“上善若水，善利万物而不争”，作为中国唯一一个单字品牌，川品牌源于流水，寓意“生生不息，源远流长”，自初创至今，经营六年，悄无声息中，另辟蹊径，撕裂黑夜，专注夜间护肤，造就行业黑马，敢想敢做，策动2014……
2014年5月6日，临近上海美博会之际，“川越‘夏’一季”暨CHEN川品牌2014夏季总经理会议在美丽杭州顺利举行。此次会议选址西湖边五星级酒店——浙旅·浙江宾馆，来自全国各省市的100余名经销商、代理商齐聚，共商CHEN川品牌夏季工作事项。
CHEN川品牌在此次会议上同步发布的2014年第二季营销战略、新推面膜臻品、动销方案、专案台湾游等内容，受到与会代理商诚挚认同与鼎力推介，奠定了CHEN川品牌夏季的营销基础，推动CHEN川品牌终端旺销，真正川越下一季。
优化渠道与产品供应，“顶”起品牌
没有完美的个人，也没有完美的企业。在此次杭州会议上，CHEN川品牌总经理岑刚总结了2014年的春季业绩，同时发布了2014年夏季的经营策略，围绕着产品、动销、政策等方面进行大刀阔斧的调整，从根源上改变劣势，继续发挥优势，推动市场旺销。
据岑总所发布的春季业绩总结报告显示，在品牌星级联盟战略的策动下，500万以上任务的签约客户，平均完成率达115%，300万以上任务的签约客户也基本完成了春季任务，相比2013年，大幅提升！但也有部分客户所负责区域，因多种因素，完成情况并不理想，CHEN川品牌将在会后进行重点扶持或区域调整，以实现渠道优化，整体提振品牌销售业绩。
2014年夏季政策亦在此会议上由品牌销售部总监周任重进行了发布，现场订货达到预期。据川品牌总经理助理邓桂英女士会后表示，公司将在2014年夏季深化星级联盟战略，启动3A级优秀门店与千万级代理商打造计划，以点带面，进一步优化渠道网络，全面突破。
对于众代理商所关注的产品供应问题，岑总并不避谈，他表示目前已经着手解决，整体升级供应链体系，基本能在2014年夏季完成，保证终端不断货，首先是“3月起全力打造川品牌独立的供应链系统，5月初基本完善并保证畅销品不断货”，其次是基本完成常规产品升级改造，开发匠心新品，逐步淘汰旧有滞销产品。借助于公司清远大荣工业城近4万平方米现代化妆品工厂与韩国顶尖上市日化企业科丝美诗在技术、生产、管理等方面的深度合作，CHEN川品牌正在打造国际水准的健康美丽产业基地，保障川·夜间护肤掀开崭新一页。
独家定制，做品质，做口碑
好的营销当回归品牌与产品，而产品是品牌的基石，即所谓产品力定天下！虽有所夸张，但并未言过其实，回归行业历史，因产品质量饱受诟病而昙花一现的品牌在此就不一一罗列。“CHEN川品牌做产品，立足专注与专业，坚持品质行先，并把小细节做好，方使得CHEN川所开发的多款产品如滋阴平衡水、熬夜精华眼霜（全球首款川熬夜精华眼霜）等热卖”。
据了解，此次杭州会议上展示的膜力参养高端面膜系列与蜂胶原液限量版，其中膜力参养高端面膜系列以发酵原浆为核心，特别推出碳纤黑丝面膜与紧致蕾丝面膜，并附加一款蕾丝眼膜，极具销售卖点；蜂胶原液限量版则特别打造”美丽4安瓶，万千宠爱黄金液”撬动市场。这是CHEN川品牌坚持明星单品战略下启动的新品研发，可为终端带来新的盈利增长点。
十长生集团产品开发部总监严嘉琪女士受邀参会，并在此会议上针对膜力参养高端面膜系列与蜂胶原液限量版进行了详尽解说与演示，其专业与专注，让这几款CHEN川品牌不惜成本打造的臻品，获得了与会客户的一致认可。在解说完后，众客户围着面膜新品询问并现场体验，争先预订。据了解，此次开发新品将在6月正式上市，将随政策铺货，以卓越品质推动门店旺销。
另外，据透露，2014年，CHEN川品牌在夜间护肤的战略定位之下，在产品研发方面逐步启动明星单品战略，2014年秋季将发布的熬夜蜂姿（暂名）系列亦将延续夜间护肤理念，主打蜂皇浆等核心成分，专注解决女性肌肤的根源问题。“真正撕裂黑夜，为夜间护肤代言，凝聚核心夜间护肤臻品，满足夜间护肤需求，一条道走到黑”。
一起走，动起来，做动销
对于品牌厂家而言，市场基础不好，不宜乱说动销，说多了，都是泪！因为做不做动销，真的是一个问题！“不做，等死；做了，找死”——大型路演、明星助阵、人妖乱舞、免费大派送，这类所谓动销，归结到最后，就落个廉价大甩卖而已，有没有利润，外人不得而知，有没有品牌忠诚度，大家可想而知。但在行业大势面前，动销还得去做，因为跳出模式去创新特别难。因此既然做不到“人无我有”，那就争取做到“人有我优”。
