在2007年10月份，扈强的化妆品专营店秀颜堂日化开业，开店时并非一帆风顺，资金不足，选择品牌有难度等问题一直困扰着扈强。

　　“以前有做丸美、雅芳等品牌，如今已经没有做雅芳了。”扈强告诉《洗涤化妆品周报》的记者，正所谓什么是好的化妆品品牌？消费者接受的品牌就是好品牌，一步一步的试炼是重要的。有时候开第二家分店是为了抢占市场份额，这比经营获利更重要！

　　抢占市场份额就像“圈地运动”，到处是你的旗帜，消费者自然“买你的账”！如今扈强的10家分店重点布局在四川省巴中市市区及南江县，而真正让秀颜堂动起来的却是动销的三大动销神器，神乎其技且看下文！

　　欲善其事，必先利其器。对于丸美和雅芳，扈强是同时销售的，雅芳因不适合当地市场而撤离，但丸美却一直销售下去，而且越做越好，客单价几乎成了店内的“王者”。

　　《洗涤化妆品周报》的记者好奇丸美在当地为何如此有影响力？扈强笑笑说，那是因为他们培养客户的时间最长。培养客户运用到三大神器，这正是其中之一。培养客户首先的学问在于能够吸引其关注点聚焦在该品牌上。扈强表示，在初期，他们常常把化妆品拎到单位做活动，免费派送体验装和优惠券，优惠券的作用很大，要是不到店里看看，消费者会感觉这优惠券就算是白白浪费了，因此店里多了很多顾客是来消化这优惠券的，但在这消化的过程中，他们逐渐会被店内的产品所吸引，“意外”地成为了秀颜堂的常客，这利器出招真妙。

　　二是团购，单位既然作为目标，团购即顺势而发。早期这样的团购运用于医院里的医护人员，只要集体过来购买就会有相当不错的优惠，如此容易造成“以口传口”、“由此及彼”的态势，一旦团体中的话题涉及到店内的化妆品产品，未曾了解这个产品的个体便会增加了解的欲望，如此，正像食盐能够很快融入水里那样，这个化妆品品牌便会迅速地“相溶”于这个团体中去。

　　第三个神器可谓金庸小说里的“屠龙刀”和“倚天剑”，能够避其锋芒的甚少，从何说起，它最大的特点就是“不为销售，纯粹展示”，这就是品鉴会，在这个月6日，秀颜堂和资生堂就合力举办了一个资生堂化妆品的品鉴会。品鉴会由秀颜堂作为主办方，资生堂公司提供人员和物资，双方一同承担一些费用。展示的对象首先为会员，当场会推广一些资生堂新生的产品，但不与销售沾边，纯粹地让顾客了解产品以及如何做好保养，另外，现场还会免费派发一些相应的产品。这种纯体验式的品鉴会使主办方和顾客很有交流，互动环节做得十分到位。

　　当然，纯体验式的品鉴会不是“白白花了力气不讨好”的义演，通常品鉴会过后的2~3日便会知分晓，这几天当中，店内的销售额将会是平常的两到五倍之间增长，近一个月也因拉动能够有翻一倍的增长。

　　但品鉴会不适宜过多地做，不然容易养成顾客的疲态。秀颜堂每年约莫会做三场品鉴会，品鉴会的化妆品品牌则灵活运作。

　　说起这些“神器”，扈强则认为化妆品行业还有许许多多的利器，这些“皮毛”仅是其六年来的一些心得所在，以后如果还有更锐利的武器，他同样很乐意与大家进行分享。