(以下为陈丹霞的演讲原文)

　　澳希亚、高姿董事长陈丹霞女士发表《当梦想照进现实》主旨演讲

　　【高姿在立白收购初期的困境】

　　2008年我是带着保安去接管的高姿。当时的管理团队要求我们总部人、财、权要重新下放，不然集体辞职，我当时想一堆人要走，走去哪里呢。当然最后是管理人员基本没有愿意离开的，做管理不要忽视人性的力量。刚到高姿时问题很多，原管理层留下的关联交易及管理上的问题，总部做洗衣粉出身的子弟兵与老高姿二十几年的老员工、前三任总经理遗留下来的人员都需要我花大量精力去打造他们，总之一个字，乱!

　　六年过去了，现在的高姿位居行业美白前三，我们建成了两百多亩地的GMP标准的生产基地、美白国际护肤研发中心与三个国际联合实验室、一支优秀的销售督导团队与品牌团队，也帮经销商培养了团队，六年高姿一直在增长。我们也在推广方式上做了很多尝试，如业内第一个植入电影和电视剧，第一个用单品高姿美白BB霜冠名安徽卫视《我为歌狂》的护肤品牌，这些也很快为学习能力很强的业内同行所纷纷采用。

　　高姿在发展的过程中经历了三年的连续翻番，去年我们做了一些大调整，今年上半年业绩成功实现再次翻番，一季度增加1025门店，33场品牌推广会4329个经销商参会，订单率接近100%。我们也刚刚结束了在北京举办的三千多个经销商参会、订单过亿的高姿第六届爱之旅。

　　【高姿如何奠定美白领导者地位】

　　在专注于美白领域的研究与不断加强我们品牌美白定位的同时，明年一月份高姿将成为业内第一个所有美白系列拿到美白特证的企业，到2016年我们的美白产品特证将包括：四大美白特证系列、三大美白特证BB霜、CC霜、防晒等70多款特证产品。在做了六年的基础工作后，从今年开始高姿发展提速了，我希望高姿可以成为国内美白领域最强的品牌，欢迎更多代理商与精英们加入到我们团队中来。

　　高姿第六届爱之旅在北京九华山庄隆重召开，30位明星3000嘉宾共襄盛举

　　【格兰玛弗兰如何做到高端身体护理第一品牌】

　　今天我的演讲主题是，“当梦想照进现实”。如果说高姿是我现实中的责任，OUSIA澳希亚在海外收购的HOLA赫拉与Glamourflage格兰玛弗兰则是我的梦想。最近法务部和打假办很忙，因为很多人在模仿格兰玛弗兰，他们或许学会画那些女人，但学不会这个品牌的内涵以及我八年来在这个品牌倾注的心血。这个品牌底蕴里面的环保、每个产品上面的女人故事、产品的品质、所有核心原料都来自澳洲特色或独有原料，都才是这个品牌真正做起来的原因。

　　格兰玛弗兰至今八年没开过代理商会，我的代理商从来没有见过我，也不知道这个品牌的老板是谁。我很庆幸我拥有一个如此热爱生活的澳希亚和代理商团队，他们专注于产品质量、终端的细节、产品动销、品牌力打造，八年如一日，一步一个脚印在中国建了220个百货柜台，多数在各地一线场，还有5000个网点。我们具体的销售数据业内媒体最近的报导中都有，大概就是二线城市的专柜月产出在六万至十万，一线柜台月产出在四十至六十万。但这不是一蹴而就的，做到这一步我们花了八年。虽然目前的格兰玛弗兰已经有近两百个原装进口的SKU，但刚开始进入中国时只有十几个SKU，产品太性感，渠道不接受，也没有办法采取业内传统的压货式订货会模式，所以我们只能一个店一个店的开，一个产品一个产品的引入中国，是消费者的回头率与客单价让我和团队坚持到今天。我们抛弃行业的重渠道、填鸭式做法，用时间打造了格兰玛弗兰从品牌打造、团队建设、渠道建设上的完整跨界。

