“做微商虽然忙碌，但享受的就是这一份自己安排时间的自由。就今天一天吧，我走了十来件货，面膜的话走了三箱，每箱有48盒。”虽然自由，但忙碌起来的滋味，其实也没那么轻松。
今年五月份开始做微商的小威，如今已经是欧蒂芙、韩束、倩碧、思埠、幻彩EE、金稻等公司品牌的总代理，所运营的四五个微信号粉丝也有5000多人，个人直属代理300~400人，月流水单70~100万，月收入10万以上，91年出生的他说起话来成熟稳重：“我一家人几乎都做微商，我姐、我哥以及几个朋友去年就开始做了，我也是被他们带进来做的。
而就在最近，我们为了整合资源，成立了温州微莱贸易有限公司。目前整个公司的月销售额在400万以上，有6支团队。另外还有一家独立运营的团队，已经向其他厂家全面买断了相关配方，现在正在做前期规划，在2015年之前就会有独立生产的品牌产品上市。”
转型：服装批发→微商
服装市场，是温州的一大支柱产业。做微商之前，小威做的正是服装批发生意。“当时早上会很忙，下午则很有空。看到他们在朋友圈发图片，就跟着做了一些，反正当时家里也有货，可以帮我代发，当时每天发图片发展代理，久而久之我感觉这东西还可以。”就这么慢慢地做大起来之后，小威也干脆放弃服装批发，专心做起微商来。
在选择产品的过程中，小威更看重品牌的宣传力度和其对市场的把控力度，他告诉记者：“在产品方面我们自己也会亲身试用，像欧蒂芙和思埠产品我们都会去体验后再卖货。例如在面膜这块，我们会考虑补水和保湿这两点，考虑它用到消费者脸上到底会产生什么效果，我们会用代理的思路去想产品。”
小威觉得，做微商本身做的就是信誉度，做产品的时候做的就是自己。他会不定期通过网络的方式对各级代理进行线上基础知识的培训;在各级代理、消费者提出问题时，及时解决;对新招的代理一般通过淘宝链接的支付方式来建立起信任度。
随着代理的品牌越来越多，也出现了一些困扰小威的问题：“每天我发的微信朋友圈都是不同的品牌，这样会让下级代理和消费者觉得我不够专业，进而对我的信任度降低，关于这一点我和几个朋友最近也在讨论怎么去解决。”
对于将来要走的路子，小威似乎颇为坚定：“微商模式，现在也是电商行业，好的也有坏的也有，做了一个星期的也有，做了一个月的也有。现在进军微商的品牌越来越多，其中不乏有传统渠道的知名品牌，像韩束一样也开始做起了微商，我觉得将来这块肯定会形成一种全新的规范的模式。我个人会一直做下去，能做到什么程度我们自己心里也不是很清楚，微商自己发展到什么程度，我就会做到哪儿吧。”
整合：个人→抱团取暖
抱团在各行各业都有体现，在微商领域，在各个品牌如金字塔般的价格体系中，在“品牌方-总代-一级代理-二级代理-三级代理……-消费者”等一系列环节中，很难保证产品的走向和市场秩序，最终总会“死”掉一大批人。而抱团似乎是保证长久发展的一条通畅之路，通过对小威和家人、朋友一起成立的温州微莱贸易有限公司的了解，记者看到了这种抱团的威力和微商的前路曙光。
谈到公司，小威的话就多了：“现在我们公司董事会有8个人，我正是其中一个，我们每个人都是独立运营，然后大家的力量团结到一起，去和厂家、品牌进行合作，这样更显优势。比如最近香港的郑明明准备在大陆上市，也来找我们协商，还有一些其他品牌。”
通过这种公司模式，每个董事的力量和资源都得到了最大化的发挥：“比如说我拿的是韩束的总代，他拿的是欧蒂芙的总代，我们出去的货价都是总代的价格。”正是这种抱团使得小威的信心和生意版图越来越大。
在对团队的辅导上，抱团也似乎更显优势：“对于我自己的代理提出的各种问题，我会记下来然后去和公司的人一起协商解决，会分享给大家去看。这样下次他们再遇到这些问题，就有了一个很好的模板。”分享可谓是抱团的一大法宝。
“像我们这种抱团模式，每个区域的总代价格会统一起来，而且我们公司有共同的特殊标志，一看到这个标志就知道是自己人，很少会出现低价、违规、抢代理等各种事情。”小威对抱团模式的期望很大。
发展：代理→独立品牌
从代理到品牌的转变，在线下已经有很多成功案例;在微商这块，思埠则是一个很好的考究。
据小威介绍，现在自己整个公司的业务大概有三个范围：第一个就是品牌的总代，像韩束、倩碧、思埠、幻彩EE等;第二个是和企业签合同，帮助企业寻找代理，像欧蒂芙等，据小威介绍，欧蒂芙正是看中了微莱的团队实力，才寻求合作让其帮忙招收代理，而借助这种形式，微莱在产品价格规范的把控上也可以和品牌直接洽谈;第三个就是开发自己独立的品牌了，记者了解到，微莱目前正在开发的是一款护肤类产品，并计划于2015年前正式推出市场。
微商做品牌，在渠道商似乎更有优势，因为前期工作已经完成，渠道是现成的，所需要做的只是保证产品质量而已，这或许也可以成为微商发展额一个突破口。
“我们会采用我们自己的微商渠道进行新品牌的运作，我个人在里面也做一些策划、思路方面的工作。”对小威而言，新的品牌类似于微商，但也是属于自己的一份独立事业。深入了解到，微莱这种模式类似于思埠，但显得更为专业化和制度化。
随着微商的发展，越来越多的人参与其中，似乎已经有了“全民微商”的苗头。“未来微商可能也会成为像淘宝、阿里巴巴那样的巨无霸。”小威的信心支撑着他的坚持。
而这些微商先行者和开拓者，谁又能确保其中不会出现另一个马云呢?
