青春是一种状态，它有时候与年代无关，70后也一样经历过迷惘。“没有人引导，完全处于盲目状态，不知道自己该干什么。”25岁时，国家一项政策的变动，让他丢掉了原本收入颇丰的饭碗。

　　学完美容却依旧找不到事做，1999年年底，朋友从珠海带回一个化妆品品牌，房海军便做起了业务员。初入日化行业，零经验零人脉，没有圈子，全靠自己。

　　当时房海军手中有个蓝色的工作笔记本，上面记录了当时兰州市大街小巷所有化妆品店店名、老板名和主要经营品牌，甚至连“老婆叫啥，娃娃几岁，他爱吃啥”这种问题他都会了解记录……

　　2000年一个较有实力的护肤品牌进入西北市场，房海军被力邀加入团队。“不管你会不会做业务，你只要来就行。”说这话的人，半年前偶然看过他的笔记本，颇受触动。当年11月22号，房海军投身其中……

　　“杀手”培训师的魄力

　　在做业务时，他发现靖远整个县城只有一家化妆品店，且位置偏僻。这样的市场空白，让房海军看到了机会。“当时身上一共就7000块钱，花了6000块做市场调查。”2002年底，美嘉艳阳天的第一个店在白银市靖远县开张。

　　在他们圈子里，销售力非常强的人被称为“杀手”。2008年以前，还只有两个店的美嘉艳阳天，人员战斗力和综合素质非常了得。生意极好时，工作人员在柜台里每隔一米站一个人，不用挪动，因为前面全是顾客。有代理商到店里去找房海军，能在门口看到他人，就是挤不进去。

　　房海军有一句“名言”：“微笑绝对是练出来的”。他常会设想自己是顾客，揣摩他们的需求。原来做业务时，兰州市44个导购就是他给做的培训。美嘉艳阳天有新员工来，他就跟人一起站在镜子面前，带着对方微笑：“你自己看着镜子里你的脸，嘴角上翘，眼睛眯着，是不是最舒服的？好，记住肌肉僵持的这个程度，保持住，就这个样子。”他说，这样手把手带出来的销售就会很强。

　　有了前两个店6年的积累，2008年以后，美嘉艳阳天加快了前进的步伐。2009年，房海军买下一家超过100平米的店面，打造出靖远当地最大的化妆品店，也就是美嘉艳阳天001号店。2010年，为了拿下兰州某繁华地段的一个门店，艳阳天做出了第一次的兼并尝试，除去高额转让费，该店年租金还是当时艳阳天最贵店面的3倍之多。房海军自己也说，最终拍板还是很需要勇气和魄力的。6月，美嘉艳阳天第7家店的装修已经启动。

　　“房哥”探索

　　2010年，随着店面的增加，房海军提出“部门化管理”，建立了销售部、财务部、人事部等等，希望实现系统化的操作。

　　另一方面，即使招到了合适的人才，还一定要有非常好的平台让他充分发挥，千里马不能放到稻田里跑。如何为人才提供足够好的平台，把员工充分调动起来，成了方海军现在最大的课题。

　　以前，如有员工辞职，他会不加过问直接批准。这是他的原则性使然，“工资制度是对待所有员工的，不可能为了某一个人而去做变化”。但现在，房海军在试着让自己改变，他会让助理去谈一谈，看是“心委屈了”还是“钱没给到位”，然后酌情处理。

　　“不能用我的喜好来控制这一切。如果用我的喜好来控制这一切，这个事情就不要做了，我们去做古董好了。”事实上，房海军已经在探索路上走出了改变和尝试。

　　他深知化妆品是时尚的东西，不能让自己一个70后永远控制着它：“我迟早会退休，而且我的思想在40岁后必然会落伍”。现在，他已经在考虑三五年后美嘉艳阳天的图景。“那时，员工中年龄大一点的介于25到30岁，正是有想法有冲劲的时候。5年后我退休了，他们就上阵，艳阳天就交给他们了。”房哥说。