如何攻陷屈臣氏

　　如果没有一个大牌亲爹，对新品类来讲，进驻屈臣氏则是难上加难。除了扎实的品质与企业的实力，进场费、好的排面、抽成、宣传推广费，都是阻碍品牌进驻屈臣氏的重重障碍。但是即便面临各种压力，诸多品牌还是坚持向屈臣氏抛出橄榄枝。

　　日前，专注于原液品类的品牌梵萃，攻占屈臣氏，这成为业内热议的话题。“梵萃，凭什么进驻屈臣氏？梵萃又在玩什么新花样？”而，记者也不得不好奇，梵萃，如何攻下屈臣氏？用了哪些方式，突破了障碍？

　　近日，富程优家健康产品有限公司旗下的知名品牌梵萃，正式进驻中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店——屈臣氏。记者刚刚获知，日前，梵萃正处于与屈臣氏签定合作协议阶段。

　　众所周知，屈臣氏作为全球最大的零售企业之一，在33个市场经营超过10,000家商店，每周服务2,600万名顾客，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。而梵萃是如何攻陷有“神话”地位的零售大咖屈臣氏？

　　富程优家健康产品有限公司总经理李炜表示，梵萃作为富程优家化妆品事业部的核心品牌，在全国进行大规模市场拓展，并主攻专营店渠道。今年年底，梵萃进驻屈臣氏是计划内的战略，也是原液品类发展的必然趋势。

　　梵萃自今年4月品牌上市，轰轰烈烈地参与5月上海美博会之后，于6月全面展开区域品牌推介会。目前，梵萃已经在化妆品专营店中奠定了坚实的基础，至少完成了2000家零售店网点布局。11月，梵萃正式迈出了进驻屈臣氏的步伐，而如何谈判成功，则是记者跟踪报道的热点。

　　“原液的使用方式决定了其在屈臣氏内能与其他品类形成关联性，并带来一定的连带销售却不会对其他品类产生冲击。”梵萃屈臣氏渠道运营负责人刘海波向记者解释梵萃进驻屈臣氏的绝对优势。由于化妆品行业对成份主义的推崇，消费者相信单一成份的化妆品反而能解决更多的皮肤问题，原液也随之热起来。梵萃，作为原液市场的王者，首创复方多效原液，打造出“百搭”的原液形象，能与其他品类形成有效区隔。

　　刘海波告诉记者，相对比，以单系列左旋C原液等上架屈臣氏的美丽加芬，梵萃将在屈臣氏开辟原液专区，以全系列“品类陈列”上架，将“精华原液、面膜护理、局部护理、常规护肤、家庭洗护”的品类立体体验融入屈臣氏。

　　“品类陈列”能很好地契合梵萃的一大亮点——梵萃产品包装。梵萃希望以独特的产品设计和包装，区隔开屈臣氏的其他产品，可以对消费者产生一定程度的消费吸引。独特产品及包装，又能带来连带销售，则成为屈臣氏无法拒绝的品类。

　　刘海波还透露，梵萃先进驻华东、华北区域的1000家屈臣氏门店，在此基础上，再进一步铺点至华南区域等重要城市。在进店首场动销活动，梵萃计划推出多重体验及优惠活动，首发各种限量版屈臣氏专供礼盒。