7天11店140万

　　郑州瑞慧堂商贸有限公司珀莱雅品牌活动负责人李亚玲告诉记者，瑞惠堂旗下两个城市的11家店分两批参与了此次联动活动，总计达成近140万的销售额，早晚水新品占比18%，美导人均产值比平常翻倍，介于2.9—3万之间。其中一家店销达到14万，早晚水新品占比高达33%。

　　李亚玲表示，迎战黄金周，瑞慧堂从一个半月前已开始全力以赴。建立了50多人的促销团队，前期拟定的总目标是110万元，早晚水新品预期为整个品牌的7%。

　　“无论整个品牌销售还是早晚新品以及人均产值，均远远超出预期。”

　　李亚玲直言，辉煌数据的背后是公司和团队的倾情投入以及客户的积极参与，较之数据，这些更令她感动。

　　一方面是团队高昂的士气和拼搏精神，在目标拟定后，每一个团队人员都竭尽全力不折不扣的去执行，所谓一鼓作气再而衰三而竭，面对110万的目标压力，没有人质疑，所有人只考虑怎么冲刺。

　　另一方面是终端客户空前的参与热情。李亚玲告诉记者，之前的活动一般是由品牌负责人与店老板沟通完就开始执行，这次11家店互相之间主动展开友谊赛。因为是全城联动，很多店之间的距离不过500米，店老板之间就会“暗暗较劲儿”，很多店老板私下开玩笑，即使领先一元也要超过对方。让李亚玲深有感触的是，一位平时极其低调，极少关注零售的连锁老总也在群里为此次大促摇旗呐喊。

　　另外，对于此次活动，公司在人力、物力上都空前投入，不仅给终端店员奖励，还额外给所有终端店配备大量毛绒玩具加大支持力度。

　　深层意义：以点带面 启动整个市场

　　对于此次大促的辉煌战绩，李亚玲总结是“意料之中的成功，远超目标的惊喜”。李亚玲认为，“关注点在哪里，增长点就在那里”。瑞惠堂总经理唐玮女士经常教导员工的理念是：不是要把货拉到客户仓库里，而是要帮客户把产品卖到消费者手里。

　　抛开光鲜的销售数据，李亚玲认为全城联动只是一个事件，通过事件把珀莱雅品牌的整个势能反映出来，以一个点来带动整个市场面的启动。因为无论这场活动的销售额多高，对于全年销售计划来讲，终究只是一个点，光靠瑞慧堂一个团队也不可能达成全年的销售，大促更深层的意义在于给终端客户树立动销的榜样和信心，并做成样板在终端进行复制。

　　全国市场遍地开花

　　郑州瑞慧堂只是珀莱雅早晚水黄金周大促的冰山一角，全国区域市场，亦是遍地开花。

　　西南区域的数据统计显示，截止30日，参与联动的店铺累计销售462.4万，早晚系列106.3万占比23%，最高客单达8988元，四川、云南多地出现消费者用行李箱购买珀莱雅产品。

　　而在华南区域和华东区域等多地，亦呈火爆抢购之态，多地销售突破历史新高。

　　辉煌的战绩无疑有力的验证了新品策略的正确性。而对珀莱雅品牌而言，早晚水亦只是一个点，以这个点为利刃，珀莱雅剑指广阔的补水市场。