植物纯萃形象专柜

本报记者从丁家宜植物纯萃品牌总经理郭元庆处了解到，丁家宜明年的销售额计划任务是1.1个亿，同时将借助科蒂品牌的推广在2011年5月份召开全国代理商大会，协助代理商开拓全国5000家网点。也就是说，丁家宜植物纯萃计划以半年的时间来完成一年网点数量开拓的任务。

丁家宜掌门人庄文阳先生在签约大会上致辞

在12月26日召开的丁家宜植物纯萃代理商签约大会暨代理商工作会议上，丁家宜与来自全国各地的54位代理商确定了合作关系。据郭元庆介绍，参加此次签约大会的代理商全部经过公司确认，均在完成首单回款后方有资格参会。据悉，首单回款最少的是30万。“我们更看重的是代理商的动销水平，首批货款是多少其实并不会有太大的要求。”郭元庆表示，现在植物纯萃收到的首批货款已将近三千万。

丁家宜植物纯萃促销现场

时隔新品上市会召开两个月，丁家宜植物纯萃的招商工作就宣告全部完成，速度确实快得让人惊讶。郭元庆告诉中国洗涤化妆品周报记者，植物纯萃主要走专营店渠道，此次选择了一些影响力较大、口碑服务不错的区域代理商，而对他们的首批任务则分别有5万、10万、15万三个规格。郭元庆一再强调，丁家宜日后会采取多品牌捆绑战略，即直接把法国科蒂旗下芮谜、阿迪达斯、兰嘉丝汀等国际品牌交给丁家宜品牌以及此次签约的植物纯萃代理商操作，跟随丁家宜与植物纯萃逐步进入专营店渠道，与丁家宜、植物纯萃形成兵团作战，提高代理商在渠道的话语权。

植物纯萃总经理郭元庆在签约大会上讲解2011植物纯萃品牌规划

郭元庆指出，丁家宜在培训和品牌传播方面都会有创新举动，如培训方面，丁家宜将把多媒体教学引入培训体系，及时制作培训光盘，方便终端销售；而在在品牌传播方面，植物纯萃品牌将实行聚焦策略，对广告进行集中投放，差异化投放，广告覆盖电视、报纸、杂志、网络、候车亭、商圈大LED等媒体。

 “我认为这是业界传奇，这是由品牌的力量决定的。”郭元庆认为，丁家宜这次招商工作圆满落幕，一方面源于科蒂与丁家宜的结盟，外资企业和本土品牌的结合给了代理商和消费者信心；一方面是丁家宜16年的品牌沉淀吸引了众多代理商的青睐。郭元庆坦言，化妆品行业近五年来还没有出现过如此情况，而国内许多规模较大的本土企业在一年多的时间里，往往也无法完成全部的招商工作，甚至有的一半都还不到。

植物纯萃品牌2011年的特色促销服装