
有人将目前本土高端洗护格局总结概括为“外资主导、本土蓄力、苦无出路,但是蛮拼的”!于是,在品牌繁多、竞争日益激烈的高端洗护市场,越来越多的品牌开始依靠广告宣传造势,欲提高品牌识别度与影响力。殊不知,单纯靠巨额广告壮大势气、另辟蹊径也并非那么简单。在高端洗护领域,至美绿效已经意识到,在将广告做到家的同时更不能“忘本”。
重磅新品——璐熙可黄金醇液
2014年一开场,至美绿效便在全国各地顺利突围,甚至改写了当地高端洗护格局。10月底,至美绿效征战广西签单便突破300万,而这正是至美绿效高空与落地政策完美结合的产物。为进一步落地,寻求更高层次的差异化突破,2014年11月20日,至美绿效将在海南举行“鲸掠蓝海博鳌峰会”,并将再度推出新品——金果玉露黄金液璐熙可黄金醇液系列。
尽管该新品紧跟至美绿效“头部护理健美教练”定位,但值得一提的是:璐熙可“金果玉露黄金液”高端洗护系列新品从瓶身设计到技术研发,都有着无可比拟的品质和外观;产品本身洗护合一,既能满足顾客基础护理、深度修复、系统美发的三重需求,又能为消费者提供“品质、品味、健康”的产品价值感。
据至美绿效总经理张明透露,因璐熙可成本高,所以,计划1-2年内不盈利,重心在于培育高端洗护市场,进而推动本土高端洗护市场格局的发展。
企业灵魂——引领价值回归
企业不能纯粹地把品牌当做生意去做,而应将其作为一种文化培养、发展、传承。这也是至美绿效未来的战略思想,亦是其品牌灵魂所在。在“鲸掠蓝海博鳌峰会”上,至美绿效将与众与会嘉宾共同探讨“价值回顾,延续品牌优势,重塑产业新生态”这一主题。今后,至美绿效将在市场投入更大的资源,以独特的风暴策略营销、大型促销为中心,深化培训推广,配合新形象、新产品、引爆终端,价值回归。
在同质化、低价位的竞争格局中,品牌越来越缺乏灵魂与个性,最终将难逃被市场淹没的命运。相反,真正有灵魂的品牌将在时间的洗礼中沉淀并有所成就,这可以说是市场作用的结果导向。高端洗护亦是如此。短短几年内,出现了层次高低不同的近百个高端洗护品牌,而品牌被消费者热衷的程度却远远比不上品牌在行业、渠道中的热度,这无疑导致终端出现大量渠道堵塞现象。
然而,我们有理由相信,该品类仍旧有着巨大的市场发展潜力,存在太多的选择和可能。但需要明确的是,品牌只有回归洗护品类本身价值,才能抓住市场需求,稳健成长。
11月20号博鳌峰会,至美绿效将与全国各地渠道商代表、媒体代表欢聚海口,吹海风、吃海鲜、谈人生、聊高端洗护......最最重要的是,此次峰会的召开,也意味着至美绿效将正真开启“双星代言”时代,并携手国内一线卫视扩大品牌内涵延续品牌优势。届时,除黎冰冰外,另一位神秘代言人将闪亮登场~期待吧!