飚哥透露，2014年仅仅5个月时间，仅凭一个高端洗护品牌就拿下600多万销售额，“今年就看1500万能不能做到。”飚哥坦言：“这个成绩，我自己也感觉到不可思议!”

　　太原美中美化妆品有限公司董事长 贾建飚

　　飚哥证实，5个月时间内有三家客户达到35万的销售额，超10万的客户逾20家。

　　飚哥承诺，将花钱帮助终端改善陈列，建设形象，培训技能、激励热情等。

　　飚哥豪言：“我要掀起行业风暴。”

　　这就是山西太原美中美化妆品有限公司董事长贾建飚，人称“飚哥”。

　　7月31日，一场“美中美——晋之最美 日化店中区经营品鉴会”让飚哥理所当然地成为了行业头条人物。其理由并非仅近300名山西日化优质终端商的悉数到场，也不仅仅因行业专家冯建军的现身说法;更为重要的是，在他的背后有着实打实的战绩。据了解，日前飚哥和他的美中美团队创下了如下的销售业绩：阳泉佳丽宝8天的销售业绩达30万，侯马飞秋日化8天销售业绩逾12万，5个月时间内靠着100余家网点创收600万……而上述所有的销售数据和案例等，全系着一个关键词——优妮。

日化专家 冯建军

　　这般看来，飚哥确有“掀起行业风暴”的凶猛势头。然而，又是什么让他敢于放出如此豪言?

　　下一盘“高端洗护”的赌局

　　在给出这一判定的同时，他也提出了几点建议：位置上需要给予洗护发品类标示性位置，货架份额与销售占比一致，品牌要集中陈列、品牌内部垂直陈列、洗护连带陈列，安装超高端形象专柜，提供端架陈列促销装等等。《洗涤化妆品周报》记者留意到，在太原日化城美中美化妆品店内，暂且不论门口最醒目的优妮易拉宝等宣传物品，单逛店第一步就足以被优妮的架势所震撼，毫不夸张地说，反目之所及尽是优妮：整一背柜的集中陈列、整一中岛的连带陈列、端架及堆头的促销陈列等等，与上述的几点建议竟是不谋而合。另外，在美中美办公区域的墙壁上，张贴着这样一则特殊的通知，其内容竟是 “专门成立美中美优妮事业部，招聘业务经理、美导导师、客服”，“为优妮事业部推荐人员在职满一个月奖励200元、为优妮事业部推荐人员转正后奖励200元。”对此，飚哥的解释是，“在我们这儿，它(优妮)就是个宝贝。”

　　1998年，飚哥将兴晋日化批发部转变为太原兴晋日化商贸公司，从坐商改为行商;2002年，他创建太原美中美日化，率先实现规范化、标准化、数字化管理;2006年，飚哥成立太原美中美化妆品公司，以全新的集团化规模呈现。每一次的转变，都为飚哥和美中美带来了巨大的飞跃。而这一次，飚哥将赌注押在了高端洗护上，押在了优妮上。

　　优妮，是否为最佳赌注?

　　飚哥坦言：“如果2014年公司整体营收3000万的话，优妮的销售就要占到1500万。”用情至深，可见一斑。然而，究竟优妮是否能为飚哥掘得高端洗护一桶金?若可以，又是凭借着什么样的魅力?

　　事实上，第一个疑惑早在文章一开始就已做出解答。仅仅5个月的时间，优妮品牌拿下600多万销售额，其中有三家客户达到35万的销售额，超10万的客户逾20家，并分别创下八天30万、12余万的销售业绩。飚哥的这个赌，下对了!

　　知其然还得知其所以然。以阳泉佳丽宝为例。据了解，在为期八天的促销活动中，通过四天的预售、四天的现场销售，40人的促销团队合计创造30万的销售业绩(预售8万、现场销售额22万)。在这一惊人销售业绩的背后，更值得为人所关注的参考数值是：这样一场动销，让87%的参与顾客形成了佳丽宝的品牌印象，开拓出43%的新顾客，从商超渠道抢夺出35%的顾客，进店顾客客单价超过四件的达45%。不仅如此，活动期间客流量为3460人，远超平时同时段的1900人，成交数达3050人;过万元的团购单有2单，最高客单价1360元。这诸多的数据，又与冯建军所强调的这一公式——销售数=客单数*可单件(其中，客单数=来客数*成交率，客单件=件单价*连带率)高度切合。

　　优妮日化总经理 廖黎明

　　据飚哥的分析，“优妮的好，在于它比别人快了一步，敢做广告，动销又做得非常好。”这不，此次中区销售品鉴会上，优妮日化副总经理廖黎明就为所有的“飚哥们”带来了惊喜：2015年，优妮将通过空中风暴与终端拦截的双策略，誓将优妮由渠道品牌打造为真正的消费者品牌。仅从广告力度来看，2015年优妮将推出十个电视广告投放，其中就包括了山西卫视的栏目冠名。站在日化店的角度，优妮片区总监王兴利认为，品质、定位、势头、差异化、动销、服务等因素将是最主要的依据。而2015年这般来势汹汹的优妮，还要待何时?

　　在这场“美中美——晋之最美 日化店中区销售品鉴会”结束后，《洗涤化妆品周报》记者似乎开始明白，为何飚哥会将他原有的500多家网点缩减至100余家，又为何仅仅只是这百余家网点却依然能在五个月时间内实现600万的销售业绩。因为，他选择了一个真正能为终端带来利润的品类——高端洗护，一个真正能在终端动销的品牌——优妮!

　　飚哥扬言：“我要掀起行业风暴”。这一句看似大话的豪言，实则却是一句大实话。因为，优妮已经在掀起行业风暴，而未来也将持续如此!