CHEN品牌也在努力，不仅还要做动销，而且希望与代理商、终端门店一起动起来。在精准切入女性消费者需求的前提下，2012年推出《夜间护肤沙龙》，2013年推出《熬夜不怕双十一》，在2014年联袂天后刘嘉玲推出《寻找熬夜女王》，“将夜间护肤从理念推向现实，每年一个主题，连环策动，硬生生打造出一片蓝海市场”。
据现场报告显示，目前第一季修护季已完美收官，川品牌共在全国各地启动寻找熬夜女王活动六十余场，平均每1.5天在终端即有1场，有CHEN川品牌厂家老师到场的《寻找熬夜女王》修护的活动开展，平均业绩可达到10万以上，优秀门店可达到20万以上的动销业绩，而最近的一场修护季活动还达到了60余万的动销业绩。
但因活动是时处于前期探索阶段，这些成绩只能说终端执行的出色，不能证明活动本身的优秀。CHEN川品牌认为第一季修护季存在较多的不足，需在第二季美白季中逐步完善。因此在第二季美白季中，CHEN川品牌“向熬夜所带来的美白问题宣战”，结合了线上传播，通过微信加关注免费送礼的方式，来强化品牌与店家与消费者的纽带联系，同时强化高空传播，来打造活动的舆论效应。“真正将活动做到实处，让活动所涉方面动起来，帮助门店纳客、锁客、留客，快速提升销售额”，CHEN川品牌培训部经理吴彩霞在此次总经理会议上重点解读。
另据了解，CHEN川品牌所想要做的不仅停留于此，品牌想打造的是一场全方位联动的动销，立足自身优势，围绕核心产品或新品，联接店家，面向消费者，集合线上线下，整合媒介与传播之下的互动型营销，但要把这活动做好，CHEN川知道，要下的功夫还特别多，只能“且动且完善”，“先帮门店把货卖火了，剩下的能做多少就做多少”！
凝铸团队，大格局，千人赴台游
“销售难，招商难”是日化行业在夏季的特性，因此行业一般称之为淡季，众多企业都想做到淡季不淡，旺季更旺，因此使尽浑身解数。“销售难”可以通过活动、促销去解决，但“招商难”能通过什么解决？敢想敢做的CHEN川又有什么动作，是多数与会代理商难以猜到的事项。
在此杭州会议上，CHEN川品牌总经理助理邓桂英女士特别发布了“‘川悦之夏，醉美台湾’——CHEN川·2014年宝岛千人盛典暨环岛圆梦之旅”的号召。在继2013年12月“‘扬帆中国梦，川越正当时’——2013年川博鳌千人盛典暨浪漫三亚寻梦游”之后，把目光抛向了海峡彼岸的宝岛台湾——多数人想过而从未去过的地方！
在会议现场，号召普一发布，就让众代理商心动不已，后期私下问询的代理商络绎不绝。的确，在国内，甚至国外，想开个千人盛会，多数企业都能解决，因此吸引力有限，但惟独在台湾，这个受政策诸多限制的区域，目前多数人一辈子只能去一两次的地方，对终端门店老板有着极强的吸引力，“赴台游，将是邀约门店加盟的一大利器，也是凝聚渠道团队,同舟共济的有效办法”。
此次千人盛典暨环岛圆梦之旅，将在台北召开会议，然后经九天八夜环岛旅游，遍览阿里山、日月潭、台北故宫、101大厦、垦丁公园等景点，后返回广州。全程皆有CHEN川公司与旅行社工作人员指引安排。对于CHEN川而言，且不说千人赴台专案的难办，单是紧凑的时间、不同的文化、货品的运输，都是一项挑战！但“CHEN川既然敢想敢做就必定会‘一条道走到黑’，在2014年，成就行业内第一或者唯一家千人赴台游的美名”。
据了解，此次在台北会议上，将发布秋季新品、并定制特惠合作方案，打造3A级优秀门店与千万级星级联盟合作伙伴。“走，跟着我们去台湾”，这是邓桂英女士演讲的结束语，也是赴台游的宣传口号。据了解，目前赴台游各方面事项正有条不紊进行，7月21日左右将成行。
策动2014，一条道走到黑
竹密不碍流水过，山高何妨白云飞，行业品牌或企业经营与实力各有参差，竞争激烈，但不碍CHEN川·夜间护肤守正、出奇、舍得，顺势而为，借势而起，造势而动，在2014年谋求迅猛发展。2014年臻品新推、《寻找熬夜女王》全年动销、千人赴台游等落实到实处的动作，都只为群策群力，全速超越，共同掘金100亿夜间护肤市场。CHEN川品牌“川”越下一季，不固步自封于现有，思进取，大胆前瞻，敢想敢做，当能迎上再次发展的新周期。“在夜间护肤市场，撕裂黑夜，一条道走到黑”，我们暂且拭目以待。
