今年下半年，上海艾菲化妆品有限公司推出主打“气色”的面膜品牌本草魔方。继本草魔方新品牌推出后，不少媒体也一直关注着本草魔方最新的市场动态，为了解更多的产品市场反馈和上市推广计划，我们采访了艾菲总经理林国安先生。
在采访中，林国安先生表示本草魔方现在的推广进度和市场反馈大大超出了预期，并且就本草魔方的产品定位和优势，市场推广计划和未来发展与我们做了详谈，相信他的回答会告诉我们本草魔方的最新市场情况，并且也会让我们知道代理商和消费者为什么会选择本草魔方。
以下是媒体记者对上海艾菲的林国安先生访谈的主要内容。
记者：本草魔方面膜在8.28上市到现在也有段时间了，根据您所掌握的信息，本草魔方在终端市场的反馈是怎么样的？与您之前预期的一样吗？
林国安：目前，国内面膜市场品牌众多，竞争激烈，我们本草魔方面膜作为一个新晋品牌进入市场时间目前还不长，在推广过程中自然会面临不小的阻力。但从目前实际情况来看，凭借“气色”面膜的独特卖点和新颖有效的推广政策，本草魔方得到了不少代理商和终端店的关注和欢迎，总体而言，目前的推广进度和市场反映大大超出了我们的预期。
自8.28本草魔方新品鉴赏会以来，我们已成功开拓了40多家优质代理商，这些代理商也正紧锣密鼓地开拓本草魔方面膜的终端网络，公司对本草魔方面膜的大型动销活动也正在打版过程中，不日将面向全国进行推广。
记者：本草魔方的市场定位是怎么样的？对于渠道的规划您是如何设计的?
林国安：本草魔方的品牌定位为“气色膜法师”，我们的目标是做中国气色面膜第一品牌。在渠道选择方面，我们锁定中国化妆品专营店渠道为本草魔方的主流销售渠道，重点聚焦国内优质的日化精品店的开架区精耕细作，待时机成熟，也将积极考虑进驻诸如屈臣氏等全国有影响力的个人护理用品连锁店。
记者：现在面膜市场竞争激烈，您是怎么看待面膜市场的？您觉得本草魔方的优势在哪里？代理商和消费者选择本草魔方产品的理由是什么？
林国安：现在面膜市场竞争激烈，品牌众多，绝大多数较为同质化，且在品质方面也参差不齐。但我觉得面膜品类在中国化妆品市场发展迅猛，已升级为快速消费品，可以预见中国面膜市场未来的成长空间还很大。目前的化妆品专营店渠道在面膜品牌的市场份额方面，座次尚未明朗，所以对于拥有长远发展战略规划的，坚持专心致志做好面膜的品牌商都还有很大的机会；与此同时，对于盲目跟风，没有名副其实的特色化卖点和缺乏特色化营销推广的面膜品牌未来几年的发展道路必然会越来越狭窄。
有业内朋友认为本草魔方品牌的优势在于本草魔方“气色面膜“的特色概念，但我认为本草魔方面膜的优势不仅仅在于其独有的专利配方“气色能量元”，也不仅仅在于“气色面膜”的特化化概念，更在于本草魔方的品质内涵带来的用户体验的优良口碑，我认为这是一个面膜品牌在终端长期生存发展，乃至于销售井喷的基石；其次，在市场支持力度方面，我们紧扣代理商和终端商最为关注的热点——快速拓店和快速动销，在支持力度方面可以说是史无前例的。
代理商选择本草魔方的理由，我想首先是本草魔方品牌面膜的独特卖点和优秀品质，其次才是特色化营销推广策略和政策支持力度；消费者选择本草魔方的理由，我想最主要的是优良的产品品质和功效体验，其次才是广告知名度和促销优惠等方面。
记者：本草魔方在产品上市后，公司有哪些前期投入？本草魔方现在的推广宣传策略是怎么样的？
林国安：本草魔方在产品上市后，公司除了在广告宣传方面（常规广告、微信宣传、短信平台宣传和全国各地的主流DM杂志封套广告）进行投入之外，在代理商快速拓店和终端动销方面，公司以市场战略投资的心态进行投入，力度空前。
本草魔方现在的推广宣传主要体现在两个方面：一是大众媒体传播，在捆绑行业优势媒体的同时，全方位营造市场影响力；二是广泛的终端免费体验活动，品质就是最有说服力的活广告，以此快速建立良好的消费口碑，带动终端销售。
目前我们会进一步发挥新媒体的传播优势，继续加大在微信平台、短信平台和网络媒体上的宣传力度；同时紧密配合终端动销，将在全国巡回开展“本草魔方万人膜法大体验”的主题推广活动，不断提升本草魔方面膜的品牌知名度和美誉度。
记者：在本草魔方新品鉴赏会上您提到了本草魔方的五年计划，其中本草魔方的上市计划既吸引人又让人有所怀疑。可以详细的说说这个上市的构想吗？
林国安：过去，也许很多人对一个品牌的上市，进入资本市场运作，感到十分神秘和非常惊诧，现在再来谈“上市”已不是什么神秘的事情了。随着中国改革开放多年来，中国企业在企业经营管理的各个方面都得到了不断提升，在近年来西方经济出现下滑时，我们国内经济却呈现出上升的趋势，国内很多企业已成功上市，同时更有一大批企业正与上市的格局越来越接近。
我们本草魔方品牌自身拥有“气色面膜”的独特卖点和“气色能量元”的专利配方技术，我们从本草魔方品牌上市销售的初期就确立了本草魔方的五年计划（即第一年贴钱经营，第二年实现基本的收支平衡，第三年引入风险投资，最终在五年后实现上市的目标）。从现在开始，我们就已在按照上市的格局和标准进行布局和发力，围绕着上市的目标，充分做好上市前的各项准备工作。
在本草魔方品牌发布会上以及采访中，林国安先生对本草魔方品牌的设计和构想使一个词一直出现在我的脑海里，那就是共赢。坚持产品的品质是与消费者实现共赢，品牌5年的发展规划是与合作伙伴的共赢。在竞争激烈的面膜市场，坚持“气色”的独特定位，以共赢的开放心态迎接合作伙伴的加盟。相信对于未来，本草魔方将充满信心面对各种挑战。
