
2014年,凯芙兰护肤将动销做足,在各地接连举办明星演唱会、蜗牛美妆节,迅速发力终端,进一步打开了销量大门,继续引领着一个护肤界的增长神话!
随着凯芙兰护肤蜗牛系列产品的问世,市场进入了另一个高峰期。七种蜗牛产品宛若七种武器,锋利神兵惊煞世人;多重功效全面合而为一的特性,让无数爱美女性为之神魂颠倒!
为了一探凯芙兰护肤在终端市场的情况,《洗涤化妆品周报》记者采访了诸多凯芙兰护肤的加盟商,听听他们心中的小九九!
甘肃:四年撒网两百家
周建军旗下的甘肃兰州嘉欣化妆品公司是凯芙兰护肤的甘肃代理商。如果要为周建军和凯芙兰护肤之间下一个定义,只有两个词语:眼光和坚持!

甘肃兰州嘉欣化妆品公司员工合照
10年前,或许是不甘为别人打工,或许是想做一番事业,周建军开办了自己的公司;
4年前,凯芙兰护肤产品上市不久,这位在日化行业拼搏了十多年的中年人,一举拿下了凯芙兰护肤系列产品的甘肃代理权。
据周建军介绍,甘肃地区皮肤容易干燥,凯芙兰护肤系列产品能同时满足修护、保湿、嫩肤、美白效果,所以在甘肃能够推广开来也有很大地域性原因。
四年代理生涯中,在凯芙兰品牌的帮助下,周建军于甘肃一共举办了3次明星见面会、32场美妆节,且均取得不俗的成绩。
近两年,凯芙兰蜗牛系列产品横空出世,让周建军的销量猛得上涨,从最初的一个月几万到如今的一个月二十几万,从最初的40家合作网点到如今的近200家合作网点,可以说是一次爆发式增长。

甘肃兰州嘉欣化妆品公司美妆活动现场
一系列动销,让凯芙兰护肤产品走入了甘肃的每个大家小户,在走访了甘肃90%的客户后,他惊讶地发现,大部分店面都反映产品质量好、回头客多、过敏率特别低,这在其他品牌身上是很难存在的。
冀中:两年销量翻十番
贾春江旗下的河北美颜臣化妆品贸易有限公司(下称“美颜臣”)是凯芙兰护肤的河北加盟商,现在的美颜臣已拥有10家直营店以及众多家加盟店。
2014年,美颜臣店铺里仅护肤品的销量就有1000多万元,其中凯芙兰一个品牌更是占据了20%的份额。这对于经营十多个护肤品牌的美颜臣来说,是非常难得的。

凯芙兰牵手美颜臣推第三届美妆节
被问及最初开始做凯芙兰护肤时的情况,贾春江直言:“当时它在店里并不显眼,销量没有迅速打开。”
基于这种情况,贾春江对员工进行了品牌培训,先让每个员工都知道凯芙兰护肤这种产品怎么样;除此之外,在美颜臣的系统结构内,还专门针对员工设置了奖励制度。
随着凯芙兰护肤蜗牛美妆节走入河北,美颜臣店铺也积极参与其中。“今年8月份,美颜臣做了大概有半个月时间的活动,主要内容有打折、买赠、表演等等,半个月时间就已经做了300万左右的销售额。”

河北美颜臣化妆品贸易有限公司总经理贾春江
贾春江介绍,和往年相比,今年凯芙兰品牌方对其支持力度进一步加大了,从人力、物力等方面可以明显看出。“我们和凯芙兰的业务、大区都相处得很好,基本上我们有什么要求都可以得到满足。”
对于明年,贾春江有着这样的期待:要把凯芙兰护肤做到系统内的销量第一去!同时他也期待着凯芙兰护肤在新的一年能投入更大的广告力度、更大的终端支持,让其产品影响力度深远而长久。
未来会怎样,谁也不知道,就像星爷说过的经典台词:“你们就是明天!”方向掌握在每一个凯芙兰护肤人自己的脚下,梦想需要每一个凯护代理商、专营店主甚至消费者共同去搭筑。

凯芙兰店面陈列
在千千万万个凯芙兰护肤合作商中,周建军、贾春江只是一个缩影,但每一个终端的成功都是品牌最真实的形象体现。或许在某个城市的专卖店内,在某个商超的柜台内,正有无数这样的人共同托起着凯芙兰护肤的一片晴天。