培育出中国第一颗淡水珍珠，至今40余年历史、“珍珠世家”称号、百亿战略等等，欧诗漫在中国化妆品市场近半个世纪的沉淀赢得了这些荣耀，这些荣誉在于底蕴和积累，更在于变革和求新。甚而至于，两者间相得益彰、浓墨重彩。

　　作为欧诗漫集团特种化妆品有限公司总经理，沈伟良以为：变革，才能谋发展！

　　阔别三年，只为再次绽放！

　　事实上，第十九届上海美博会（上海CBE）是欧诗漫时隔三年后的再度登台，但这一次的亮相足以配得上“惊艳”二字：以“绽放”为主题，除沿袭以往开放式、体现珍珠文化为特色的展位风格外，欧诗漫此番还携全新补水产品珍珠水活奇迹系列、针对百货渠道的奢华金萃青春系列等亮相本次美博会。单就此次美伊奖金奖珍珠水活奇迹系列，沈伟良在接受《洗涤化妆品周报》记者专访时就透露，自二月份上市以来，其销量就已突破一亿，市场认可度可见一斑。

　　很显然：欧诗漫，不鸣则已、一鸣惊人！

　　究竟是什么样的产品元素成就了一个亿的销量。据沈伟良介绍，欧诗漫珍珠水活奇迹系列通过新技术，将珍珠中的保湿氨基酸与水合多肽提炼，并配合专利科技PatcH20融合立体保湿成分。

　　然而，既是一家致力于珍珠深加工、珍珠美颜技术研发与服务的珍珠产业化集团企业，欧诗漫必然要考虑珍珠在消费群体、市场空间上的延展问题。在这一点上，沈伟良坦言：“一直以来，珍珠在中国消费者中定位的年龄层相对偏高。”如何戳破珍珠的这一“天花板”？欧诗漫并没有吃老本，而是选择往“嫩”里走——年轻化、时尚化——而这，也是其一直在努力做好的工作。

　　具体来说，除了在产品设计、理念及终端形象上导入“两化”，沈伟良表示，欧诗漫还将凭借技术攻坚进一步提升珍珠的消费者接受度。“通过技术突破，对珍珠的整个成分、功效进行完整分析，并申请国际、国内专利确保品质。”言下之意，当珍珠各成分、功效完全细分，并依托技术支撑、口碑传播等因素，欧诗漫珍珠护肤品将最大程度提升消费者接受度与市场认可度。

　　此外，欧诗漫还在品牌传播上下功夫：邀请李小璐为代言人、赞助亚洲时尚盛典、与施华洛世奇的跨界时尚合作等，都是近年来欧诗漫在时尚化、年轻化道路上的大手笔。在专访中《洗涤化妆品周报》记者获悉：在相关数据分析的结论里，目前欧诗漫的消费群体集中在25-35岁之间，已经实现年轻化。

　　变，并非一念之间，也并非产品这一方之地。

　　除了在产品上不断推陈出新、自我突破，欧诗漫还主动充当渠道变革的先行者：欧诗漫是中国最早进入专营店渠道的品牌之一。如今，移动终端将成为欧诗漫另一个先发制人的节点。据悉，2014年4月底，欧诗漫斥资1000万人民币抢占这一渠道，集中采购广州潮流阁网络科技有限公司360微管家项目。

　　在专访中，沈伟良向《洗涤化妆品周报》记者解释，之所以如此大力度关注移动终端，原因其一在于电子商务（2013年已达300多亿的销售额）给专营店造成的巨大冲击。而“360微管家有益于专营店形成一个自己的O2O线上线下整合平台。”另外，沈伟良表示，移动终端将推动新的消费主流群体（80后、90后）与专营店之间搭建良好互动平台：消费者借助这一平台能更及时地了解零售店信息，包括产品、促销等方面；零售店则能有效进行会员管理、客情管理等。“把握未来80、90整体消费者的消费习惯与趋势，这样更有利于专营店的发展。”采访中沈伟良不断强调的一句话，也很好地解释了这一轰动业界的大动作。“欧诗漫是从专营店渠道发展起来的，所以就想着怎样为这一渠道的长远发展做一点自己力所能及的事情。”

　　据沈伟良介绍，事实上，欧诗漫在四十余年的发展历程中，从未曾停下“变革”的脚步。早在2007、2008年前，欧诗漫以分公司模式经营。以该时间为节点，欧诗漫转变为代理商模式。另外，在管理上，欧诗漫还导入目前行业领先的消费者研究中心。有关“变革”，欧诗漫还有着太多太多的动作。

　　正如沈伟良所理解的，每一个时段都有其不同的趋势和特点，“如果不变革，企业的发展史就不会长久。”而立志于成为百年民族品牌的欧诗漫，正是以其敏锐的市场感知，洞察着每一个变化与趋势，并整合自身资源进行适时、适当的转变。因为他知道：变革，才是品牌发展的未来。