　　业内首个百万搭建的裸眼3D全息影像，格兰玛弗兰品牌形象完美呈现

　　今天晚上我们将在业内首个使用3D全息影像给大家带来一场格兰玛弗兰品牌秀，同时空运了四十个外模，也就是我们每个产品的天使来到你们的面前，她们身上的衣服、饰品、手提袋、雨伞等等都是来自于我们格兰玛弗兰品牌自身的产品。

　　当然，这些小小的成绩离我和团队的目标还很远，我也发现化妆品行业除了欧莱雅、雅诗兰黛等企业本土每个公司通常只有一个品牌会做得比较大，刚才红杉的沈南鹏先生也提及多品牌多渠道必定是打造化妆品集团军的必经之路。所以每个品牌我都采用产、供、销独立公司与团队运作，以我自己一手组建与管理的品牌中心进行品牌运营。我觉得我们仍有很大的提升空间，我希望更多优秀的人才加入到我的团队中来。

　　20名比基尼圣诞小姐、沙滩裤猛男蓝玫之夜倾情演绎格兰玛弗兰“玩乐护肤”品牌秀

　　【感谢圈内好友一路来的支持】

　　我的闺蜜干欣一直说我是个幸运的人，这样直接的性格在这个行业还能交到一批有趣而又真诚的朋友。比如最近很多人要加盟的娇兰佳人的大蔡，说好在我家聚会,结果我在香港开会赶不回来，他和太太只好拖家带口自带红酒和海底捞上门等我;干欣和我约了去西班牙，结果我忙于HOLA赫拉产品上市推广，她一人前往被偷到身无分文只能在意大利等晓红去打救她;在我干掉几乎一整个高姿市场部成立品牌中心自己带团队时，是叮当的团队帮助我对高姿美白定位的进一步深化、高姿唯爱最美的品牌调性和高小姐MISS COGI的传播;那个盗亦有道，打个招呼抄袭朋友产品包装然后在金甲虫卖得不亦乐乎的刘船高;开会时发言稿明明全是欧莱雅和美宝莲广告还问我觉得这个稿件会不会植入太明显的张耀东、还有张兵武、美肤宝胡总、金珀莱老范、欧诗漫沈总、张武功、东大孙总、于公河、小李百货珊珊姐、洪宏、白云虎等等。

　　拥有这么多朋友的我确实是幸运的，我其实不太认同部分同行的看法和做法，但我尊重彼此不同的声音。因为唯其如此，行业才能百花齐放，才能实现优胜劣汰。我很喜欢邓主编说过的一句话：“人间正道是沧桑，是人人都明白的正道，只因人人也知路途是沧桑，是少有人愿意做的事。愿意做的人要有定力，更需要不懈的坚持。”所以不管这行业有多少的浮躁、泡沫与谎言，这仍是一个对我来说充满挑战、梦想的行业。

　　这里我想与各位分享我的梦想。

　　【我的梦想】

　　“我希望可以更专注于所管理的每个品牌的内涵建设，专注于消费者研究和渠道需求，把钱投放在开发消费者爱用的产品，结合广告传播，实现终端的动销。让卖我产品的代理商、经销商挣到的是钱而不是一堆的货。我会加强团队建设培养出内业最优秀的团队，打造中国最有实力的化妆品集团军。”

　　在这里，我想介绍一下我们立白集团，我们是立足大日化打造了最大的本土日化企业的多产业运作股份公司，在投资、房地产、医药产业、保健品、物流我们也在做产业延伸。感谢我的父辈，把我生在山顶让我有一个很大的平台，父辈的位置决定了我的起点，但是很多为更大跨国集团收购后的失败化妆品案例又提醒我，起点影响结果但不决定结果。能力、抱负、经验、团队才是品牌持续发展的重要推手。最后，与大家分享一下立白人一直在坚持的一个光荣与梦想。

　　【立白人的光荣与梦想】

　　没有任何一条路是畅通无阻的，做企业其实就是一个不断解决问题的过程。我们看到太多规则的瑕疵，我们不断完善，不断地改变规则，所以就有了机会。我们选择了一个不被看好的行业，选择一条注定充满坎坷的道路，我们深知自己的弱小，所以我们走一步看一步，从产品、市场、工厂、渠道、品牌、知名度、一步步地提升，一点点的学习。失败的变数太多，我们尽可能地走得小心，走得平稳。

　　非常感谢大家。