8月中下旬，国内外知名品牌的化妆品集团都基本公布了2017年上半年的财报或销售额。而眼下2017年仅剩下三分之一的时间，要怎样做让2017年全年的成绩单更加漂亮呢？
上半年成绩单
7月下旬，国家统计局公布了2017年1-6月份的社会消费品零售数据，社会消费品零售总额172369亿元，同比增长10.4%。其中1-6月份化妆品零售总额1203亿，同比增长11.3%。而从国内外的知名品牌公布的上半年财报和销售额来看，大部分化妆品品牌都在上半年交出了一个漂亮的成绩单。
下面是品牌成绩单：
◆欧莱雅集团在截至6月30日的6个月内，集团销售额同比增长4.3%至134亿欧元。
◆ 雅诗兰黛集团截至6月30日的第四季度内，集团销售额同比上涨9%至28.9亿美元。其中La Mer所在的护肤品部门销售额增长2％至45亿美元，化妆品部门销售额则增长7％至51亿美元。
◆拜尔斯道夫集团在截至6月30日的上半年内，销售额同比增长4.6%至35.1亿欧元，其中妮维雅销售额同比增长2.2%，Eucerin销售额则录得1.3%的增幅，La Prairie的销售额增长最为显著，涨幅达10.9%。
◆资生堂截止至 6 月 30 日的上半年里，资生堂的销售额增长了 14.5%，至 4721 亿日元，报告期内资生堂集团营业利润飙升73.9%至346.71亿日元，上年同期为199.42亿日元。
◆欧舒丹 在截至6月底的第一季度内，欧舒丹销售额同比增长4.1%至2.8亿欧元。
◆上海上美化妆品有限公司2017年上半年全渠道销售回款25.2亿，同比增长21%。
◆伽蓝（集团）股份有限公司上半年销售同比增长22.4%，四个事业部中，自然堂同比增长22.2%，美素百货渠道同比增长220%，植物智慧营收同比增长37.1%，电商渠道同比增长90.9%。
◆宝洁集团截至6月30日的三个月内销售额几乎与去年同期持平录得160.8亿美元。
不同于这些成绩优秀的品牌，部分品牌因为产品的调整及政治因素的影响，上半年业绩下滑明显。
◆上海家化于8月下旬发布2017年半年报，上半年实现营收26.51亿元，同比下滑13.50%；实现净利2.16亿元，同比下滑41.93%。
◆韩妆方面，受到“萨德”事件的影响，韩国化妆品出口中国市场总额同比下滑6％。从韩妆巨头爱茉莉太平洋2017年上半年销售额中可见一斑，该集团上半年销售额为3兆2683亿韩元，下降6.1%，营业利润5089亿韩元，下降30.2%。
高增长的同时也表示行业竞争的激烈，而在这场激烈竞争中出现了哪些赛点？
高端化妆品是销量增长热点
上半年行业总体增长了11.3%，从多个集团、品牌公司公布的财报看，高端化妆品的贡献功不可没。
其中，欧莱雅集团据财报数据显示，大众消费品类与高端化妆品类产品是欧莱雅的主要收入来源，其中高端化妆品部门销售额增长10.5%。雅诗兰黛集团的顶级化妆品牌La Mer所在的护肤品部门销售额增长2％至45亿美元。而资生堂在财报中也同样表示，旗下SHISEIDO、IPSA、CLE DE PEAU BEAUTE等高端化妆品在今年上半年保持高增长态势也是资生堂上半年业绩能够迅速增长的愿意。据了解，受益于上半年表现，资生堂集团会将今年全年收入预期从9400亿日元上调至9650.00亿日元，营业利润预期由455.00亿日元大幅上调至560.00亿日元，持续经营业务营业利润由455.00亿日元上调至550.00亿日元，净利润预期由260.00亿日元上调至325.00亿日元。
高端化妆品成为集团业绩增长热点从正面印证消费者对高端化化妆品的需求越来越大，且消费者的消费能力在不断增强。那么这些高端化妆品被谁需要？谁又在消费这些产品呢？
重点培育千禧一代市场
资生堂在中国提出核心“化妆品人口”概念，即按照以下标准来定义：
1.居住在城镇
2.年龄大于20 岁的女性
3.年收入不低于30000 元人民币。（即月薪为2500元以上）
“化妆品人口”概念与千禧一代概念如出一辙，根据资生堂的统计，中国的核心“化妆品人口”数量如下图，远超日本2010 年的5600 万人核心“化妆品人口”数量。
中国核心化妆品消费人群（单位：万人）
数据来源：资生堂公司
