女性消费者在美妆产品的搭配上，喜欢购买多个品牌的单品，这样更随性，性价比也更高。毕竟欧莱雅的眼霜好，并不意味着它们家的精华液也好。她们可以购买欧莱雅的眼霜后，再购买其他大牌子的精华液，这样的搭配显然性价比会更高。

因此，化妆品套盒在市场上的销售一度陷入低沉的状态，品牌该如何提振其销量呢？

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精准定位：

中老年和价格敏感人群

在市面上，中老年人的化妆品大多数是以套装的形式存在，这样可以减少老年人搭配和选择的困难，在一定程度上给他们带来便利。

在天猫旗舰店上搜索中老年“抗皱护肤”套装，会弹出一系列品牌的护肤套盒，其中销量最高的是欧莱雅套装女士礼盒，月销量有1万+，紧随其后的是美肤宝、百雀羚、丸美等等，销量都非常不错。

其次，对于三四线下沉市场的消费者，美妆套盒也十分受欢迎，因为他们的平均收入偏低，对商品的价格十分敏感，在个性化方面并没有过于强烈的追求。对他们而言，商品只要实用、性价比高即可，包装外观颜值再高，对他们的吸引力也不大。

追求实惠，需求简单，便是这类消费者最大的特色，而这也正是化妆品套盒优势所在。

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美妆套盒

应与爆火品类捆绑销售

化妆品套盒该与当下增速最快的品类紧密结合，方能有效刺激消费者提升客单价，并促进老顾客复购。

今年上半年增速最快的品类是什么。

首先，是防晒类型的产品：防晒乳、防晒霜、防晒笔、防晒喷雾，无论男女都需要防晒。其次是涂抹面膜，疫情期间宅家经济带火了涂抹面膜，今年1—7月份，天猫国际涂抹面膜销售同比增长超400%。

这两类产品可以捆绑销售，消费者在室外活动需要涂防晒霜，不过在火辣辣的毒辣太阳下，防晒霜也不能保证百分百防晒，回到室内后，皮肤会有灼热感和刺痛感，非常不舒服，这时候涂上面膜就可以缓解肌肤的不适，还能使皮肤变白。

第三类是是T区护理产品，尤其是青春期男女、大油皮人群、经常熬夜人群等，都饱受T区爆痘出油的困扰。

化妆品套盒里，商家可以将“面膜+洁面乳+精华+爽肤水+乳液+面霜+眼霜”组合，这样能部分解决T区清洁、补水、保湿、控油等问题，但同时也要搭配消费卸妆产品、眼膜、蒸汽眼罩、T区美容仪、去黑头或去角质产品，让消费者在购买产品时，无意中增加了客单量，提升了客单价。

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美观、大气的美妆套盒

是送礼的最佳选择

套盒的主要特点为搭配到位、产品全、外观佳。这三个特质刚好能使美妆套盒成为人们的送礼好物。

据天猫平台公布数据显示，每当女生节、520情人节、七夕节等节日来临前，美妆套盒的销量总会攀上新的高峰。

当然，这些拿来送礼美妆套装必须迎合新一代年轻女性消费者的审美，在颜值包装上抢占她们的心智。

 

例如，悦诗风吟曾与运动品牌斐乐合作，推出联名款套盒，套盒中包括T恤、化妆包、运动护腕、防晒、眼线、散粉、眼影、唇彩与腮红的产品结合，显示了产品的年轻活力与向上的气息。清新的夏日冰淇淋色系的包装为这次美妆套盒的颜值增色不少，产品的外观让人感到清新自然，受到众多女性消费者的喜爱，实在是男生送礼的不二选择。

美妆套盒用作送礼已是一件广泛且普遍的行为。品牌方们可以瞄准了商机，精心策划了不同意义的美妆套盒，在各大节日来临前用各种渠道发布广告，先为产品预热一番。在正式出售时，这些精美的美妆套盒总会销量可观。

值得注意的是，商家们在策划具有送礼功能的美妆套盒时，不应该只是单纯地包装外观，而是重新重视产品对于“礼”的传承，灌输了更多的精神与文化，这不但可以建立了品牌商自身的文化形象，也在送礼者与接受者之间传达着更多的情意。