12月18日，“卡莱雅2011年全国巡回大型路演活动启动仪式暨2011年国际旅游小姐冠军总决赛中国广东总赛区海选”于广州市新市百信广场圆满成功！

卡莱雅营销总监邵海波告诉中国洗涤化妆品周报，“天公作美，活动当天阳光明媚，气候温和，现场吸引近万人次咨询购买卡莱雅产品，现场销售56000元。这是自卡莱雅上市以来最大型的一场户外活动！也算是献给消费者一份厚重的见面礼。”

记者了解到，本土洗护品牌卡莱雅由广州爱洁化妆品有限公司、法国卡莱雅化妆品有限公司和广州传美化妆品有限公司联合推出，上市时间为今年8月份。

“我们是今年8月份才上市的，但是现在已在国内布控了几十个重要的营销网点，市场反映非常好。”邵海波告诉中国洗涤化妆品周报。

卡莱雅营销总监邵海波

据邵海波介绍，卡莱雅品质非常好，而产品品质决定一切，另外卡莱雅的运营模式业很有特色，而模式决定着这个产业的未来。“卡莱雅将用2年时间打造国内终端第一洗护品牌，这绝不是一句口号，我们公司有实力、执行力、感召力去做好这一件事。”邵海波非常自信地告诉中国洗涤化妆品周报。

事实上，记者了解到，如今洗护市场竞争十分激烈，本土洗护品牌众多，本土新老品牌之间相互进行着惨烈的价格战，而外资宝洁和联合利华等公司的产品，对本土洗护品牌形成了围剿之势。

“本土洗护品牌在BC卖场受到了外资品牌很大的冲击，以前拉芳和雨洁在我们这里还是比较受欢迎的，但是这两年的销量也很受打击。”河北一位具有20年日化品经营经验的经销商如是告诉中国洗涤化妆品周报。她表示，如今受KA和BC卖场渠道的下沉影响，外资品牌依靠强大资本实力和品牌影响力盘踞大终端，使得本土品牌受到严重挤压。

仅就洗发水行业，目前有生产厂家2000多家、逾4000个品牌，按市场份额占有率可划分为三大阵容：第一阵容是宝洁和联合利华，宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐，市场占有率达60%左右；联合利华旗下有力士、夏士莲、清扬等品牌；第一阵营的市场占有率达75%左右。第二阵容有拜尔斯道夫旗下的舒蕾和本土品牌霸王等，市场占有率达15%左右。第三阵容则由其他国产品牌占领，市场份额占10%左右。

邵海波亦表示，面对国内竞争环境的苛刻，他表示卡莱雅上市以来确实遇到了许多困难。“可以说我们的品质是一流的，许多做专业线的人都来找我们加工和生产，但是这当中存在一种矛盾，而当我们去日化线推广的时候，许多日化线的经销商却都跑到专业线去找产品。然而许多发廊专业线的经销商确看中了卡莱雅的包装。”专业线和日化线之间的相互矛盾，是令他感到困惑的一个原因。

而另外一个原因，正是因为市场竞争比较充分，“上门去找经销商代理，对一个新品牌来说困难度很大，小的经销商又觉得卡莱雅价格定位高，操作起来难度比较大，而很大的经销商一时又看不上我们。我们现在完全是投入期。”

本土中高端品牌面对的竞争环境尽管苛刻，但是中国市场非常大，显然让新品牌运营者亦对未来充满信心，都在竭力突围，做大自己。邵海波亦表示，他对市场充满了信心。“我们走的是品牌路线，走品牌路线就得经得起折腾，卡莱雅2011年将利用国际旅游选美大赛，在全国30个省会城市举办大型路演活动。希望在现场度更直观地展现卡莱雅品牌的知名度，同时加强消费者对卡莱雅的认知度。”

记者了解到，卡莱雅在众多选美赛事中选择国际旅游小姐大赛作为战略合作伙伴，只因国际旅游小姐是世界顶级三大选美赛事之一，而这对推广新品牌很有帮助。当天，记者在海选现场看到，卡莱雅产品专柜做得非常秀美，产品品牌也比较丰富和有特色。其一位市场负责人告诉中国洗涤化妆品周报，“我们的产品覆盖了洗护系列53个单品，品种齐全，而洗护品专柜像我们这样带这么好的液晶电视送出去的，目前在国内也仅有我们一家。”

海选现场人山人海