近年来，日韩等国彩妆消费市场日渐成熟，底妆类产品在日韩市场热销，精致的妆容、晶莹的裸妆成为了女性化妆的首选，消费份额也占据彩妆消费总额的60%-75%。然而，在中国则远低于这一水平。

在现今的中国化妆品市场，护肤产品占领着主导地位是不可否认的事实。但近些年来，随着国人生活水平的提高和消费观念的更新，彩妆市场的发展势头日益迅猛。虽然目前彩妆所占份额不到20%，当该市场潜力巨大。巨大的潜力也意味着激烈的竞争，比如：国际化妆品品牌扩充彩妆业务，并进驻中国;本土护肤品牌开发彩妆产品抢占市场;新品牌不断涌现等等。但市场对于每一个品牌都是公平的，对于彩妆品牌来说，保证优良的品质、专业的服务、精准的市场营销策略，才会长久发展。

国内彩妆市场正在起步发展。时至今日，卡姿兰已经成为了中国彩妆市场的一线品牌。在产品风靡市场之时，卡姿兰几乎成为彩妆的代名词，能够与美宝莲在市场上进行正面竞争。卡姿兰是如何做到的？

记者获悉：作为国内的彩妆领头羊，在广告高举高打策略下，卡姿兰强力出击，在央视、湖南卫视投入巨额资金做广告。在市场上，卡姿兰一方面更加积极地拓展渠道，在进入百货渠道的同时覆盖超市网络，显现出其全面覆盖市场的野心；另一方面，不断调整营销策略，谋求突破式发展。

卡姿兰在大手笔投放广告进行形象宣传的基础上，进一步加强团队建设、新品开发、终端形象升级、人才培养培训等工作，采用“系统化营销”方法，通过大力度的投入和系统化的规范操作，使得卡姿兰得以继续保持“中国大众时尚彩妆第一品牌”的强势市场地位。
　　
      记者在采访中了解到：在卡姿兰起初的发展中，“跟随”成为其营销战略的核心。而卡姿兰跟随的就是美宝莲。卡姿兰巧妙地借助“老大哥”美宝莲的广告气势为自己造势，与美宝莲极其相似的卡姿兰产品，却以相对便宜的价格出售，激发了很多消费者的购买欲望。模仿、跟进美宝莲的策略，使卡姿兰节省了市场开拓费用，少走弯路，突出重点，得以迅速窜红。

记者致电联系了卡姿兰各地经销商，均表示卡姿兰2010年销售情况很好。