今年正是新消费浪潮在国内流行的第四年，在过去的日子里，无数美妆品牌摩拳擦掌，竞争可谓是日益火热。基于此，越来越多的品牌商认识到，迈好新年的第一步变得至关重要。那么，美妆品牌在这场博弈中，究竟需要看准哪些风向？对此，360化妆品网总结了以下五个方面，供大家参考。

 

第一是功效覆盖越来越广。现在的年轻消费者对护肤的需求早已不局限于脸和脖子等部位，身体、双手、头部等也是关注的重点，可以说，他们对肌肤的管理已经是非常全面。连年来，护手霜、身体乳、沐浴油、磨砂膏、洗发水等产品的功效越来越全，这是显而易见的现象。

小编建议，品牌商可以适当增加一些新的组合套装，这样既可以解决消费者的选择困难症，也为品牌自身打开了新世界的大门。产品或许还是那些产品，看似改变不大，但实际上相当于将产品、品类、品牌三者结合起来换了新面貌。

第二是对体验感的追求有所提升。实体店不好做已是不争的事实，线下份额慢慢收缩的同时，我们或许还应该注意到另一迹象，那就是一些年轻人因为疫情宅怕了，许久没体验线下购物快感的他们，会选择和朋友出行，到美妆集合店淘一淘宝贝。依小编之见，线下店铺可以进行数字化改造，从而产生一些互动、虚拟等体验感，进而满足消费者对社交场景的刚性需求。

第三是注重性价比。我们知道，低价不再是消费者购买产品的决定性因素，他们会更倾向于性价比高的品牌，即产品的品质不一定是最好的，但也不能差，价格还要过得去，这类型的产品比较受消费者的欢迎。

人们比过去以往任何时刻，都更关注产品的品质和安全问题，据调查数据显示，有61%的消费者把安全放在购买美妆产品的首要考虑因素，而产品功效、口碑测试、价位、促销等都是影响消费者购买化妆品的重要因素。也就是说，人们追求国货不仅仅是因为受到潮流趋势的影响，更重要是国货品质的提高，让消费者用得安心，放心和舒心。

 

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第四是消费者倾向产品差异化。随着大数据的发展，消费者的需求和喜好就变得越来越公开和透明，品牌们会根据用户的喜好来生产和调整自家产品，所以产品的同质化越来越严重，不管是千篇一律没有新意的外包装，还是主打功效类似的产品，都会给消费者视觉疲劳，增加选择的困难，无法让你的品牌在一堆同质化严重的产品堆中脱颖而出。

这时候品牌需要的是创新，据调查数据显示，有21%的消费者在购买产品时，会注重产品的包装和外观，会为限量版或者跨界联名产品买单，设计新颖，高颜值的产品往往更能俘获新一代“颜控”的心，毕竟人们一向对美的事物没什么抵抗力。

对于Z世代来说，有时候产品不仅是一件产品，更是一件能达到社交的工具。比如很多年轻女孩子喜欢喝奈雪的茶或者喜茶，因为它们的店面装修非常潮流，产品的颜值也很高，适合女孩和朋友拍美美的照片，然后发朋友圈，这时候社交属性是占据主要地位的。

第五是口碑推荐和体验模式亟需得到丰富。现在年轻消费群体购买美妆产品，一般会去小红书或者抖音等社交平台上，参考KOL的种草和测评，或者相信身边朋友的安利和推荐，相比于遥不可及的电视剧广告或者明星代言，消费者更愿意相信如朋友一般的KOL和KOC。

最后，小编想说的是，2024年应该会迎来不少变动，越是这种时候，品牌商就越要稳住阵脚，瞄准行业风向再博弈，才是快人一步的明智之举。