无论是浓妆还是淡抹，都离不开俩字“彩妆”。彩妆俨然是化妆品终端店的二掌柜。然而，说是说终端二掌柜，但相比国外，中国的彩妆市场显然还有一大段路得走。如何推彩妆，成了个问题。

　　既是问题，首先就得找找纠结点在哪儿。事实上，撇开彩妆品牌不说，最主要的因素还在于彩妆消费意识。这时候，靠着彩妆过活的人开始“没有市场创造市场”。至于如何创造，彩妆师当然少不了，直接给顾客花个美美的妆，既省了不少口水介绍还能开发客户需求空白，何乐而不为？既然是如此重要的人物，《洗涤化妆品周报》记者也来聊聊彩妆师，看看她们有什么彩妆销售的妙招。

　　曾令玲，女，21岁，湖南某连锁化妆品店彩妆主管。接受《洗涤化妆品周报》记者采访时，她正在采购圣诞节店内的装饰物件。据她反映，目前临近年底的彩妆生意还可以，“夏天大家脸上不愿意擦东西，但是现在趁着过年都会备一点。”说到具体的销售情况，曾令玲透露，一个月彩妆的占比大概在27％。这里要插一句，在升职前她也不过是一个普通的彩妆师，店内彩妆产品销售、给顾客化妆、彩妆品牌柜的卫生都是其分内之事。

　　对于如何向顾客推彩妆产品，曾令玲表示，相比护肤方面的销售技巧，彩妆稍显简单，“因为彩妆你化出来的话，顾客看到整张脸的效果，再稍稍告诉她自己在家里该怎么化妆。基本上顾客掌握了之后成交就比较容易。”虽是如此，但彩妆师仍需要察言观色。她举了几例。倾向于淡妆的顾客，着重介绍如何让底妆和眼妆更自然；对彩妆了解为零的则依据衣着打扮、五官长相给出意见，若小清新风格则建议淡妆上阵。在工资待遇与晋升空间方面，曾令玲透露，“彩妆师的工资待遇还算不错，相比普通营业员要好一点，薪资相当于副店长级别。”在主要依靠销售提成的工资结构中，底薪并不高，但业绩突出的彩妆师最终能拿到五千多的收入。另外一点，曾令玲所在系统中，倘若普通营业员计划晋升副店长、店长，“她必须要有能力去担当一名彩妆师。所以在营业员心目中，她的下一步就是彩妆师。”

　　作为彩妆主管的曾令玲，虽然不必过多操心彩妆师人员流动问题，因为“相比营业员，彩妆师本身的流动性并不大”，但如何找到合适的彩妆师却也是一个难点。她表示，彩妆师工作时间固定八小时，且不需要像营业员早中晚班轮班倒。但正因为彩妆师是一个需要技术的活儿，在人员招聘上也并不那么简单。她告诉《洗涤化妆品周报》记者，首先应聘者需要良好的外在条件，其实能够给自己上妆包括发型设计，在接下来的试用期间还要考量销售表现。“在外面招的人也就是化妆比较厉害，但是销售方面的话还是不行。”因此，面对有点头疼的彩妆师招聘，她所在系统着重考虑在店内发展。“因为她比较了解店，同时又有一定的销售技巧和经验。”至于在化妆这个硬性指标上，通过三个月的培训解决。

　　目前曾令玲所在系统中所有门店均配备彩妆师（19名），但她也同样表示，小的门店更难招彩妆师，因此门店会安排一营业员兼职彩妆负责人。