相对于传统的大流通渠道、商超渠道，吕义雄认为任何渠道都有其优劣性，也都有在其中发展较好的佼佼者。专营店的主要优势在于“专”，专一的形象、产品、服务。针对传统的流通渠道及商超，专营店更能给予消费者专一的指导与服务，同时对于企业能够集中展示品牌形象，渠道更易掌控，能够通过与消费者更近距离的沟通加深品牌的推广深度，而与其它渠道相比专营店的品牌推广要稍逊一筹，在产品的销售起量上也需要更长的过程。[详细]

    在市场竞争和政府法律法规的不断完善下，专营店这种渠道模式本身也会逐渐规范；消费者的选择也会促使专营店更专业化，专营店的专业化会加速推进化妆品行业的重新洗牌。我认为专营店的专业化首先体现在产品结构的调整上，很多企业为了最大程度地占领市场空间、填补市场空隙，盲目地开发新品，品牌线拉得太长，造成主打拳头产品未能突出而促销起来缺乏重点的困境，因此优化产品结构、提升产品质量在这几年在化妆品行业内慢慢流行起来。[详细]

对接需求 好模式成就大作为

    随着市场的成熟和理性使消费者的需求更加专业化、品质化，传统的日化线和专业线的界限日益模糊。双向趋同态势，使产业日益走向相互交融，专业化、品牌化、规模化、规范化。单一零售化妆品的专营店和单一做护肤护理的美容院，都无法获得更宽阔的赢利空间，无法满足高速增长和规范的市场需求。其两者相互融合、取长补短，将形成新的化妆品零售服务业态，孕育并创造巨大的新兴市场。随着化妆品专营店提供的服务越来越专业，品质也越来越高，美容院的一部分客人将流失。[详细]

特色经营打造黄金通道

    化妆品专营店在发展成为一股不可忽略的渠道力量的同时，其竞争也越来越大。专营店数量发展迅速，盲目的跟进导致竞争的加剧，导致僧多粥少，从而极易造成共同贫穷的局面，支撑不住者只好关门停业。竞争的加剧使少数店主急于功利而不择手段，甚至销售假冒伪劣产品来欺骗消费者，使消费者对整个业态的信任度大大降低。要解决此问题的方法只有两个，一是品牌一是规模。在目前这种专营店速兴又速衰的时代，发展成既有品牌又有规模的专营店，四川泸州金甲虫化妆品连锁是一个。[详细]

专营店里的原生态生存哲学

    未来几年，化妆品专营店中的产品将会进行洗牌，淘汰掉一部分产品，不过，新产品的开发，应该也会越来越猛，那么，对于企业来说，怎么让自己的产品在专营店这个浓缩版的“战场”中活下来，是当务之急。通过这些年来对化妆品专营店中各产品组合的观察，从整个专营店领域的布局、发展前境入手，笔者对产品未来在专营店中的生存进行了思考。[详细]

黄金通道需要黄金本领

    如果说专营店是近些年化妆品行业兴起的一条黄金通道，那是否每个人步入其中都能捡到“黄金”呢？从那些众多品牌打入专营店中又狼狈退出的案例中，显然可以看到，答案是否定的。所以说，产品想要在黄金通道上走得顺顺利利，没有过硬的本领是行不通的，所谓要揽瓷器活，得有金刚钻。那么，那些在专营店里生存能力极强的产品，又具有什么样的特点？[详细]

    我们有理由相信未来的日化专营店必将成为继流通和商超之后、洗涤化妆品产业的第三渠道。虽然，国内日化专营店渠道目前的发展还并不完全成熟，也面临着种种危机和病痛困扰，但其成为与流通、商超齐名的日化第三通路应该也只会是时间问题。伴随着资生堂系泊美、悠莱品牌的典范效应，品牌商充分理解了从生存到生存质量的经营理念跨越，才有可能在日化专营店渠道的未来的发展和挑战中，扑捉并把握机遇。[详细]

    好的产品会说话，这个肤浅的道理，每个厂家、经销商都很清楚，而在化妆品专营店这个领域，对好的产品定义要求更高，不仅仅要质量好，更要产品类型、系列丰富、赠品多样。因为化妆品专营店的供需特性矛盾及化妆品专营店的销售特性，当你准备投身于化妆品专营店这个浩瀚的海洋时，请你必须谨慎审视你所准备开发的或者准备代理的或者是准备销售的产品时，它的产品系列是否完善、将直接决定未来的销售发展。[详细]