这，就是草舍名院全国性动销活动——“全城联动·白送”在安徽站创下的佳绩。

　　相比起传统动销，“白送”活动最显著的一个亮点，就是消费者购买草舍名院面膜，均可获得店内同等价值的其它任意产品。如此大的让利幅度，给消费者带去实实在在的优惠，无怪乎即使在这个传统淡季也掀起热潮，并最大限度地挖掘出当地的消费潜力——让许多原本并无面膜使用习惯的消费者也借此契机试贴体验。这种频频发生的“路转粉”现象，为草舍名院的品牌传播提供了显著推动力。

　　在众人视为畏途的护肤品淡季。草舍名院何以独能取得如此亮眼的销售业绩?这一态势，折射出了一种如何此消彼长的品类影响格局?就操作层面言，其动销策划又有着怎样的借鉴意义?

　　全渠道动员、全城联动掀面膜销售热潮

　　一直以来，安徽是化妆品品牌的新标杆区域，而此次草舍名院“白送”动销掀起了这个地区的销售热潮。据了解，本次动销活动安徽地区报名参加的门店接近127家，254个门店，活动销量目标预估突破2000万以上，安徽合肥鼓楼美洁、明珠日化、千姿日化等日化连锁系统9成以上积极响应参与本次联动促销。截至调查期间，已有70多家门店展开促销活动，草舍名院全城动销总销售额已达到700万元。

　　本次活动所展现出的对渠道网点动员，可谓面膜品类动销规模之冠。其背后的深层原因，则是常规活动缺乏新意，未能充分激起消费者购买欲望，故而需要更有创意、也更具诚意的新形式。“随着消费者越来越趋于理性，只有真正的实惠才能打动消费者。”合肥香庄商贸有限公司总经理张红松表示。据张红松介绍，本次“白送”活动期间，凡是购买草舍名院面膜的消费者，均可获得店内同等价值的其它产品。如此大幅度的让利，可谓尽显诚意，借助草舍名院卓越的终端体验，自然吸引消费者纷纷驻足询问、购买。

　　此外，本次“白送”动销能有如此大幅度的让利，也折射出厂家与终端商户直接的合作日益紧密且多元化。就长远而言，这不失为一种厂商和终端“合作共赢”的有益尝试。

　　据了解，在品类管理愈发受到店家的重视，在品牌同质化的环境下，寻求品类的突破成为提升营业额最主要途径。而本次动销活动，无论厂家政策抑或销售成绩，都显著激发了终端商户对面膜品类的信心。“在我看来，一场动销活动，仅仅留住顾客是不够的，特别是像面膜这样的快消品，要让它又好又快地销售出去并且赢得高的回头率并不是一蹴而就的事。面膜潜力非常大，其发展空间不亚于护肤品任何单一品类。”在亲眼目睹并参与了草舍名院单月销售过700万的成绩之后，张红松如是表示。

　　有效引流拉高整体销量，客单价最高达2700元

　　除此之外，面膜作为一种引流利器，其所带来的坪效增长同样不可忽视。淮北濉溪的明珠日化连锁店的活动现场，记者看到店内整齐的产品推头、海报及地贴有效的引入客流，成交率高达80%，且新添了大批的面膜新会员。“通过动销活动，店内总销售平均提升了40%，且间接带动了护肤、彩妆及其它品类，连带率为1—3倍，15天的动销活动销售额为90万。能取得这番成绩，品牌商与代理商、终端店之间的相互配合与支持很重要，而且，草舍名院敢于在淡季做动销，让消费者看到了品牌活跃的身影。”总经理朱增光对记者说道。

　　对于这一整体性的提升，朱增光坦言：正是品牌方在人员、培训、物料等方面的大力支持，让他的团队能够全身心地投入到了动销战役中。本次动销不仅在销售上打了一个漂亮仗，让更多消费者认可了品牌，认可了门店，更让门店团队学会了如何去销售面膜的技巧，懂得了促销的陈列、形象等要点。

　　无独有偶，商超板块在本次动销过程中同样表现不菲。地处商超内的歌诗玛化妆品店，在20天的动销周期内取得了30万的销售业绩，其中最高客单价，则达到了2700元。“在会员方面，门店通过微信、电话短信等方式的推广，在活动期间进店消费的有效会员占50%以上。”歌诗玛化妆品店总经理王茜向记者表示。

　　此外，拥有17家门店的大型化妆品连锁店鼓楼美洁在本次活动中亦是颇有斩获：仅仅七天时间，鼓楼美洁的三里庵店销量额达到21万，新世纪店16万。记者现场看到，其柜台货品均整齐地陈列摆放，活动的喷绘、地贴和形象吊旗也一应俱全，草舍名院突出的形象设计更是吸引众多路人的目光。据问询，鼓楼美洁，通过此次动销，每家门店平均客流量也提升了1.5倍，而客单价提升了3倍。

　　草舍名院本次全城联动的“白送”动销，其之所以能够取得如此大的成功，背后隐含着一种观念的转变：“80%的城市女性保持购买和使用面膜的习惯，面膜购买率高达56%”，草舍名院负责人称，面膜产品已为人们生活中须臾不可或缺的快消品。如此一来，其在应对市场时也就没有淡季或旺季的差别，那么在其它护肤品类视为淡季的时间里，也正是面膜品类迅速跟进、重磅发力的最好时机。