从上半年明星嘉年华见面会开始，凯芙兰护肤在动销方式上的探索、突破和实践就从未停止过;进入2014下半年，“蜗牛美妆节”、大型路演全国巡回活动等仍将持续地华丽上演，实现全国联动，并配合着华中、华北全区迎来一场场新的 “凯芙兰蜗牛护肤”狂欢。

　　其中主打嫩肤的蜗牛蛋白新肌系列、主打净白的蜗牛净白系列，以及主打保湿的臻肌水源系列在多地几近倾销。

　　坚实如山，大庇天下代理商俱欢颜

　　当下不同往日，好酒也怕巷子深。如何提升专柜销量，是每个经销人都不敢放松的议题。

　　记者采访了解到，下半年凯芙兰护肤就派出培训导师，在成都、重庆等地对终端店进行培训，从店铺陈列、导购话术、促销活动等方面切入，并运用实际销售案例进行现场演示，动用最大化的人力资源来支持终端店专业化的提升。

　　在这个大竞争时代，化妆品行业的竞争如日中天，市场对品牌商和经销商的考验也在不断升级。对于经销商们来说，选择好的品牌商很重要，选择好的产品更重要。这也解释了凯芙兰旗下蜗牛系列迅速受到热捧的原因。

　　动销如火，多重活动全方燎原

　　2013年底，河南郑州站明星嘉年华作为凯芙兰第一场终端打板活动，到会880人，参与明星会店家67家，整场活动销售业绩突破130万。

　　2014年，凯芙兰又在河南洛阳、湖北武汉、安徽合肥、安徽毫阜、北京及河北沧州等地进行八城联动终端动销活动，其中，安徽阜毫站和四川成都站均突破80万。

　　2014年下半年，凯芙兰护肤品牌将终端推广进一步升级，蜗牛美妆节成了压轴的重头戏：石家庄新乐站创造了100万的最高记录;开封站美妆节创造了单店16万的记录，更有安庆、六安站的60万…………场场人气爆棚，店家收获颇丰，凯芙兰业绩屡屡创下新高记录。

　　下半年以来，凯芙兰快马加鞭，趁势而上。“明显见面嘉年华”结合了“蜗牛美妆节活动”同步开展，明星见面会进一步升华。快速提升销量，提高品牌知名度，在各地区创下了一波又一波销售高峰。

　　服务成风，体验见成效落地终端

　　蜗牛美妆节中，凯芙兰护肤根据每个区域不同的市场需求分别指导代理商和终端店进行差异化方案的调整，旨在实现凯芙兰护肤品牌影响力的最大范围扩张。

　　为了推动蜗牛美妆节的销售，凯芙兰护肤精心推出了多种适合市场的护肤套装。如臻肌水源礼盒、柔润礼盒、蜗牛精品四件套等套装。

　　为了提供更好的消费者体验，凯芙兰护肤在美妆节外场、现场和柜台共准备了免费体验区,消费者可以在现场免费试用蜗牛面膜以及皮肤检测仪。

　　据悉，在零售终端，凯芙兰护肤可以让消费者得到全方位的专业体验。首先，消费者可以体验到蜗牛冬季SPA护肤活动，并可参与好多有趣的环节;其次，凯芙兰专门针对客户增加了产品体验的仪器，该仪器具有国家专利，增强了护理的专业度。

　　众木成林，高层建筑下层协作绘蓝图

　　有业内人士表示，一场销售活动的成败取决于销售团队的努力，经验、能力什么的都是浮云，热情和责任心才是销售的根本;记者在采访过程中也听到凯芙兰大区经理有这样的说法：总部领导的英明决策给我们指明了方向。

　　其实，无论是销售团队的热情和责任心，还是领导阶层的正确决策，都是凯芙兰护肤在打造黑马王国道路上不可缺少的因素。

　　在蜗牛美妆节现场，训练有素的凯芙兰各地团队让人尤为印象深刻。记者了解到，各地凯芙兰团队分工有序，各司其责，但同时又互相鼓励，互相帮助，引来其他竞品代理商的一致感叹。

　　如今，蜗牛美妆节仍在进行之中，湖南好声音学员的歌声还未停下，凯芙兰团队的脚步还在向前。在接下来的日子里，我们期待着一个个别开生动的画面被他们打开。