从2005年踏入日化行业，到现在自己拥有10家专营店、300多家加盟店，吉林省日上中天商贸有限公司总经理高海江浸淫日化已经整整8个春秋。8年一路走来，日上中天业绩一直平衡增长，无惊喜也无惊险。但自从做了高端洗护，公司的业绩便像脱僵的野马，抖然往上窜了一大截，仅一个优妮品牌，两年来就为公司创造了近千万的营业额。问及原因，高海江似乎也是稀里糊涂。“以前痞子王朔被美女赠了一贴蒙汗药后，火热得不行，现在优妮估计也是送了我蒙汗药，让我能够好风凭借力，直接上轻云。”高海江戏谑式地跟记者玩笑道。

　　其实，就吉林省专营店系统而言，高海江可谓是第一个在高端洗护市场“吃螃蟹”的人。“按照常规逻辑，高端洗护一定要在高端商超才能卖得动，专营店与高端洗护的形象并不是太匹配。但商业竞争往往是这样的，常规逻辑只能让你得到常规利润甚至亏本，要想取得超额利润，必须学会非常规思维。”高海江告诉记者，“长期以来，专营店渠道缺乏利润高且服务好的洗护品牌，这也正是我将目光聚焦在高端洗护上的原因。”

　　但仅有“非常规思维”显然不够，还要有具体的方式方法。很多专营店其实也曾经或者正在进入过高端洗护领域，但大都没有取得“日上中天”式的业绩，为什么呢？“没有一分钱买不到的品牌忠诚度，这个商业金律放在任何市场都是成立的，中国高端洗护市场同时如此。”高海江认为，高端洗护毕竟不像高端汽车、珠宝等，后者的身份像征性更强，感性消费的机率更高，而前者对于消费者的核心价值毕竟还在其功能上，尤其是性价比上。因此，选择一个性价比高的高端洗护品牌，是专营店成功经营高端洗护品的关键。

　　而优妮恰好是这样一个品牌。就其价值上来看，由于厂家综合实力过硬，且是坚持了几十年的专业线洗护第一品牌，产品质量非常棒。“同时又由于长期以来坚持规模经济、范围经济优势，成本控制力也是超强的，更不像很多其它品牌，把一些无谓的成本以更高价格的形式，转移到消费者身上。”高海江认为，特别是今年以来，优妮把这一点明确上升到公司整体战略层面上，提出了做高端洗护市场“价值教父”的口号，通过性价比一下子把自己与其它虚高价位的洗护品牌区别开来了。

　　据高海江透露，2011年，日上中天高端洗护产品中仅优妮品牌的回款就有400多万，2012年优妮再创新高，业绩提升到600多万。“除了自身产品品质、值价比的优势，优妮以‘六强标准’打造的可复制化的终端服务优势也是首屈一指。加上凤凰传奇的拉动，优妮2013年上半年的业绩又实现了30-40%的增长速度。”高海江告诉记者，“实际上，选择优妮就是选择了一套专营店卖高端洗护产品的综合解决方案，这套方案才是优妮赠给我的真正蒙汗药。”