靠近年底，对于很多企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务，成了每位一线销售人员必须面对的问题。而如何将经销商的仓库“压满”(常形象的称之为将经销商的“肚子”搞大)成为完成任务的关键一环，日化行业亦如此。

　　“压仓”意味着经销商承担超出实际市场需求量甚至是安全库存量的库存负担，对于经销商而言，要同时承担资金的压力和产品临期甚至是过期的风险，经销商从心理和实际行动上都是抵触的，市场销售过程中如何才能实现顺利“压仓”进而成功完成销售任务呢?

　　选准核心“压仓”产品

　　一旦完成压仓，就意味着经销商有超出常规的库存量，产品能否实现快速分销至关重要，“压仓”产品的首要条件是能够快速分销。某种意义上说，产品决定销售渠道，不同的产品销售渠道不尽相同，选择哪只产品来承担主要的“压仓”任务关键要考虑产品的成熟度和背后的销售渠道。从这个角度来说，核心“压仓”产品原则上首选成熟、大流通产品。

　　注重“压仓”产品的品项组合

　　市场销售过程中，单靠某只回转较快的成熟产品往往达不到完成任务量的要求，需要“压”更多产品才能完成任务。“压仓”产品组合选不好会造成产品压到经销商仓库后因回转慢而造成产品临期或过期，产生更多遗留问题。除成熟产品外“压仓”产品选择要参考以下要素：产品是否属于流通产品系列、根据历史数据判断产品是否呈现出增长趋势、产品是否为公司重点主推产品、产品是否有广告支持、产品未来的市场前景如何。

　　连环促销，主动“压仓”

　　经销商是商人，能够诱使其主动压仓的唯一途径就是要让其感觉有利可图。直接针对经销商的渠道促销效果最明显，如“百搭几”促销等，这也是最常用的一招。主要注意以下几点：促销的设计要具有连续性，要注意一环套一环，即连环促销。如将a、b、c三种产品“压仓“，在促销设计上要注意分阶段、分产品推出促销，9月份只针对a产品促销，10月份只针对b产品促销，依次类推，而不是同一时间段将a、b、c同时促销，这样可以确保经销商a、b、c三种产品的实际进货量达到最大化。

　　把握天时，抢先“压仓”

　　经销商一般都代理多个公司产品，销售旺季资金使用比较分散，其它厂家同样也会做旺季“压仓”，能否最大化的吸引经销商的有限资金很关键，除注重促销政策制定，时机选择也很重要，要尽可能抢在竞争对手前“压仓”。

　　注重人和，“客情压仓”

　　经销商是利益群体，但中国毕竟是人情社会，尤其在北方，很多时候“感情”也是一种有效的销售武器，很多一线业务人员就利用这点完成销售任务，我们称之为“客情压仓”。此方法要注重频繁使用，要用在最为关键的时候。

　　未雨绸缪，解经销商“后顾之忧”

　　针对厂家的“压仓”动作，经销商的最大顾虑不是资金，而是货能否及时卖出，及产品临期或过期。因此，厂家在“压仓”前要制定切实可行的分销政策，预计可能发生的问题及针对性的政策方案。在“压仓”完成后，厂家的业务人员要积极主动地协助经销商进行分销、促销，更重要的是要把货再压到二批或分销商的仓库、压到终端卖场、帮助经销商完成产品“移仓”。

　　总的来说，“压仓”是把双刃剑，操作的好能够确保销量的完成，同时完成对竞争对手的市场挤占，操作的不好有可能产生大量的遗留问题，在实际的市场销售过程中，需引起一线销售人员的高度重视。