“随着面膜品类市场的日趋成熟，面膜品牌的产品策略定位已经从全能转向聚焦。2014年将是立肤白美白面膜元年，立肤白矢志成为美白面膜第一品牌。”广州丝芙兰化妆品有限公司营销总监许昊这样规划立肤白新的一年。

　　“立肤白将是2014年在专营店渠道最有机会强势崛起的少数品牌之一，立肤白到了厚积薄发的时候。”有客户如是判断。

　　有何依据？

　　“立肤白的目标是使面膜从小品类变成大品类，在零售终端掀起美白风暴！”在许昊的行动计划里，柳岩代言打造品牌升级版、全新美白面膜“贴贴白”、2013年成功的动销试验以及内外兼修、齐头并进的“五星计划”，将是立肤白发展史上一个新的里程碑。

　　聚焦美白打造产品核心竞争力

　　在2014年，立肤白明确提出了做“美白面膜专家”的目标，推出聚焦美白的新品“贴贴白”。许昊分析，面膜品牌的产品策略已经需要从全能转向聚焦，美白一直是面膜市场的核心需求之一，立肤白将推出聚焦美白的新产品“贴贴白”。

　　据介绍，贴贴白历时五年研发、近30000次临床验证，获得国家轻工业香料化妆品洗涤用品质量监督检测广州站的合格认证，产品具有“透白、即白、润白”的显著特点，即刻深层补水，可实现20分钟舒敏褪红、30分钟自然嫩白及72小时长效锁水保湿。这将在当今的面膜市场独树一帜。

　　“贴贴白凭借强大的产品实力，以及柳岩代言打造品牌升级版，贴贴白将成为今年最耀眼的明星产品，立肤白也将成为专营店渠道第一美白面膜品牌。”许昊显得非常有信心。

　　许昊透露，立肤白的代理商中超过5年的占了一半以上，超过10年的也不在少数。

　　牵手柳岩打造品牌升级版

　　日化企业从来不缺品牌代言人，但契合度高又能发挥代言人作用、实现成功市场运作的案例并不多。立肤白品牌此前启用过李智贤、李承喜等代言人，均有效提高了品牌知名度和美誉度。

　　立肤白应当找怎样的形象代言人呢？丝芙兰市场总监王沁认为，应找一位能代表美丽、极具东方女性气质又能契合立肤白品牌形象精髓的女星来充分体现新品特点，打造品牌形象升级版。

　　经过几度斟酌和洽谈，立肤白于2013年9月成功签约当红人气女王柳岩。

　　王沁分析，柳岩堪称东方女人的代表，柳岩娇美可人、不施粉黛、清新脱俗，优雅中带着感性，性感中透着东方女人的古典和婉约之美，并且，柳岩的美艳、励志、健康正是“立肤白”品牌的形象神髓，契合立肤白“美来自健康”的产品核心理念和立肤白“美丽如此简单”的品牌核心理念。

　　满足核心需求打造“四高”品牌

　　如何打造第一美白品牌面膜？许昊有着自己的见解。“这两年混乱无序的市场竞争已让很多面膜品牌在一些专营店成了鸡肋”，他分析，目前很多的面膜品牌与专营店的需求相差甚远。专营店的核心需求有亮点，一是利润，二是服务。只有两者均合理满足，专营店才有足够的动力。但是，不少面膜品牌习惯性靠买赠、降价等来拉动销量，有的买一送一甚至更多，更谈不上对专营店的服务。这不仅让自身获利减少，也挫伤了专营店的积极性。

　　应该怎么做？许昊认为，不能靠价格战，6元以下的面膜将在立肤白里消失，立肤白将为专营店真正提供的是“高成交、高客单、高利润、高附加值”的“四高”品牌。

　　动销为王终端热卖

　　2013年，立肤白在全国20多个城市举行了27场为期3天的面膜文化节。部分专营店3天的面膜销售业绩超过了其一个月的正店收入。这当中，重庆佳美化妆品立肤白客单突破4268元，整店销售189638元；贵阳綦莹化妆品立肤白销售151458元；随州美源化妆品立肤白销售152800元；南宁艾丽化妆品2店联动立肤白销售173650元……

　　3天面膜销售完成专营店一个月的整体任务，这当中有何秘密？许昊对此讳莫如深，仅表示立肤白不仅自己畅销，合作伙伴获利，也能带动其他品类的销售。

　　对于立肤白动销的成果，很多客户对此并不感觉惊讶，立肤白是市场上少有的品种齐全并且历经13年市场验证的高品质产品，其立肤白定位中高端，为代理商、专营店提供了足够的利润空间，更因其独有的完整终端服务体系和强力的市场服务团队，因此，肯定会受到合作伙伴欢迎，也肯定能打造出这么多的优异成果。

　　“立肤白将是2014年在专营店渠道最有机会强势崛起的少数品牌之一，立肤白到了厚积薄发的时候。”客户如是判断。

　　“五星计划”让面膜不可或缺

　　“立肤白将掀起美白面膜风暴”，许昊介绍，在2013年成功经验的基础上，2014年立肤白将推进“五星计划”，引领终端服务创新，从团队、单品、服务、样板店、样板市场等内外兼修、齐头并进，为合作伙伴创造更高的客流量、客单量、更可观的利润，让立肤白成为专营店不可或缺的利润奶牛。