大部分人都看过《三国演义》。分析下魏蜀吴三国的结局，我们不难发现，有没有好的接班人关系到基业能否长青。曹操的魏国，在接班人曹丕努力下，尚能守住这份来之不易的家业；而刘备的接班人刘禅，虽然有诸葛亮护驾，但这扶不起的阿斗很快就将他老子辛辛苦苦打下的江山给败光了；再来看吴国，自孙坚以后，其下任CEO孙策及下下任CEO孙权，不但将原已中落的吴氏企业搞得有声有色，还能拓地千里、南面称孤。可见，小到家，大到国，接对班、接好班是非常的重要。

　　一个企业经营上、生产上出一个问题不要紧，损失一笔大生意也不要紧，但是如果选择错了接班人，则会全盘皆输。任何一个家族企业或者民营集体性质的企业，都会面临接班换代，新陈代谢的问题。对于国内的日化经销商而言，未来10到15年，将迎来一个交接班的高峰。如何交接班，将是国内日化企业和日化经销商继续发展的热点，也是难点。

　　经销商的子女们是伴随着中国改革开放成长起来的一代，正值年富力强。在未来的十年里，随着父辈们的老去，他们中的多数人将陆续接班，成为日化经销商的主流。

　　对于大多数本土日化企业而言，它们和经销商是唇齿相依的关系，如果没有了经销商，那大多数企业将生存艰难甚至一事无成。虽然经销商很重要，但企业必须明白的是，不要指望曾经那些为你开疆辟土的经销商能帮你干到天荒地老，他们也有谢幕的时候。辛辛苦苦培养的一代经销商，花费物力人力财力建立起来的销售网络和市场资源，如果随着一代经销商的隐退而失去，这对企业而言无疑是莫大的损失。

　　一代经销商们谢幕之后，日化企业的事业还得继续。

　　如何继续？是扶植接班人巩固已有的“根据地”，还是另起炉灶重辟“阵地”，相信各日化企业家们心里都很清楚。现在不上心，未来很伤心：当你准备培训二代经销商时，人家的二代经销商已经挥戈市场了。

　　有时候，成功只是因为比别人早了一步，仅此而已。

　　虽然目前国内市场上的大部分日化经销商还没到交班的年龄，但很少有经销商意识到接班人的重要性，这多少有些不正常。对于经销商而言，除非他认为已经赚够了钱，或从此金盆洗手不再混迹于日化江湖；不然，接班人是他必须考虑和面对的事情，而且越早越好。