在代理商普遍面临终端乏力、抱怨市场疲软的环境之下，凯芙兰用漂亮的成绩证明了其品牌魅力。那么，凯芙兰是如何突破护肤市场壁垒的呢?

　　营销新模式引爆终端

　　近年来，随着凯芙兰对市场营销战略布局的完善，凯芙兰护肤品牌逐渐下沉到2、3、4线城市，品牌美誉度和影响力都在不断攀升。自凯芙兰护肤推出极具差异化特色的美妆节明星会终端动销营销模式后，就受到了代理商和店家的重视和支持，凯芙兰终端动销模式名副其实地成为了行业里的典范。

　　凯芙兰代理商河南郑州佳昕化妆品公司总经理张昕跟《洗涤化妆品周报》记者表示：“今年4月佳昕举办的 ‘牵着蜗牛去散步’明星见面会， 15天促销额高达1475000元。6-8月是传统的销售淡季，我们利用面膜试贴的机会，跟蜗牛原液有机地结合起来，效果很不错，类似的凯芙兰护肤和面膜结合活动我们一共做了11场，每场均业绩都在60000元以上，我们对凯芙兰护肤信心满满。”

　　凯芙兰护肤大力推出美妆节&明星会动销模式，有力加速凯芙兰在终端市场的渗透，其中凯芙兰的明星爆品专业蜗牛护肤NO.1更是创下了不俗的销售业绩。安徽合肥萱禾商贸有限公司总经理王丰收则告诉记者：“蜗牛护肤算是‘韩流’，而凯芙兰是国内蜗牛护肤做得最专业的品牌。在规模大的门店，蜗牛系列的销量占到整店的80%，在中小型店铺，也占到60%。品质和细节决定了产品体验的成败。现在，我们的团队正在加紧筹办蜗牛美妆节，利用品质和细节抓住消费者的美妆节护肤大体验!”凯芙兰成功地将蜗牛护肤明星单品打造成为了市场的流潮爆品，掀起了新一轮的蜗牛护肤热潮，同时也成了闺蜜间一起推荐分享的护肤爆品，口碑传播效应异常突出。

　　强势建设销售精英团队

　　漂亮的业绩数据背后离不开凯芙兰护肤营销团队的实力，凯芙兰营销团队不但积累了丰富的动销实战经验，并且在动销活动中贯穿运用专业的销售技巧，实现销售业绩的突破。

　　凯芙兰不仅全力地打造自身的精英销售团队，更致力于代理商团队的塑造。凯芙兰每年都会针对代理商和店家进行两次大型培训，为代理商建设综合能力更强的高素质团队，提高代理商和终端店的整体战斗力，增加他们对品牌运营的信心，有利于提升店铺的整体销量。张昕告诉记者：“目前公司引进了内部管理系统(OA系统)和客户管理系统(CRM)把‘谁做、怎么做，做到什么程度’在制度上加以明确，提高执行力。此外，我认为奖罚分明才是真正的执行力，为此，我们企业设立重大贡献奖：车辆和车辆费用，2014年公司已有3人获此殊荣。一直以来，凯芙兰营销团队对佳昕团队的执行力起到了很好的模范作用。”

　　凯芙兰凭借强势的产品力和品牌力，在竞争激烈的护肤红海市场中异军突起，独树一帜的创意性终端动销新模式亦然成为了行业里最有力的典范，而凯芙兰的销售业绩正在不断地刷新纪录。凯芙兰，打破奇迹，一切皆有可能。