在鱼目混珠的中国面膜市场上，企业如何成功推出一款特色化的爆品，又如何在专营店引发“爆炸”式的连锁效应呢？日前，火爆全国化妆品专营店的本草魔方有着自己的终极秘密武器。

　　从预测到现实的华丽转身

　　自从2012年开始，面膜迅速掀起市场飓风之后，面膜产品概念也是层出不穷，蚕丝、纤维材质，美白、保湿、补水等等更是五花八门地宣传，导致产品的同质化非常严重。本草魔方去年预测：只要推出一款市场空白，又能满足消费者需求及引发消费者的认同感的面膜，必定会成为爆品，让消费者爱不释手。真正的潮流爆品应该是引领世界的潮流，被消费者所追随。果不其然，本草魔方气色面膜自上市以来，便成为了一款炙手可热的爆品。本草魔方是一个传递“气色好是美丽的根本及好气色自然产生好肌肤”理念的品牌，本草魔方面膜采用了“9+9气色能量元”的核心技术，并申请了国家专利。“9+9气色能量元”是9种东方古老红色草本植物加9种天然维生素。它针对东方女性的腊黄皮肤，外修内调，直接从气色上滋养美丽肌肤，引发了中国女性消费者的共鸣。

　　1+N原子弹式的独特营销亮点

　　由于电商的大力冲击，专营店现在普遍面临着纳客难，留客难，动销难的突出问题，针对这种现象，本草魔方经过对市场的深入研究，创造性地推出了“1+N亲情传递”模式，同时结合市场需求，打造出了两款爆品，分别是粉润亮白亲情至尊特惠套装和亮白润颜泥膜，既丰富了品系，增加了品项;又有效促成了连带销售，大大提高了终端客单价。所谓的1+N亲情传递，就是购买本草魔方亲情至尊特惠套装，原价493元/套，劲爆价仅售198元/套。这个套装里包含：本草魔方主打的一款明星产品亮红•粉润亮白面膜12片、30ml粉润亮白肌底液1瓶、30g亮白润颜泥膜1瓶、亲情卡5张。消费者可以将5张亲情卡送给自己身边的亲朋好友，凭这张卡就可以到当地专营店免费领取礼品，那么这5个来领取礼品的客户就是专营店的潜在客户，当潜在客户购买亲情至尊特惠套装时，又将获得5张亲情卡继续赠送给身边的亲朋好友，以此类推，直接给专营店带来无数的潜在客户。许多客户对于这些小馈赠都表示既有新意又贴心，是购买产品的一项附加值，等于买一份产品却可以跟几个好友一起分享。1+N亲情传递的营销模式是化妆品行业的创新模式，引起了行业的广泛关注，它就像原子弹结构一样，产生连锁式的爆炸效应，直接在专营店里引发爆炸式的轰动效果。

　　特异化产品成就终端店

　　具有特色化、差异化定位的本草魔方气色面膜不仅成就了自己的面膜品牌，更成就了代理商和终端商。目前专营店所经营的面膜普遍都是鲜亮补水保湿美白类的产品，这些大众化产品对消费者来讲也已经没有新鲜感。本草魔方气色面膜这一概念一经推出，立刻得到市场热烈的反响，紧紧地扣住了消费者的好奇心，这款爆品已成为专营店的特色产品，为专营店吸引并锁住了大量的顾客。而且，本草魔方派专业美导到终端店去进行培训和现场指导，用体验实现销售，直接激发消费者的好奇心，让消费者在体验本草魔方气色面膜品质的过程中产生购买。

　　本草魔方的市场部总监韩明华跟《洗涤化妆品周报》记者表示，2014年必然会是一个面膜终端争夺年，那类只是高喊口号，却没有产品特色和品质的面膜品牌在激烈的市场竞争中必然会举步维艰。一般代理商跟品牌商合作往往都有着业绩任务，有时这一任务会压得代理商喘不过气来，而本草魔方跟代理商的合作却是零负荷的，不强求与代理商签定年度销售任务，此举让代理商感觉到轻松和放松，让代理商毫无过虑，轻装上阵。在韩明华看来，对代理商年度销售任务的要求对本草魔方品牌而言意义已不是很大，本草魔方特色化的面膜、极具市场杀伤力的爆品和特色化的营销模式，必然会使本草魔方面膜的终端销售变得更加简单和容易，再加上对代理商史无前例的利润支持力度，相信本草魔方的代理商们即使肩上没有销售任务，他们也没有一个不想把本草魔方卖得更好。同时，韩明华还认为，如果面膜品牌一味地进行激烈的价格战，最后只会落得两败俱伤。做好面膜销售，软实力才是更重要的，品牌商应该考虑如何给客户创造更多的附加值。他踌躇满志地说：今后，本草魔方会专注于细分市场，而且只会专注于气色面膜，力推两款爆品（粉润亮白亲情至尊特惠套装及亮白润颜泥膜），打造中国气色面膜第一品牌。据悉，本草魔方今年的目标是在终端市场培育出面膜年销售20万元以上的零售门店100家以上，为每家主推本草魔方面膜的终端店平均纳客1000名以上。

　　运筹帷幄之中，决胜千里之外。本草魔方，将一切掌控于手中。