夏天是防晒品类的热门季节，各种关于防晒的问题也在这个时候出现。即使这个品类有很多抱怨，有很多困惑，然而需求就在那里，《洗涤化妆品周报》记者采访的几家专营店反映，防晒品类销量今年同比去年又略有增长。

　　虽然量每年都在增长，但是如果说这个品类做得非常好，那应该是自欺欺人。难道防晒品的市场就只能是每年略微增长的容量吗?

　　问题并非那么简单。

　　困局：技术难突破 价格无优势

　　艾文是山东时尚女友名品专营店总经理，旗下18家专营店，她对防晒品的看法是：“市场很大，只是现在还很不完善。”一语梦中人惊醒，如果按照艾文的说法——“市场不完善”，那么，我们的业界这些年花在防晒品上的时间和精力都去哪儿了?

　　防晒的概念推出已不是一朝一夕的事情，早在十五六年前已开始兴起。在吉林成成店总经理张全成的印象中，防晒产品在2006年以后才有了专业意义上的推广。最初的防晒推广，人们只知涂抹之后，不怕晒、能美白。到2006年之后，消费者才开始对防晒知识有了进一步了解，知道了买防晒品要看SPF和PA指数。

　　十几年的发展，防晒品仍然以膏、霜、乳为主要产品形态。市场需求是什么?厂家似乎很少关注，也很少动这方面的脑筋。忽略市场也即忽略了自己的财路：渠道的价格一降再降，终端始终一筹莫展，山重水复，产品始终不是消费者想要的。

　　对防晒品的推广，难道仅靠“降价优惠”或“有买有送”等等的营销伎俩就足够?对于防晒品，终端显得很无奈，艾文说：“品牌很多，物理的、化学的产品不少，消费者对防晒产品还没有达到基础护肤的意识。”。

　　所谓的“不完善”，防晒意识普及远远不够应该要算其中一条。防晒毕竟不同于普通的护肤产品，涉及到专业的品类知识，我们的终端对消费者的引导工作做足了吗?

　　艾文对《洗涤化妆品周报》记者表示，清爽的、水水的产品是消费者多数诉求的。然而，作为大众市场的防晒品，油腻一直是该品类这么多年难以逾越的感官效果。技术难以突破显然已成为防晒品市场做大的障碍。

　　出路：回归产品

　　面对难以突破的市场，今天如果再说出“营销是最大的产品力”的话显然不行，对于技术要求比较高的防晒品类，市场游戏规则已经发生变化，如何更好地与消费和市场互动，如何更贴近市场，这是现阶段营销要思考的。

　　近年普遍被看好的终端专营店，打法灵活，触觉灵敏，是最先接收到市场需求点的载体。对防晒品的市场，艾文已然从打营销牌到转而关注产品本身。她的苦恼是：再不转变，必然苦苦做营销的挣扎也无法走出价格的死胡同。

　　注入对产品本身的关注，专营店老板有很多看法：防晒品能否做成水状?能否进一步细分身体不同部位的产品和包装?能否进一步普及防晒基础护肤意识?而张全成说，培养四季使用防晒的习惯是否可行。上述每一个点，或许无论哪一个的改变和实现都能把防晒市场带到另一番景象。回归产品，在今天的防晒市场显得特别重要。

　　以美肤宝为例，该品牌近年的数据颇为乐观，算是防晒品类做得比较好的品牌。那么，这些年，美肤宝做了什么?美肤宝方面表示，在自主研发科技方面，他们先后与德国巴斯夫、法国赛比克、瑞士科莱恩及德之馨等国际知名化工企业成为战略合作伙伴，开展天然汉方美白产品配方设计、植物性防腐技术等领域的长期战略研究计划;与中国工程院院士孙宝国院士合作，成立中国化妆品首家院士工作站，针对汉方在化妆品中应用的关键性技术难点开展联合攻关，为其天然产物及新汉方美白防晒护肤品的技术提升提供强力支撑，至今该品牌防晒共获得50项专利。

　　据美肤宝提供给《洗涤化妆品周报》的数据显示，2013年，美肤宝防晒产品销售总额突破430万支，而今年夏天的表现继续不俗，主推“美肤宝美白隔离防晒霜”。美肤宝官方表示，2014年有望再创佳绩，预计全年量增长在40%-50%之间。在其线上的天猫店，连续5个月蝉联防晒类销量第一，约占整个天猫防晒销量的30%

　　关注产品的改进才能主导市场前景，换句话说，产品才是市场的王牌，显然，美肤宝赶在其他品牌之前拎起这张王牌。

　　未来：防晒品也可以是高大上

　　那么，防晒市场还有多大?张全成表示，他们店近期销售的防晒品占化妆品(膏霜及洁面类)的30%左右。也许这个数据是一年之中的最大量，然而我们可以做一下假设：如果四季基础护肤的意识得到普及，那么，是否理解为市场会增加三倍;如果技术进一步改进，正如艾文提出的，能否做成水状，那么市场将重新洗牌;再做好不同部位的产品细分和包装细分，那么市场前景是现在所能预估的吗?

　　另外，我们的终端对对防晒品的迫切需求是技术的升级。专营店老板艾文表示：“防晒品是带一定技能且敏感度较高的产品，研发当中需要提升温和度。”防晒品的诉求很多，反过来也正是机会的存在。

　　我们在终端得到的信息，防晒品还有市场空间，正是由于市场现在还很不完善，才存在很大的市场空间。防晒品能否从廉价、附属的屌丝样，转型为科技含量高、带有专业技术色彩的高大上产品?缺乏动力和活力的防晒市场，需要搅局的大腕。而搅局者，若有战略、有资源、有创新能力，贴近消费者、贴近市场，必然将给防晒市场来一股春风。