缺乏系统的产品知识(不会培训、厂家的培训不系统、思路不正确)

　　缺乏实战技巧(BA没人带)

　　知识陷入孤岛(知识不能传递)

　　不能积累(缺乏标准化，导致知识是个人的，不是企业的)

　　BA不积极(缺乏好的心态与目标管理体系)

　　没有分工(分工导致专业化管理)

　　2014年8月1日，在海南京润珍珠科技园，有一帮来自京润珍珠KA渠道全国各地省级门店的优秀精英经过5天4夜的封闭式集训后满载而归，他们反思“代理商BA人员为什么卖不好，如何才能卖好”?

　　终端为王的时代来了，消费者主权时代来了，终端要求代理商提供优质销售团队，体验式营销越来越能攻占消费者购买心理，逼着代理商“转型”，强化自身的人力资源和BA金牌团队。

　　“现在，代理商与终端店合作不是为他们提供产品，搬运产品，更重要的是让客户全面了解产品、销售方法以及纳客方法。现在信息透明化，代理商服务转向多元化。”沈阳燎原日化商贸有限公司总经理余峰接受《洗涤化妆品周报》记者采访时强调，他不希望公司与日化店的关系仅停留在代理商与客户的关系，而是希望可以更多地为他们服务。

　　种种趋势考验着日化链上的三方环节，品牌商拥有系统的营销战略，强大的营销团队，经常性的BA培训集训会成为市场迫切的需求，也是考验品牌各方实力的关键点。

 
三亚培训会现场 气氛热烈

　　7月28日-8月1日，京润珍珠KA渠道全国门店精英在三亚进行了5天4夜的魔鬼式训练，全国省级门店60多名优秀精英齐聚一堂，展开以“寻找真珍珠 发现真美白”为主题的精英培训大会。据透露，培训会首先分析日化现有的犀利问题“BA卖不好的困局”，然后切入京润产品营销策略和方向，基于对市场消费者调查的基础上，系统地传授京润珍珠的产品知识，护肤知识与销售技巧，门店BA训练技巧。

　　培训会强调了“门店讲师体系化”建设的问题，意思是通过在每个门店设立一名护肤专业讲师，以及通过培训体系、考核体系、标准化课件体系、每周单品推广体系，使讲师带动门店BA每天学习与营销，最终提升整体护肤品的销量，集培训、管理与营销于一体化的管理体系。

　　当然，这5天4夜的集训会不仅仅是严格学习和集训，期间还有闲暇的欢乐。京润珍珠本次培训内容以文化学习、销售演练为主，以模拟管理、户外拓展、参观旅游为辅，学员分组学习、讨论及PK，让这一批“京润”一家人体会到的是浓浓的团队力量和家人的温馨。

　　这里，周报小记无需过多文字报道，上图佐证京润家人们的活力和温情!有图有真相!

　　我们是“京润”一家人

　　经典的“剪刀手”

　　京润团队“龙虎榜”

　　小组pK赛 紧张谋略中

　　京润家人 手拉手肩并着肩

　　京润奖励 暖暖的很贴心

　　走进京润珍珠博物馆

　　正所谓，“私人定制”方能打造“金牌BA”。京润珍珠针对全国KA渠道门店量身定制这一场集训会，借助便捷通讯系统，与培训学员展开线上线下互动分享环节，建立团队机制，设置评分规则，让所有学员在培训过程中不仅学习知识，亦让她们体会团队作战的优势和成就感，以简易标准化的精准课程为各代理商打造一名专业培训讲师，以点盖面，一体化覆盖全国KA渠道，为全国KA渠道输送一批优秀门店精英讲师。