谈及美妆工具，大家似乎达成潜在共识：消费者缺少品牌关注度；国内美妆工具市场以大流通为主，还没有出现很强势的终端品牌；渠道商经营美妆工具积极性低，主要是由于美妆工具出量少、利润低。当然，与店内热热闹闹的护肤品区、彩妆区相比，美妆工具区显得有点冷清，因为这块区域是消费者自选区的，无专业人员推荐；此外，美妆工具的单价低、出量少，也是其销售不理想的原因之一。不过记者在四川市场的走访中，也发现不少近100平方米的化妆品旗舰店中，美妆工具产品丰富、形象好；而一些近50平方米的时尚店中，彩妆比例则达到了惊人的50%以上，在这两类店中，由于彩妆的带动，美妆工具也占有一席之地，销售比较可观。

　　在四川泸州金甲虫店，《洗涤化妆品周报》记者看到，在中岛区的黄金端头位置，横摆放着色彩艳丽的彩妆中岛柜。每一个小方格里，陈列了不同品牌的唇彩，品牌有卡姿兰、高丽谷、霞飞等。在底下的方格里，会陈列部分眉笔刷、腮红扫等小件美妆工具。

　　“金甲虫最靠前的位置，横着陈列中岛柜，陈列丰富的彩妆产品。目的是增加店内的色彩，营造一种时尚感强的视觉效果。横着陈列，同时阻隔顾客对店内其他产品一览无余，引发消费者好奇，增加进店率。”金甲虫市场部总监江健告诉记者。再往里，彩妆形象柜旁的中岛柜陈列着琳琅满目的美妆工具：睫毛夹、睫毛扫、眉毛剪、粉刺针、指甲锉、吸脸油纸、化妆镜、眉笔刨、眼影刷、腮红扫等。

　　“随着人们收入水平的提高，由原来非必需品的彩妆品类，现今成为化妆品行业增长最快的一个品类。而彩妆不同于护肤，必须借用工具来使用。彩妆的快速发展带动了彩妆工具的发展，巨大的市场需求让美妆工具开始引人关注。”业内人士分析。

　　据了解，大部分的终端店经营的美妆工具，主要的货源是从批发市场进一些流通品或散货。“几毛钱的粉刺针，可以卖几块。几块钱的化妆绵，可以定价１０元钱。走流通，最大的优势是价格优惠、利润高。卖完了再去批发市场补货，几千元就能补一次货。”一位不愿具名的化妆店老板向《洗涤化妆品周报》记者透露。在这家店内，记者看到美妆工具的陈列较为凌乱，缺少时尚感。这家店目标群体主要是工业区消费者，店老板表示，顾客对美妆工具的包装要求不高，但是在市区的消费者则看不上流通的产品了。

　　记者在走访市区市场时发现，近100平方米或50平方米的专营店，开始侧重美妆工具的统一陈列及品类管理。一位代理三本美妆工具的代理商李军告诉《洗涤化妆品周报》记者：“处于差异化品牌结构的考虑，代理三本品牌。半年内，网点铺设了10多家店，相对比速度不算快，但是目前打造时尚店的专营店，尤其是地段在市中心区域的专营店，都开始有心塑造美妆工具的时尚感，重视陈列的形象，相对统一陈列风格。”据了解，三本美妆工具品项齐全，有200-300品种，包装简约大方。随着专营定品类管理升级与变革，时尚店、大店强店成为未来专营店的转变趋势。美妆工具则更倾向于简约大方形象。

　　一些行业人士认为，美妆工具目前处于从流通到终端的转型期，由价格竞争到价值竞争的转变；从满足需求到创造需求的转变；从单个品类作战到全系列产品线的整合。

　　对此，拥有11家连锁店的四川泸州三叶草化妆品店总经理张海丰也表示认可，他强调：“如果产品的价值超过它的售价，消费者认可了商品的价值，产品则畅销。由于消费者的个人主义、自我实现意识高涨，美妆工具应该开发出‘写着自己名字的指甲钳’才能赢得消费者的青睐。”

　　“美妆工具，未来开发的新特点，结构创新性，即独特感、新鲜感。安全性，体现人性化色彩。便捷性，轻巧、明亮、干净。品味性，即洒脱、豪华感。”业内专家分析，抓住这些趋势与特点的企业，才能走得更远。