一直以来，打板似乎是只属于CS渠道的保留项目。商超系统因布局严格、管理固定，在灵活性上弗如远甚。因此，一直被面膜行业视为畏途。这在无形之中，让不少企业、品牌以及代理商错过了许多成就销量、扩大动销的好机会。
2014年，洁宝集团成立商超事业部，并针对全国各大商超卖场的样板活动做了一个有次序且循序渐进的整体部署，自7月起，就开始在全国各大商超体系进行样板活动的打造。
7月15日，洁宝剑指安徽合肥，与安徽当地代理商邦威公司共同携手，在安徽家乐福、合家福等共计10余家大型商超系统中举办了一场“容园美•冰爽一夏面膜体验节”联合促销活动，10余天创下了40万元的销售佳绩。其中，活动首日便创造了单日单店超万元的动销记录。
八店联动，面膜潜力不让护肤品
“面膜市场潜力非常大，只要经销商能够配合，利润空间大有可挖，面膜销量不容小觑。”在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，洁宝商超事业部一位负责人如是说道。
7月15日，记者抵达安徽合肥的容园美终端活动现场时看到，尽管商超里的空余场地不多，但容园美的面膜体验和陈列区域却设置得极尽精致和美观;巨幅的品牌宣传地贴、整齐的产品堆头陈列、舒适的体验桌椅以及随处可见的容园美公仔和彩色的气球和门柱足以吸人眼球。并且，每个KA门店均配备了不少于10人的销售人员，这样消费者可以更大范围地得到店员的护肤指导，现场体验的顾客络绎不绝。
该负责人在接受采访时表示：以往不少商超代理商对面膜这一品类总是忽视略过，而随着面膜品类在市场上的不断壮大，其销量完全可比及护肤品单个品类。截至目前，容园美已经进驻全国超过1000家的商超系统，到八月份，容园美在华北和华东区域的家乐福、大润发等KA将全部完成上货。
相对护肤而言，面膜似乎一直被代理商视为小品类。然而小品类也有“大展身手”的机会。在这次动销活动中，依然少不了这一对“理念+工具”的推广组合。洁宝利用28天肌肤周期护理与水份笔为一整套动销工具，其目的不仅在于推广一种科学化、专业化的面膜护理方式，还在于它能够提高客单价，使面膜这一品类的市场潜力迸发出来。
环球家乐福店长郁丹丹告诉《洗涤化妆品周报》记者，她的卖场还以笑脸贴的面膜产品留住顾客，只要有意向的消费者走进商场面膜区，容园美的店员就会迎上去给顾客贴上笑脸贴，让他们直观看到并亲自感受到面膜的效果。
而容园美当地的大区经理郑凯波还向《洗涤化妆品周报》记者介绍到，此次安徽KA动销活动，容园美大致上是采取白天清闲时做体验，晚上或周末人多时走快单的模式。“快速成交是带来销量的最佳捷径。抓住时机，唯快不破，各方面的快速配合才是这次业绩全面提升的重要因素。”
“代理商思维很重要!”
扭转思维，尤其是扭转代理商思维，是本次动销“持久战”取得胜利的必要条件。
据洁宝商超事业部相关负责人介绍，活动本来选择在深圳拉练，但是深圳市场未及时配合到位，而安徽方面的及时配合和魄力则令企业方信心倍增，遂决定一次性调集30多人投入到安徽市场。代理商为了这次会战，也召集了100多人参与活动。据介绍，今年，容园美在商超系统主要侧重在终端的形象建设和卖场的动销推广上。相比其他同类品牌，每个容园美的活动场地在商超的面膜区域也基本上是最大、最显眼的。
而作为安徽合肥业内最具影响力的代理商之一，邦威拥有庞大的商超资源网络和良好的商超客情，对活动的掌控能力也较强。邦威新终端事业部总经理徐宗健称，一般商品进入KA卖场，正常流程需要一个月的时间，这次容园美在安徽市场KA进场只花了一个星期的时间就完成。“从报条码，到产品入库，到产品上架，邦威通过与家乐福系统的及时沟通和跟进，在一个星期内将流程报批和审完，并赶在活动开展前，重新建立一个全新的容园美面膜护理中心。”此外，在活动执行细节上，诸如家乐福购物券、代金券、场地使用等等，安徽邦威公司也都充分利用其拥有的资源，配合到位，从而确保本次活动在安徽10余家商超系统如期举办。
“与代理商的联动非常成功，其执行力和配合度非常高，整个动销活动的氛围也得到了空前提升。一是品牌得到树立，二是跟代理商的互动，让其团队知道怎么卖面膜。同时，这对于代理商而言，也是他们团队共同协作的最好锻炼时机”，洁宝商超事业部负责人称。
容园美集结当地最具实力代理商齐发力，首先在战略上给予充分重视，是安徽商超系统面膜动销打板活动取得成功的重要原因。厂家如此力度的政策支持，兼之以邦威公司无可比拟的客情网络，最终的成果就是，自7月15日安徽商超系统活动开始以来，业绩屡创新高。合肥家乐福环球店在活动第一天就卖了近10000元，十天下来业绩销量已突破13万元;合肥家乐福宝业店在活动期间最高客单价达3000元;该场活动顺利创下了40万元的优异销售业绩。销量与影响力双爆棚，可谓厂、商各得其所，互利双赢，这也为洁宝集团今年整个系列的商超打板积累下宝贵经验。
据介绍，此类的动销推广活动还将继续在更多区域上演。继安徽之后，接下来，容园美还将选择在云南商超系统再次出击。
