这是近日小记听闻到的一个段子，不禁感慨：微商已被拔高到了一个前所未有的位置。然而，综合这段时间对微商的了解，无可否认的是：微商之来势汹汹也并非空穴来风，不论是所跨领域的宽度还是其所获成果之丰硕，都值得一提。

　　微商是21世纪的新生群体，因此，人们对于微商及其属性的定义难免有些狭隘：微商就是在微信上卖护肤品(面膜)的人。目前，微商的发展已如日中天，对于微商的定义也愈渐明晰：微商的活动场地不限于微信，微商卖得产品也横跨各个领域。

　　授之以鱼不如授之以渔

　　彭永球是一名85后微商，从事服装行业。

　　今年9月底、10月初，彭永球开始在微信上销售产品、发展代理。公司业务主要包括：自主生产、接外贸原单等，公司在江西、佛山分别有两家工厂，工人200—300人。

　　除了微信，公司拥有实体店，还在阿里巴巴、天猫等电商平台上开店。据彭永球介绍，目前微信上的销量比较乐观，平均每天销售额在5万左右，相比起其他销售平台，微信算是拔得头筹。

　　每天，除了观察产品的销售情况、与代理和顾客交流，彭永球想得最多的就是发展代理。说是这么说，但是当被问及代理数量时，彭永球说从来没有统计过代理数量。

　　“没必要做一些不重要的事情”，彭永球告诉记者，在微信上，公司发展代理不设门槛，讲究自愿。不过，也不是毫无计划，在彭永球看来，微信不只是一个产品销售平台，还是其筛选优质代理的重要工具。

　　对于代理商的管理，彭永球可谓是“无为而治”：不设门槛，代理来去自由，却会暗中关注和培养有潜力的代理，虽不知道代理数量，但优质代理的数量为50多人;一般地，只要代理在群里发问，负责人定会第一时间跑出来解答，唯恐怠慢了代理，但彭永球不这样做，他会给代理留一定的思考时间，因为他觉得“很多东西都要亲自学习，不能总是手把手地教”，正所谓“授之以鱼不如授之以渔”。

　　因此，对于代理商的管理与培养，彭永球更注重素质培养和思维训练。工作带给人的成长，不应只是薪资待遇，还应该包括个人素养等内在的东西。

　　心态 诚信 坚持

　　彭永球说，微商产品特别注重快速、时尚和平价，所以每天都要更新产品信息，但不主张刷屏。彭永球成立公司两年多，大学专业是服装设计与营销，公司现在已初具规模，线下平台有商超专柜、母婴店、直营店等，线上平台有天猫、阿里巴巴、微信等。

　　未来，公司有了初步的规划：一是将微信作为一个重要的分销渠道;二是结合网络深化实体店的发展，这部分将交给表现突出的代理商去做。

　　公司所涉及的领域主要有服装、孕婴产品等。对于当下服装领域的发展，彭永球如此形容：现在，中国几年不生产衣服都没问题，也就是说，目前服装市场处于一个供过于求的状态。

　　以前，在销售行业奉行“酒香不怕巷子深”，而现在，“酒香也怕巷子深”，对此，彭永球说：“要做一个聪明的人，做一个有心的人。”

　　对于微商，彭永球有自己的理解，微商，其实是给了那些想创业有没想好怎么做、没有下定决心的人一个机会。

　　而微信销售对于大多数微商来说，类似于打针，类似于西药，见效快，但有时候有销不一定有量。因此，在网络时代，每个人都要保持良好的心态，随时准备迎接未知的变化，而做生意则必须懂得坚持、讲究诚信。

　　“无时无刻不在推广”，彭永球的有心在于其对微商人的真实定义，微商是移动互联网带起来的群体，所谓移动，其实也意味着高灵活性。

　　彭永球多次强调诚信、心态，特别是心态，他说：“凡事都要往好的方向想，事情背后未必真有那么糟糕。”确实，做生意也好，做人也罢，调整好心态比啥都重要，不以物喜不以己悲，做到比说到更实在。