了王国安这个人”，张文渊笑着回答。张文渊眼中的王国安，是有事业心，是确确实实想干一番事业的人。张文渊认为，在做品牌方面王国安是一个偏执狂，不管是企业的定位发展还是产品研发方面都格外执着于自己的想法。

 “我感觉他是一个说到做到的人”，烟台的黄伟对《中国洗涤化妆品周报》记者表示，王国安在经理大会上说的“和代理商一起挣消费者的钱”让他特别感动，他期待着演变成现实。“王国安是一个讲义气的兄弟，是很有魄力的一个人。”东莞的倪仰东认为，王国安的个人魅力是吸引代理商与十长生合作的最大原因，许多代理商首先从人品上认可他，然后才选择代理韩后、川。倪仰东直言：第一代、第二代的代理商基本都是冲着王国安这个人来的。“有梦想并且敢于去做，未来可成大事。”河源诗润的古诗旺十分看好十长生的发展。

做十长生的产品挺靠谱

韩后和川的品质、产品定位、与代理商的联系互动、差异化营销，这些都不断地在经销商的口中被提起。

张文渊向《中国洗涤化妆品周报》记者介绍，十长生的发展一直是平稳趋势，而2010年是十长生的快速增长期，销量增长了7倍。“选择十长生的原因主要是看中它对代理商的支持和关注。”张文渊指出，十长生和代理商之间形成了良好的互动，而十长生一直稳健发展，韩后、川定位清晰，加上营销系统的差异化，这些都让张文渊乐意长期代理十长生。张文渊认为，不管是韩后还是川，十长生对它们的基础工作都把握得很好，终端服务到位，相匹配的一些东西都很全面，另外，它们的产品质量都是有保证的，这是发展的根本。张文渊对本报记者表示，在竞争激烈的市场环境下，很多牌子就无法生存，但韩后和川还在路上，而且他十分看好它们的发展，信心源于三个方面：一是两者产品定位很清晰、精确；二是十长生的团队年轻有活力，这是挑战的资本；三是企业的快速成长赋予品牌无限的生命力。

黄伟代理川已经3年多了，他指出，当年川吸引他的原因在于看到它的品质不错，而且整体形象良好，再加上已经建立并且不断在完善的会员制度，整体感觉不错。“川的特点是品质好、包装不错、想法不错，具有创新思维。”黄伟目前已经代理了川的80件单品，且表示会继续做下去。

“韩后的有机概念，有新意，在消费者反馈不错，宣传也很到位。”2010年9月才开始代理韩后的古诗旺表示，感觉十长生的产品品质十分不错。一直关注着十长生的古诗旺指出，目睹十长生几年时间以来的沉淀，坚定了自己和十长生合作的意愿。古诗旺表示，在同类别的销量来说，韩后的成绩十分骄人，短短的几个月时间里在河源、惠州这些三线城市就已经达到了50万。古诗旺认为，十长生的创新能力是让人惊叹的，包括产品定位、营销手段、甚至组织的一些会议，都是新鲜的。

“其实厂家都意识到代理商的难处和痛苦，但是像它这样敢于说出来的少之又少，证明这个企业找到了好出路，心里有底，寻找到了更好的合作模式，否则不敢轻易去捅娄子。”东莞的倪仰东认为，十长生从代理商的角度出发去考虑问题，不回避，勇敢说出了大家的心声，企业做大的可能性非常大。

一个敢于创新的企业，一个品质优秀的品牌，一位充满魅力的领导人，综合看来，与十长生合作确实是一件挺靠谱的事情。

“高铁”也是我们的愿景

王国安表示，目前行业中最苦的一帮人就是代理商。于是，王国安站在台上用他一贯的激情高喊“我们要让代理商站着把钱赚了”，指出十长生公司准备大干一场、推翻一切，以一种新的商业模式打破行业的潜规则，把代理商带上高铁时代。

“驶入高铁时代，这也是我们的愿景。”不少经销商在接受本报记者采访时都表示，与十长生共同发展，站着把钱赚了，是大家心里所期待的。

“站在中间跟着他的思路去拓展市场，我有信心在2011年让韩后在河源、惠州的销量翻一番。”古诗旺对“高铁时代”深信不疑。

黄伟告诉本报记者，步入“高铁时代”是理想化的东西，也是经销商的一个愿景，而他相信十长生有这样的实力步入高铁时代。但黄伟随即指出，在迈向高铁时代的同时必须尊重消费者，与代理商相互配合，而不是盲目地提速，最终关注的焦点还是应该放到消费者身上。牟燕的看法与黄伟不谋而合，牟燕认为十长生有能力与代理商一起走进高铁时代，但是必须多了解市场和消费者、多增加物品物料、加大促销力度、加大市场投入，把量继续做上去，才不会遭遇“翻轨”。

张文渊认为，要高速发展，十长生一定要优先解决教育以及终端店主、美导培训方面的工作。“这是一个年轻敢闯的企业，勇于去接纳新元素，一切皆有可能。我对韩后、川今年的发展有信心，至少要超过100%以上。”张文渊对十长生的发展信心饱满。

“非常看好这个企业，看到它在不断地摸索，不断地进步，它的潜力在于对品质的投入和创意。”在黄伟的心目中，十长生是一个年轻有想法的企业，他对十长生的未来发展充满信心充满期待，主要是源于对王国安本人的信心，源于对十长生产品品质的确定。黄伟对《中国洗涤化妆品周报》记者说：十长生的产品是会说话的。但黄伟的言语中也透露出一丝遗憾：十长生目前还没有好好抓住这一特点，它应该在终端提供更多的试用装和赠品，让更多的消费者去关注它，让会说话的产品。黄伟并没有透露今年的目标，但他明确指出，一定要比去年好，一定有一个增长的目标。