作为化妆品销售重要渠道之一的屈臣氏传来消息，其国内1800多家门店里又有活水注入。
近日，电商品牌牛尔携带13款产品入驻屈臣氏。据悉，这个品牌及产品是对屈臣氏渠道的私人定制。
扒开牛尔品牌的身世发现，该品牌最先进入的是销售渠道，牛尔在天猫的销量能达到前三，初具规模后，牛尔开始从线上转向线下，在百货店设专柜。电商、百货、电视购物、屈臣氏是当前牛尔的四大渠道。
另据了解，去年，牛尔品牌的年度销售额为3亿元，其中通过电商渠道产生的销售额约1.5亿元。据牛尔透露，根据规划牛尔品牌2014年的销售额要达到4亿元，每年保持30%以上的增长速度。
发展电商已经成为各大化妆品企业绕不开的渠道。今年5月底，雅诗兰黛进驻淘宝，其天猫旗舰店5天销售近700万，其中，开业首日实现的300万元销售，相当于该品牌单个专柜一个月的销售额。
这一销售数据曾引发业内关于国际高端品牌“触网”的讨论。好景不长，不到一个月的时间，高退款率将这些大牌的电商美梦击碎。
牛尔表示，在化妆品行业电商是未来的大趋势，但依照目前的行业发展度，电商还不足以承载价格较高的产品品类。因此，针对目前雅诗兰黛等高端品牌入驻天猫之后，遭遇大量退单现象，牛尔表示不意外。
既玩电商又不放过线下渠道，对此，牛尔方面解释称，不同渠道流通的产品各不相同。屈臣氏渠道产品每客单集中在100元左右;电商渠道产品价格主要是每客单200元左右;百货及电视购物渠道，每客单在400元左右。
