“现在大连锁都下沉到县级市，”王静莲女士接着幽默的表示：“老大、老二干仗，老五、老六最受伤，即使人家现在没下来，我们还是得有这个准备，要不然，最先死的就去咱们了”。

　　镜头切换至2013年9月初的一天，在黑龙江五常市唯一的步行街上，面积约110平米的“莲波化妆品”专营店正式开业纳客，门前摆满祝贺的花篮，炫丽的外场、忙碌的美导们与四周聚拢而来的顾客们挤作一团。如此强大的气场，使得莲波化妆品的知名度在整个县城迅速传开，开业7天，愣是实现了60万的销售收入。对，这是一个县级城市，不过就这7天的业绩，也许就顶得上某些县级店半年的起早贪黑。

　　但是，有谁能想到，这家店的老板——王静莲女士自该步行街建成四五年后，都一直在彷徨、观望，再三的思虑在恐怖的房租面前却步。据小道消息，由于该店开业后人气太旺，周围数家竞争对手最后联合施压政府，不再批准莲波门店的外场活动。

　　此间有着怎样的故事可以挖掘？

　　在《洗涤化妆品周报》与老板王静莲女士的交流中，在此之前很长一段时间里，内心确实比较纠结。一面是想扩大经营规模，一面却在近在咫尺的步行街面前未得门道而不敢入。30万——这是莲波化妆品新店一年的的房租。而此前其老店第天的店销多少呢？三千左右；年销售也就100万稍过，如此折算下来，光房租占比将超过30%！

　　王子出现

　　在此之前，王静莲女士一直寻找机会，考察优秀同行的做法。2012年，王静莲女士在哈尔滨接触到了雅丽洁，并为其店面的整体形象所吸引。但是，在真正开始合作之后，她告诉记者，店面运营逻辑的不同，从对毛利的追求转向对门店整体竞争力的追求——更低的毛利、更大的人流、更大的客单等等，才是核心的区别。

　　2012年11月，王静莲女士按照雅丽洁团队的建议，最先开始对老店进行重新装修，布局、陈列都有变脸。效果显而易，日销出现了一倍以上的增长，而且由于美发产品的顾客年龄相对大些，化妆品做好之后，增加更多的年轻客户。

　　2013年3月份，王静莲女士与雅丽洁开始深度合作。考虑到老店以美容美发产品批发为主，化妆品并非主业，而是顺带着做。在雅丽洁实地考察后，发现老店离步行街还有一百多米的位置，因为五常的人口也比较多，建议如果真正要把化妆品这块做好的话，还是打进主要的街道、主流的商圈。

　　一个月，顶三四年？

　　已经有五六家店、“危险”的步行街，依然是首选。于是，从店面装修的风格、灯光，又如人员的配置，以及货品的进化渠道，包括宣传、策划和活动、炒作，雅丽洁就开始配合着一起来弄。

　　按照王静莲女士的说法，以前开一家新店，最多可能需要三四年来养着，要一直持续不断地积累顾客、口碑，可是现在这个新店，开业就一炮打响。王女士直言：“以面膜@私信为载体的明星单品大派送活动，除了对开业七天60万的销售收入功不可没，更是让我的新店一下子在当地家喻户晓。”

　　雅丽洁明星单品大派送，采取的是派发实体或虚拟卡，然后让消费者回店领取赠品的方式，活动期间门店人气爆棚，新顾客源源不断地被吸引过来，现代零售的竞争最终都归结到顾客群体的竞争，谁拥有吸客能力。而且，每个地区只有一家能够享受到活动政策，独家的，无法被跟进的活动。

　　身处乡野，心怀屈臣氏

　　“以前手霜也就买个百、八十个，现在都是一千、两千，面膜也是三千四千的进货。跟以前相比，完全是不一样的气象。”王静莲女士对记者说道。“现在呢，毛利稍微降低了一些，但是量上去了。以前一天就是三千来块钱，现在都是8、9千，忙的时候就上万。这样式的话，一点也不少挣。完了店里的客流量、客单都增长很多。”以前不敢进步行街，但有了雅丽洁，就有勇气。

　　对于很多的县级市、甚至是乡镇店，更富吸引力的店面装修，更诱人的购物环境，如何策划出更富效果的动销活动，如何以弱小的个体去撬动更大的货品渠道等资源，都是艰难却又而不得不面对的问题。

　　雅丽洁往前走了一步，依靠为终端店家提供专业的服务，在切实解决店老板最紧急的问题——提升店面竞争力之后，也很好地驱动了雅丽洁自有品牌的销售。