一个疯子的朝圣-360化妆品网

　　疯者，有何朝圣之理？

　　但，倘若这个人的“疯”，不过是众人皆醉我独醒，疯也？

　　若真要论“疯”，他不过是比常人多了点狂、多了点敢、多了点劲儿。

　　2014年2月22日的一场会，让这个所谓的“疯子”被人看清。

　　不是别人，正是河南丽达总经理陈照洋。

　　一个“胆”字闯中原

　　活跃的会场，却迟迟不曾见着主人公。然而，或多或少的耳闻总是有。有人说，这次会议来了200多个客户；有人说，这个老板了不得，接手的牌子里出了好几个全国第一；有人说······

　　有这么个情况，听来的，不过末了得到了主人公的确认。据了解，陈照洋在2013年底开拓国内高端洗护品牌优妮时，闹了这么出“讨价还价”。背景是，致力于扛起中国高端洗护发展责任、引领国内高端洗护品牌之正确路线的优妮，对于代理商选择之严格无可厚非。彼时，该品牌给出的“苛刻”指标是首批800万。要晓得，倘若按照20％这个数字来计算，首批款怎么也得160万。然而实情是，就一个洗护产品，国内同行的首批款也就十万、二十万。就连该品牌负责人也笑言：“别人都说他是个疯子，做洗护这样那肯定是个疯子。”

　　然而，这个“疯子”却如约汇上了160万，并且信誓旦旦地确定自己能做到1000万。他说：“我有这个信心。”这话的背后，是相宜本草连续五年全国销售第一、片仔癀连续四年全国销售第一、强生嗳呵2013年度取得全国杰出贡献奖······

　　一张嘴不抵两条“腿”

　　牛皮果然不是吹的，先来看看这个。陈照洋介绍，目前河南丽达200逾人的团队里，销售一部是相宜本草、销售二部是片仔癀、销售三部是综合部主营快消品，今年还成立了电商部门。“电商现在是六个人，我给电商部门定的目标是这三个月必须要做到20万以上。”这么听来，像不像在好高骛远？

　　那再告诉你一个事实。去年底拿下优妮品牌不久，因高端洗护产品需占用更多空间位置，陈照洋便整了一个单独的仓库作为优妮专享。且该仓库特意挑在物流中心附近。不仅如此，还成立专门的优妮美导团队和业务团队。这效果？不是据了解了，在经得优妮品牌负责人及陈照洋的双方回应，这一数字板上钉钉地摆在台面上——700万。注意，这还仅仅只是一个季度的结果。

　　活动当日，所有到会的优妮终端门店主，仅仅是由上面那支团队（优妮）用一个星期的时间开辟的。团队执行力，可想而知。不过，有量还得有质。优妮品牌负责人表示，这位陈总曾拍着胸脯说一句，“拿下100个4万的，没问题。”问及陈照洋，“这个事不是我说了算。你说公司有什么个业绩，我陈照洋一个人能做到吗？做不到！”原来，在这个200逾人的团队里待个三五年的，再正常不过！

　　忘了提一个了。在过去，陈照洋和他的丽达就曾打造了20多个年销售50万、100万、200万以上的大客户。如此看来，优妮1000万的任务似乎很不在话下嘛！

　　他的“眼”看到了什么？

　　留意下，上文提到的代理品牌里，都有些啥品类？儿童洗护、面膜等，哪一个不是叫起名儿来响当当。如今都说不好做，陈照洋也操着一口正宗河南腔说了这年头的种种不痛快。然而，他更强调指出的是，时代已经过去，要转变经营思路、转化经营理念、优化品牌结构、增加品类品项、实行单品爆品突破等等。