明星歌友会，虽然说目前在市场上还不能形成大的规模效应，但也引起了不少企业和经销商的关注，这其中，有人推崇有人担忧。为了拓宽问题的视野，在采访了国内众多不同类型经销商的同时，记者找到了已经操作雅芳品牌16年的湖北资深经销商吴芳女士，就这问题，进行了相关的交流。

      只能当做新品牌的试验田

      作为雅芳的16年代理商，吴芳可谓也见证了中国新一代代理商的成长历程，对市场操作模式的演变，深有体会和想法。吴芳表示，现在大多数在举行明星歌友会的企业与经销商，其最终目的，就是把眼光盯在短暂的收益上，而是忽略了要把产品提升到一个“品牌决胜”的境界，大家最终展开的不过就是一场价格竞争的红海厮杀战，很少有化妆品企业和经销商认识其中的真正内涵。吴芳曾经通过对自己经营的雅芳产品的主要消费群做过市场调查，数据显示，明星歌友会活动只与爱好音乐、时尚、流行文化的年经消费者有着一定的重叠性。

      吴芳认为，明星歌友会的营销模式，对于已经臻于成熟的品牌，完全没有必要。这种销售手段只适合没有消费群体基础，消费者对其品牌认知度不够的新品牌。她举例说：2006年，她在湖北代理过一个中国本土企业推出的新生品牌，由于消费者对该品牌的认识不足，最初几个月，销售效果总是差强人意。后来，她的一个朋友向她建言，联合企业，共同举办一场本地曝光率较高的歌手演唱会。当她将这个想法跟企业进行沟通后，企业也答应了。并就具体的分工协作进行详细的洽谈，最后由企业负责该项工作的的策划、组织，她负责现场演员和观众的邀请。演唱会最终如期举行，由于规模不大，企业与她双方都赔了点钱，但效果还是有了，在演唱会后的两个月内，该品牌的销售业绩也有了很大的提高，平均每个月销售额都在10多万元。

      对于成熟品牌来说，如果利用明星歌友会来促进终端销售，要求相对较高。首先，在明星方面，如果采用二三线明星或者过气明星，一来无法召起消费者的兴趣，二来也降低了品牌的形象档次。更何况，成熟品牌讲求的是一个价格的稳定性，明星歌友会将会对这种市场的稳定格局形成破坏作用。因此，明星歌友会只能当做新品牌的试验田。

      会模糊对长远利益的追求

      截止目前为止，业界对明星歌友会的评价并不太多，争议也不是很激烈，或许这种模式还没能引起人们的关注。明星歌友会在短期内提升销售，这点的优势是非常明显的，但是，它的背后，是否也隐藏有某些风险风者明显的弊端呢？

      对此，吴芳表示，这种营销手段，可能会给日化企业和经销商带来较少的投入和一些意料之外的收益，但不管是对化妆品生产企业还是经销商，都不是一个最佳选择。尤其是经销商，当这种活动做到一定规模之后，短暂的赢利会迅速模糊企业经营者的视线，以致于会让决策者产生一种错觉，即认为这就是最好的营销方式，从而放弃对企业进行长远发展的战略规划。

      “一招鲜，吃遍天”的时代已经过去了，企业也好、经销商也好，如果长期以往，都把明星歌友会当成最重要的战略，那么，对品牌策略成型和企业经营的可持续发展，有很大的危害。因此，在吴芳心中，明星歌友会只能是企业发展历程中的一次调试剂，一道助酒小菜，而不是正餐。很明显，助酒小菜可以助兴，可以暂时填填肚子，但始终不是生活和身体所需。

      吴芳表示，她曾经目睹过一个成熟品牌，因为长期沉溺于这样营销方式而走向没落的。那时，由于该品牌的企业和经销商在连续几场明星歌友会后，为投入费用、利润分配、品牌宣传策略等产生极大分歧而形同水火。这其中，最明显的就是企业与经销商没有真正明确什么是眼前利益，什么是长远利益；也没有明白眼前利益在任何时候都只能服务于长远利益的道理，他们过于看重眼前利益，而忽略了长远利益。

      营销模式的末路

      对于明星歌友会的未来，吴芳直言不讳，表示担扰。她说，当明星歌友会一旦被几家或者更多的企业与经销商复制时，它也就变得毫无生命力可言了。因为目前明星歌友会在市场上被应用，还不算太多，因此，它的新鲜感或许看上去生机勃勃；但随着复制面的扩大，多点开花只会造成消费者的审美疲劳，甚至反感。

      另外，当明星歌友会泛滥之后，企业或者经销商在品牌塑造的过程中，就会过分地强调这种市场因素带来的功效。他们也许忘记了，这样的功效，始终不过是一项属性，而不是品牌的全部，尤其是内涵。

      市场永远都具有它的复杂性，当企业和代理商自己热衷于这种形式，而不考虑消费者对它所产生的心理变化时，这种营销传播的作用，就会在企业和经销商原有的价值承载中无限地缩小了。无论是哪一个企业，如果试图用明星歌友会这一促销模式将所有消费群体一网打尽，那么，也就意味着他拒绝了所有的消费者。