28日，江苏珈侬集团总部如期举办了“植物美丽世界高峰论坛暨丁家宜-植物纯粹品牌上市发布会”。昨日，丁家宜-植物纯粹品牌总监郭元庆在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时介绍，本次大会举办得非常成功。对于丁家宜-植物纯粹品牌，记者了解到，这是科蒂集团携手丁家宜后，专门为丁家宜针对中国日化专营店渠道量身订做的一个产品。

“我们只邀请了几十家代理商过来，但最后来的代理商实际上有200多家。有很多代理商都是自己出费用过来的，其中总共120多家代理商，给我们签订了代理意向协议，另外还有些客户没来得及跟我们签。很多人都想当场拿货，但是我们都没有发货，因为必须要先做一个资质审核。当天仅仅是收了一个意向合作报名费，每家5000元，光收报名费就收了60多万，现场收现金和刷卡都差不多刷爆了。”郭元庆说。

郭元庆告诉记者，这次新品上市，丁家宜对代理商的要求比较高。“这次要求门槛比较高，不是谁想代理我们的产品，我们就发货，我们要对代理商进行一个严格的考核和筛选。”

记者了解到，尽管有不少代理商已经签署了代理意向协议，但那不代表就一定会成为丁家宜植物纯粹品牌的代理商。广州天一品牌策划公司是中国日化行业比较知名的专业营销策划公司，其全程参与了丁家宜植物纯粹品牌的营销策划活动，天一公司总经理李勇在接受中国洗涤化妆品周报采访时说。“效果比我预期的要好，事实上在这之前，我们已经召开了一个内部的经销商会议。当然，按照我们的计划，我们没有邀请那么多的代理商过来参会。”

据李勇介绍，许多没有被邀请来的日化代理商，都纷纷打电话过来表示不满，为什么不邀请他们。李勇还告诉记者，现场甚至有几个经销代理商是带了几十万现金过来拿货的，但是会议当天丁家宜没有发货。“因为，必须要对代理商的资质，服务团队进行考核，如果没有大的服务团队，发货出去也没有意义。”

记者了解到，丁家宜植物纯粹品牌将专走中国日化精品店、专营店渠道，这个营销方向与之前丁家宜在各地设立办事处的方法大为不同。郭元庆坦承，“我们现在有非常大的改变，无论是在资金，在品牌合作上，还是在营销模式上改变动作都比较大。我们现在完全按照专营店渠道的方式来运营市场，改变了公司以往的运营思路。”

为什么会有如此火爆的表现？郭元庆告诉记者，主要有四点因素。首先，丁家宜本身的品牌已经是很有影响力的了；其次，与科蒂携手，科蒂的品牌和国际化的运营思路，以及资金团队等的入注的影响；再次，丁家宜植物纯粹产品质量和卖点本身比较好；最后，丁家宜市场运作模式和思路的改变，也起着非常重要的作用。

现场如此火爆，也让李勇感到十分吃惊。记者了解到，李勇专注于中国化妆品营销策划市场多年，难得见到这么多代理商主动要求上门经销化妆品的现象。“没有被邀请的都是自掏费用来的，这从另一个方面也反映出，中国化妆品市场不是行情不好，而是市场缺乏真正有影响力的产品，缺乏好的产品品牌。”