从区域品牌到全国品牌

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导语：　　对于中小企业来说，大家相同的目标就是把营销的红旗插遍全国，因此，具有一点资本积累后，企业老板喜欢进行大而全的市场扩张，按照一部分老板的说法，把我们的产品定位为区域品牌，太没面子了。就是因为这个想法，导致企业在战略上迷失，忘记了中小企业在资源有限的情况下更应该选择聚焦突破的原则。因为，营销虽然有区域之分，品牌却没边界之别…… 。

　企业如何看待区域品牌和全国品牌

奥洛菲：不会盲目扩张　先做强再做大　稳固大后方再前进

从区域品牌到全国性品牌，并不是一个简单的过程，也可以说，是企业兴衰的关键节点。进军全国市场，特别需要稳妥地前进，要事先做好最坏的打算，守住后方的区域市场，万一失败也能留下一些让自己能重振旗鼓的资源和平台;在资源投入上不搞大跃进，以保证企业健康的机体。 [详细]

不能淡化　也不能两极分化

区域品牌是全国品牌的补充

卡楠菲：先取得区域垄断地位，继而复制、创新扩张到全国

不管品牌最初的市场定位是全国还是某个特定区域，在介入市场后，肯定还是从某个或某些区域入手，取得区域性成功后，或复制区域成功模式向全国扩张，或继续深挖区域市场，以期在这个区域取得垄断地位。如果能逐个击破各个区域市场，进而就能形成连成片的区域市场了。 [详细]

隆力奇：农村包围城市　一步一个脚印　深耕细作区域市场

日化企业尤其要注重产业基地建设，所谓产业基地建设，就是要做好自己企业所在地的市场经营，因为只有企业所在地的市场做好，其它市场才有经营发展的动力。试想一下，如果你连自己所在地域的市场都做不好，本地消费者都不买你的产品，你还指望其它地域的消费者们买账吗? [详细]

娇妍：开发区域市场生产创新产品重点在于做精区域市场

无容置疑，区域市场与全国市场同等重要。企业一般都先打造区域品牌，进而发展为全国品牌。目前来看，虽然众多企业的销售网络已经铺到全国，但在市场中所反应出来的强弱是很明显的。对此，部分企业甚至放弃做透全国市场，重点针对某些区域，全力以赴做精区域市场。 [详细]

　本网记者对区域品牌与全国品牌的一些看法

区域品牌并不丢人

有能力成为全国品牌固然是好，但是，如果时机没成熟，当个区域品牌其实也不错，也不会丢人。[详细]

区域品牌并不一定输于全国品牌，发展特色品牌是关键

很多区域品牌都力图将自己升级为全国品牌。但是区域品牌并不一定输于全国品牌，有些区域品牌做得好，其销售额远远高于定位于全国市场的品牌。所以，如果产品比较有区域特色，区域品牌可以向着做特色品牌、优势品牌的方向发展，而不一定非得冲着全国品牌去争去抢。 [详细]

先做“地头蛇” 再做“过江龙”

要进军全国市场，除了企业自身的实力，关键一点就是从需求导向转向竞争导向。在向全国市场迈步之前，增加一个步骤，即先根据市场竞争现状及消费者的观念，为自己的品牌确立战略性定位，以开创一个新的品类市场来打造全国性品牌，并最终成为该品类的领导品牌。 [详细]

营销虽有区域之分，品牌却没边界之别

区域品牌和全国品牌，只是一个概念之分，实际上，许多区域品牌都在全国运营，只是在某个区域更有知名度而已。营销有区域，品牌无边界，不一定做大，但一定要先做好。区域品牌并不丢人，许多企业都是通过区域品牌活得相当滋润，而不像全国品牌企业那样苦苦挣扎。 [详细]

　营销专家对本土企业成就全国品牌有何建议

日化业蕴含着众多大品牌机会

日化行业是市场竞争最激烈的行业，但不能因此说它是很难突破的行业。我们应该清楚地看到，日化业是为“脸面和家庭”服务的，具有市场巨大、无限的多样化、可替代性强、尝试性强、产品力强就会引发反复购买的特点。因此，日化行业充满了众多颠覆市场、后来居上的机会。 [详细]

中国日化市场的区域品牌现象

任何一个有着远大抱负的企业，都想做强做大，都不会仅仅满足在区域市场中做自己的山大王。[详细]

丢掉安乐思想，认清问题症结，找到打开牢笼的钥匙

许多区域品牌在向全国品牌的成长过程中遇到的第一个困惑是，区域品牌的种种烙印和成功模式成为走向全国的羁绊，像是一个无形的牢笼，把他们束缚住了。区域品牌特有的成功要素正是走向全国的“牢笼”!我们必须认识到区域品牌之所以成为区域品牌的原因，然后才能突破它![详细]

营销升级五秘籍，做全国品牌并不难

要想从区域走向全国，只要营销升级，做全国品牌并不难。升级秘笈一：细分市场，创新定位；升级秘笈二：杂交，营销创新的源泉；升级秘笈三：聚焦，重点产品重点市场突破；升级秘笈四：品牌，让产品升值、让市场扩大；升级秘笈五：传播创新，传播效应倍增。[详细]

结语：任何一个企业，都是从区域品牌做强做大之后，再扩展到全国，这是一个必然的过程，符合市场经济发展规律。但有的企业在资源积累和准备还未充分的情况下，贸然就进行全国扩张，结果惨败。一部分老板的说法是“我们的产品定位为区域品牌没面子”。就是因为这个想法，导致企业在战略上迷失，忘记了中小企业在资源有限的情况下更应该选择聚焦突破的原则。从区域到全国，我们应该谨慎而行。