专营店加盟意向客户考察莱仕专柜

“2011年我们将重点打造广东市场，使其成为全国的样板市场。”广州市莱仕化妆品制造有限公司(以下简称莱仕)销售总监王星亮在接受中国洗涤化妆品周报记者采访时直言。

王星亮告诉记者，莱仕在过去的五年的工作规划主要是建工厂，建网络以及建渠道。“从2005年莱仕上市以来，我们创造了很多行业第一，莱仕是国内第一家使用专柜的厂家。”

“2005到2007年，我们主要是进行和完成了全国二三线城市的铺设，2008年则主要是进驻商场专柜，以及终端渠道的建设并且在当年还聘请了香港著名影星萱萱做品牌代言，进行产品品牌影响力的拉升。”

王星亮回顾过去的五年如数家珍，他告诉中国洗涤化妆品周报记者，“2009年，我们的工作重点主要是放在了产品研发上，先后完善和完成了高中低档产品的全线覆盖，相继开发出了美白系列，完美祛痘系列以及最有特点的特价洗护系列。”

明年建造广东样板市场

广州莱仕化妆品制造有限公司营销总监王星亮出席东浩新品发布会并发言

对于过去五年莱仕的发展，作为广州地区的莱仕代理商，广州东浩德美贸易有限公司（以下简称东浩）总经理汪东升显得深有感触。他告诉中国洗涤化妆品周报记者，“作为一个代理商，东浩经历过低谷，曾经代理的叫做一朵的品牌，因为厂家资金链的断裂导致失败，但是这也是好事，有了一次教训，东浩选择品牌时就不会很草率很轻易了。”

“2010年五一，我们的销售总监熊鹏飞，参加了由莱仕在海泉湾举办的经销商会议。当时与会者有2000多人，实事求是地讲莱仕虽然也存在一些不足，但是莱仕公司清晰的目标和愿景以及这个品牌本身的实力最终打动了我们。”汪东升告诉记者，目前东浩旗下有五大品牌，分别是自然堂，梦妆，ARTDECO,玛丽黛佳和莱仕。

王星亮明确表示，未来的2011至2015年间，莱仕的五年规划就是进行品牌的整体拉动。在2008年启动香港红星萱萱做代言之后，2010年3月，莱仕又开始了与华谊兄弟一线当家小生陆毅的代言洽谈。

“因为我们莱仕的定位就是要打造呵护与关爱女性的品牌形象的，这也是我们产品一贯以来的定位与核心，我们就是要就呵护与关爱女性这一点上做足功夫，达到品牌的共鸣，而不仅仅是产品的安全和功效。”王星亮强调，正是陆毅出道十年以来一贯的良好形象和口碑，以及和鲍蕾婚后的甜蜜恩爱，才促使了莱仕下定决心要签下他们夫妻做双星代言。

另外，王星亮透露，陆毅鲍蕾夫妇的双星代言，莱仕还有一个意图，就是开发一个护肤家庭套装系列，将其打造成一个女士赠送男士的必备礼物，这也是一个新的需求点。

五件利器保证计划实施

2011年莱仕新营销推广方式之一——莱仕辉煌专柜

谈到如何进行广东样板市场的打造，王星亮告诉记者，“目前深圳和东莞，莱仕的市场都特别好，我们从2011年开始着眼的就是如何把深圳、东莞和广州连接起来，共同构成一个强大的广东市场，辐射全国，给众多莱仕的经销商一个活生生的案例，用广东市场这个标杆，来作为莱仕品牌影响力和形象拉动的第一步。”

关于具体步骤，王星亮介绍到，主要从四点来做：

第一，利用线上线下进行网络传统双营销策略。借助话题营销，媒体投放，事件营销等线上活动，线下则主要依靠化妆品报，中国洗涤化妆品周报等行业媒体以及中央电视台三套，湖南卫视进行媒体广告投放。

第二，进行地面促销战建设，推出户外大中小型三种促销活动类型，和户外沙龙。

第三，继续加大客户的利润空间。尤其是针对广东市场，拿货价都是3.8折，另外还会推出针对广东市场的特价促销系列产品。

第四，加强市场保护。王星亮告诉记者，莱仕为了防止窜货的发生，在使用地区码的同时还启用了暗码，一经发现窜货者立即严惩。近期清远的经销商就是因为窜货被取消了资格。另外莱仕还引进了ERP管理系统，对产品码进行系统化管理，目前这项工作还在进行中，预计明年三四月份投入使用。

王星亮还告诉记者，莱仕公司还成立了莱仕商学院体系，“除了对代理商经销商以及其店长、店员的技能培训外，我们还会进行心灵成长的培训。这也是我们打造广东市场的一件利器”