游戏规则一出台，立马就有人接招。去年天猫双11化妆品销售额前10强之一的“膜法世家”，备战工作已经在紧锣密鼓进行中，其创始人黄晓东向360化妆品网记者透露，“公司目前正加速布局物流和营销板块，根据以往经验，物流对促成销售存在重大阻碍，为此，公司现正积极联系更大的场地。在营销传播这块，公司今年把宣传的重点放在了以微博为主的自媒体和户外广告上，10月中旬，一系列宣传广告将在北上广三大城市的地铁投放。”
去年：化妆品行业双11垫底
双11虽然热闹，但对于美妆行业来说并不是那么美丽：去年双11，淘宝成交额350.19亿，但美妆类的两大明星类目护肤品和彩妆香水同比增长速度在主要类目中华丽丽垫底。其中，护肤品的同比增长只有58%，彩妆香水更是只增长了23%，这一增速甚至低于成熟类目中的服装相关类目。
图为2013年双11化妆品TOP20
事实上，化妆品类目在双11中的表现不忍直视并非第一次，纵观历年数据，当双11整体成交额在250%的高速路上飞奔时，化妆品成交商品量的增速却始终在100%左右徘徊。去年双11，化妆品类目的增速还在进一步下滑。
从宏观层面来看，双11前后一段时间里的化妆品成交保持相对稳定。可以简单的理解为双11活动并不会过多的透支化妆品的未来消费，虽然在双11前一周，类目的关注人数大幅增长，但成交并未等比例的提高，说明一部分当期消费被转移至双11，但双11过后的成交依然保持平稳，所以双11更像是一种“增量消费”。
去年双11，TOP20的化妆品品牌在双11前一周的成交都没有出现明显的下滑，甚至有不少品牌较十月份的成交出现了大幅上涨。这与前两年的情况截然相反。同时，几乎所有的品牌这段时间的增长较去年同期大幅上涨。
由此来看，双11前后这段时间，对化妆品卖家来说显得尤为重要。
值得一提的是，纵然化妆品类目近几年来去年双11中整体表现一片惨淡，但是，本土淘品牌销售额整体好过2012年。数据显示，阿芙精油、美即、御泥坊、欧莱雅、牛尔、百雀羚、玉兰油、膜法世家、雅诗兰黛、相宜本草闯进去年天猫“双11”化妆品销售额前十名。
对于过往双11化妆品类目整体而言不能算作大喜的成绩，不少化妆品品牌漠然无视状，对于这一现象，膜法世家黄晓东给出了自己的看法：一方面双11本身仅是一个促销活动，一天的数据并不能从根本上说明问题，所以，对于当天的数据不必大惊小怪;另一方面，双11对于那些本土品牌可能是一个提高知名度增加曝光率的契机，而那些大品牌对于这样的节日压根不感冒，所以最终会出现，整个化妆品类目销量增速拉低的结局也是必然。
今年：天猫引进外敌,傍品牌很重要
而今，又一个双11逼近，那些想借今年双11的东风来次完美逆袭的美妆同行们，需要留心了!
首先，对比天猫今年的双11的招商细则，有两点值得玩味。
今年，天猫对美妆等类目招商设置了“品牌知名度”门槛。有知情人士透露，今年双11，只要商家的品牌足够强势，就能享受“高人一等”的待遇。所以，“傍品牌”很重要。
另外，天猫总裁王煜磊日前表示，与过去五年不同的是，今年“双11”会全球化发展，通过一系列有影响力的合作，在欧洲、美国等地区打响天猫的影响力。除了“走出去”以外，今年双11还更加重视“引进来”。在今年的双11招商中，天猫把年初刚上线的进口电商平台“天猫国际”单拿出来招商，商家准入门槛也定得极低。引进“外敌”，那些本土美妆小伙伴们，可得留心了!
其次，阿里巴巴此次公布的双11玩法细则，对于美妆卖家来说，除了对新增行业分分会场感兴趣，这个晋级玩法更值得期待!
根据阿里巴巴的游戏规则，如果你能在双11当天首战告捷，那么，两大惊喜会等着你!一方面，你有机会从低等级的会场直接晋级到高等级的会场;另一方面，紧跟双11之后，淘宝推出了双12活动，双11现优秀的卖家，可以直接晋级到双12。
反之，如果在双11当天，你的店铺没能迎来开门红，很快，你将Game over，你的会场资格会被取消。
对于场内场外卖家，天猫实行区别对待策略。
附：场内场外商家玩转双11攻略
想在场内玩?先送礼
对于参与到今年双11中的商家，天猫在玩法上给出了5大要求。
第一，全场5折包邮：今年双十一将延续一直以来全场五折包邮(偏远地区、港澳台地区除外)的政策，且双十一当天价格需要低于商品最近30天的拍下价格(特殊类目除外)。
第二，用户收藏店铺/宝贝送店铺红包：卖家需要使用店铺红包工具，每个红包金额5元起，发放数量根据商家自身情况而定。
第三，店铺签到送彩票：淘宝提供店铺签到项，买家累计两天访问卖家店铺签到送彩票一注，活动期间每人限领一注;商家需成为彩票签约商家，最少提供500注彩票。
第四，全场淘金币：获得主分会场资格的店铺需全店铺支持淘金币抵扣，兑换比例卖家自行设置，兑换比例高者淘金币会场会优先推荐。
第五，活动宝贝需要创建无线详情页：为了提升无线端成交额，淘宝会向卖家提供一键转换的工具，可方便卖家转换宝贝，方便无线用户购买宝贝。
不幸在场外?保你不孤单!
为了不让场外卖家太孤单，淘宝也提供了6种玩法：
橱窗玩法：不管最终是否入围会场，双十一当天店铺成交额达到不同的成交额要求，将实时奖橱窗(有效期至双12当天)。
店铺签到送彩票：商家需成为彩票签约商家，最少提供500注彩票，买家累计签到2天送彩票1注，活动期间每人限1注。
店铺营销中心：店铺营销中心汇集红包、店铺试用、店铺特价等众多，活动当天淘宝店铺承接页将上线。
收藏送店铺红包：场外卖家可通过设置店内收藏送店铺红包，将收藏转化为实实在在的订单。“收藏送红包-淘宝双11版”即将上线。
详情页大促关联营销：卖家通过“心选”后台，将店内双十一商品放置到详情页一区上，当买家浏览店内某个详情页时，即可看到双十一商品。
手机版详情页：场外卖家可以在卖家中心宝贝详情编辑后台中编辑手机端图文详情并进行发布，提升买家在手机端对商品的购买浏览体验。
游戏规则已经出来了，美妆小伙伴们，想在这次双11赚个盆满钵满或打好翻身仗，赶紧看过来!
