他，是科技出身，却跻身成为化妆品行业代理商中的佼佼者，而所谓“隔行如隔山”的这一论断却没在他的身上体现出来。相反，他却用他“科技”的眼光在化妆品行业做出了不符合“常规”的事情。在这个过程中虽然遭受各方质疑、走了不少弯路，也经历过失败，但是在他看来这些都是“有趣”的事情。也正是他这种乐观态度的引领，使得江西环亚化妆品公司在短短五年的时间里成为江西化妆品市场的生力军。他，就是江西环亚化妆品公司总经理付江涛。

　　江西环亚化妆品公司正式成立是在2010年3月1日，当时公司只是环亚科技的一个部门。这个部门的成立是因为“当时橡果国际推出了一款叫‘可贝尔’的面膜在电视购物渠道销售，环亚科技作为橡果国际的代理商也代理了这一品牌，也就歪打正着地进入了化妆品行业。”付江涛告诉记者。

　　众所周知，橡果国际以电视购物而闻名，只要付江涛按照橡果国际的销售模式走就不会有任何问题，可贝尔仅用两个月的时间就快速的发展起来了。这时，付江涛并没有安于现状，而是开拓了另外的销售渠道——CS（专营店）渠道。“这个渠道的开拓后，三个月的时间里，市场上就有100多家资生堂A类店跟我合作。”付江涛如是说。代理可贝尔之后，付江涛代理的第一个品牌是“郑明明”，没有广告宣传难以走远。为此，付江涛的第一个尝试以失败告终。

　　加强渠道发展扩充团队

　　在经历“真正”代理化妆品品牌失败后，付江涛并没有一点想要放弃的意思，他一直在寻找对的品牌并坚信一定能找到适合在百货、CS渠道发展的品牌。功夫不负有心人，在付江涛不断的努力下，终于找到了适合了自己的品牌，一个是美国的水之澳，另一个是嘉媚乐精油护肤品。这两个品牌在当时走的是百货渠道，加之可贝尔的电视购物渠道，这就让江西环亚化妆品形成了多渠道发展。

　　慢慢地，江西环亚化妆品公司渐入佳境，，在2010年以前公司只有3个人，到2012年年末，公司已经发展到117人”付江涛告诉记者。

　　建立“激活死角”营销模式

　　付江涛不仅是一个意志坚决的人，同时是一个善于发现问题的人。在代理的过程中，付江涛发现，一个化妆品行业的新型代理商想要快速的盈利、快速赢得渠道和市场份额，百货只是其中的一小部分，最关键的还是在于CS渠道的发展。“在江西市场，百货加起来也不过二十几家，并且江西的百货的发展还处于中国百货业比较落后的地方，因此我决定在2010年以后以百货渠道为基础，CS渠道为主力，以品类发展为辅助。”

　　可以说，江西环亚化妆品公司不论在品牌还是渠道的发展上都已成熟稳定，但是付江涛却又在思考另一个问题——江西环亚化妆品公司未来的路和核心竞争力在哪里。然而，通过细致的观察和实地的考察，付江涛发现，在化妆品店铺里有一个死角始终是没有效益的。因为是死角，所以就容易受到店员和消费者的忽视。付江涛提出来一个新思想——激活死角。“这个‘激活死角’主要是结合品类经营和服务为王的理念，让每一个日化店的老板拿出他店里面的死角把他激活，然后带动一个品类的发展，而这个品类就是彩妆。”付江涛向记者解释道。

　　在付江涛看来，未来彩妆的发展速度虽然是最快的，但是却受到两大瓶颈的制约。一个是消费者接受程度还在缓慢增长；另一个是店铺人员技术不够。为了解决这个瓶颈，付江涛决定建立一所美容学校，以便将产品和技术更好的融合，这样也才能真正的达到“激活死角”的目的。

　　从什么都不懂的“科技人”到今天化妆品行业代理商中的佼佼者，短短五年的时间，付江涛创造了属于自己独有的营销体系。