从上图可见，千禧一代的人口在快速增长。无独有偶，凯度消费者个人美妆指数2016年第一季度数据就已经显示，15-29岁的年轻族群已经成为化妆品品类的消费主力军，贡献了近一半的市场销售额。这群年轻族群不仅有丰富多样的产品需求，而且购买力也十分旺盛。从雅诗兰黛公布的第一季度财报中可以看到，雅诗兰黛在华2017年第一季度（2016年6月30日至2016年9月30）销售额增长20%，其中千禧一代贡献了大约35%—40%的销售额。
可以说，千禧一代是中国化妆品市场未来十年最主要的消费主力军，而现在正是培养市场最好的时机。预见了千禧一代对化妆品需求日渐强烈及购买力不断上升，品牌纷纷作出了行动。如雅诗兰黛收购了Too Faced、BECCA等针对年轻都市女性的彩妆品牌，而紧接着公布的二三四季财报的数据也印证了雅诗兰黛的这部棋走对了。资生堂推出针对千禧的护肤新品牌WASO，法国欧舒丹请到了“流量王”鹿晗代言，与鹿晗出了联名款的樱花系列，销售量更是直线飙升，从第三季仅增幅8.3%，飙升至26.9% 。
品牌加码电商渠道
据国家统计局公布的2017年1-6月份全国网上零售额看，总数为31073亿元，同比增长33.4%。其中，包含化妆品在内的消费品网上零售额23747亿元，增长28.6%。电商这个渠道在业内已经不算是一个新鲜的玩意儿了，但在2017年上半年却能够看到，在全渠道发展的背景下，电商渠道成了品牌摩拳擦掌要攻下的高地。
据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《2017中国美妆消费趋势报告》显示，截至今年2月，已有来自全球3000多个美妆品牌入驻天猫，其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉太平洋集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成的品牌，以及70多个高端品牌已悉数入驻天猫。
从引流看，以兰蔻为例，兰蔻2015年加入天猫，都现在粉丝数量是250多万，而这个量级，兰蔻在实体店用了10年的时间。以销量而言，从天猫、京东举行的各种“造节”活动销量及品牌入驻如雅诗兰黛旗下品牌M.A.C入驻天猫，首日卖出6万支口红。所以不管是从引流还是提升销售量来看，电商渠道已然成为品牌抢夺市场的必争之地。
品牌为此开始调整渠道的分布力量，如珈蓝集团，电商渠道同比增长90.9%。上美集团回顾2017年上半年全渠道业绩， CS+百强+母婴占比达到30%；KA占比30%；电商占比36%。明显向电商渠道倾斜。
而除了引流和促进销量外，更重要的是电商渠道给品牌的市场反馈。环亚集团营销副总裁程英奇在接受媒体采访时就曾表示：“从阿里平台可以通过各种各样的方式了解到消费者的行为习惯，知道消费者在哪里，消费的需求和意愿，消费的理由和冲动是什么。并且找到潜在消费者，对其进行更有效的沟通，从而获得更精准的回报。”
花式营销，“城会玩”
上半年品牌的营销活动可谓是四面开花。
谈到广告营销，不得不提的就是让人爱上看广告的百雀羚。从以“过年回家斗争亲戚”为主题的鬼畜贺岁广告片《过年不开心》、以悬疑片制作的长图文《1931》到短视频《韩梅梅快跑》，都一一切中了消费者喜好，带来了千万级的流量曝光。
其次是跨界，没有跨不过的“界”，只有你想不到的“跨”。如法国娇兰和手机OPPO的跨界独家推出OPPO X GUERLAIN热力红限量礼盒；品牌L’Oreal、SEPHORA 、MAC 等都分别有与迪士尼合作2017美女与野兽限量系列、Minnie mouse系列和沉睡魔咒系列；玛丽黛佳和肯德基合作，推出限量版跨界礼盒等等，这些脑洞大开的跨界合作在上半年的化妆品行业中比比皆是。
单品混搭在上半年中也十分流行，如M.A.C128支唇膏的随意混搭、悦诗风吟的火山泥等等品牌都开始走起了混搭风。而这样的营销方式很明显让本来就贪玩的千禧一代走货能力进一步增强。
最后还有满满的科技风，如丝芙兰（Sephora）、Estée Lauder（雅诗兰黛）、欧莱雅等都用上了 AR 技术的产品试用功能引流。
看到眼花缭乱的营销，小编只能说：“你们城会玩。”
还有三分一，怎么走？
眼下2017仅剩下三分之一的时间，怎样才能扭转乾坤或者是让原本已经很好看的财报能够锦上添花呢？难道你还不懂吗？在这里小编只能讲一句：“再不开窍，你的2017年就完了。”
